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面对已经取得的成绩，嘉善人并没有止住前进的脚步。成绩属于过去，辉煌有待明天。嘉善人深知他们正处在新世纪头20年的重要战略机遇期，牢牢把握住当前难得的机遇，千方百计使经济发展得更快一些、更好一些是当前唯一正确的选择。面对新的发展契机，嘉善以科学发展观为指导，坚持把发展作为第一要务，把富民强县作为第一工作职责，谋划事关嘉善经济社会发展的重大战略、重大决策和重点工作。确定了“开放兴县、产业兴县、生态立县”的发展路子。面对未来，嘉善人充满信心。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，按照“五个统筹、五个坚持”的要求，树立全面、协调、可持续的发展观，嘉善通过整合自身优势，乘势而上、迎难而上，正全力打造卫星城长效运行的多维动力源。
倚重区位优势充分发挥原生动力
嘉善，地处长江三角洲东南侧，是江、浙、沪两省一市交会的要冲。历史上因“民风淳朴，地嘉人善”，故名嘉善。嘉善总面积506.6平方公里，全县辖11个镇，162个行政村，户籍人口38万。嘉善自然条件优越，境内水网交织，物产丰饶，素以鱼米之乡、丝绸之府、文化之邦名扬天下。嘉善凭借其得天独厚的人文环境和历史悠远的文化底蕴，自古便是人才辈出的钟灵之地，古有元代四大画家之一的吴镇；近有沈国舫、程裕淇、沈天慧等6名两院院士，还有著名电影艺术家孙道临、剧作家顾锡东。改革开放以来，伴随着“长三角”的崛起和上海大都会的振兴，嘉善经济持续快速发展。
如果把上海比作东方正在冉冉升起的一轮红日，那么地处杭嘉湖平原北侧的浙北重镇嘉善就是围绕它高速运转的一颗卫星。嘉善与上海郊区直接相连，距上海城区中心之间的距离85公里，是“接轨上海第一站”，与昆山、上海一起被称为“长三角中的金三角”。从嘉善的魏塘镇、丁栅镇到上海市行政区划范围内只有几分钟车程。中共嘉善县委书记高玲慧曾风趣地将嘉善和上海的区域关系比作“无缝接壤”。
对于嘉善来讲，近在咫尺的上海是自己经济发展中最大的优势。上海与嘉善不仅地域相连，而且文化相通。随着上海的崛起，在近邻效应的影响下，嘉善日益彰显出其得天独厚的区位优势。如果说上海在发展初期，对周边地区的影响是带走资金、人才的回波效应明显大于有益的扩散效应的话，那么在上海在金融、贸易等领域的中心地位逐步确立和长三角一体化趋势日渐明朗之时，上海对嘉善的扩散效应就越发的明显。不仅如此，作为上海的卫星城嘉善在自身建设水平不断提高的基础上集聚效应也越发的明显，这也为嘉善进一步吸收上海的辐射提供了可能。目前，嘉善已经形成了以接轨上海为带动力，经济社会全面发展、全面提升的势头，形成了“一、三、五、七、九”的特点，也就是10%的嘉善人到上海工作、学习、生活；30%以上的农产品销往上海大市场；50%的工业产品为上海企业配套，或通过上海进入其他地区；70%的出口商品通过外贸口岸进入国际市场；90%的外资或县外内资是受上海影响而进入嘉善。
没有上海的崛起就没有嘉善的腾飞，嘉善人对这一点毫不讳言。上海是推动嘉善前行的发动机，是嘉善发展的原生动力。发挥自身的区位优势，嘉善正以融入上海为目标，研究上海、学习上海、借力上海，增创区位新优势。充分发挥与上海地域相连、人缘相亲、经济相融的优势，以“融入上海、走向世界、吸引全球”为主题，实施新一轮“接轨上海、开放发展”行动。在接轨中提高接轨水平，努力实现由自发接轨向自觉接轨，由硬件接轨向软件接轨，由窄领域接轨向全方位多层次宽领域接轨的转变。逐步做到观念融入，产业融入、市场融入、环境融入。在发展理念上，强化经济区域观念，积极构建“融入上海”的载体，探索增强嘉善比较优势的新路子。在经济建设上，充分依托上海大都市的资源、要素、市场等方面的优势，调动各方面的积极性和创造性，内外互动，政企联动，壮大优势产业，培育新兴产业，进一步拓宽我县的发展空间和发展领域。在基础设施建设上，进一步加大全县发展的规划和建设力度。今后五年，嘉善将进一步加大基础设施投入和环境建设力度，构筑全县与上海、杭州、苏州等地1小时经济交通圈和以县城为中心的全县半小时经济交通圈，形成全面大开放大开发的新格局。
实施“一号工程”构筑嘉善腾飞的动力平台
2000年开始嘉善把招商引资列为全县的“一号工程”，把招商引资作为工作的重中之重。这是嘉善开放兴县战略的具体步骤。在“融入上海、走向世界、吸引全球”的主题下，嘉善紧紧抓住省委、省政府“接轨上海、开放发展”战略决策的历史机遇，将今年确立为“招商引资提升年”，提出要进一步增强开放发展意识，主动融入长三角，加快与上海的对接，切实提高利用外资的规模和水平，构筑嘉善经济腾飞的动力平台。
经济开发区是招商引资的战略平台。嘉善地理位置优越，交通便利，虹桥、浦东、萧山国际机场三大空港南北相望；沪杭甬高速公路、320国道、沪杭铁路复线贯穿其间；更有乍浦港、上海港、宁波港三大海港环绕左右。经过不懈的努力嘉善经济开发区已累计引进项目251个，总投资108亿元，其中外资企业139个，总投资10.7亿美元，台资企业73个，总投资7.8亿美元。开发区连续五年被评为省级优秀开发区，2003年列全省各县（市）开发区第一位。在现有的基础上，嘉善将依据城市总体规划和土地利用总体规划，进一步整合镇工业区。并且充分发挥工业区基础设施建设投融资机制作用，加快工业区基础设施建设，提升工业区形象。
外资是经济发展的源头活水。嘉善加快发展优势在区位，出路在开放，希望在招商引资。充分利用外来资本是嘉善打破经济发展中资金和技术缺口的重要手段。几年来，嘉善在利用外资上一直保持着较高水平。嘉善利用外资从1999年开始逐年翻倍增长，截止2003年底，全县共引进外资项目597个，累计合同利用外资18.12亿美元，实际利用外资4.74亿美元。外商投资企业为嘉善提供了10多万个就业机会。外商投资企业的出口额占全县出口总额的92.5%。外资来源上台资的比例很大，目前嘉善已成为浙江最大的台商集聚区。随着引资数量的增多，嘉善吸取昆山等地对外开放的经验教训，将进一步提高利用外资的水平，注重利用外资的规模和质量。把招商引资的着力点转向世界500强、规模龙头型、科技型企业，适度限制高能耗型项目，严格控制污染型企业。坚持内外资并举，进一步拓展利用外资领域，鼓励投资高新技术、农业、基础设施、商贸流通、旅游和中介服务等产业。
外贸出口是扩大市场招商引资的有力保障。接轨大上海，融入长三角为嘉善的发展提供了广阔的市场。但嘉善人面对的是更为广阔的国际市场。只有进一步拓宽外贸出口新渠道，开辟广阔的国际发展空间，才能保证嘉善不断吸引大批外向型企业。为此嘉善将积极应对国家外贸出口退税政策的调整，优化外贸出口产品结构，鼓励扩大加工贸易，鼓励本地企业拓展外向。调整落实外贸出口扶持政策，继续推进外贸主体和出口市场多元化。大力培育壮大自营进出口生产企业，加强对获权企业的指导和服务，推动更多的中小企业走向国际市场。采取多种促销方式，巩固美日欧等传统市场，大力拓展中东、拉美、东盟、非洲和独联体等新兴市场，增强拓展国际业务的能力和参与全球竞争的实力。
在深入实施招商引资“一号工程”的过程中，嘉善及时总结、创新提出了“1234”的招商工作方针。“1”就是确定一个招商目标。注重实到外资的数量和质量目标，在确保引进外资数量的同时，努力提高引资质量。“2”就是两条腿走路。坚持招商引资一号工程和百姓致富工程“两大工程”不动摇，在引外资上，今后五年要突出“主攻台商、拓展日韩、突破欧美”和“强攻世界500强”的目标；在引内资上，要抓住浙江民营资本迁移提升、上海产业逐步外迁等机遇，主动承载浙资、承接沪资、承纳内资。“3”就是拓展招商方式。坚持和完善“产业招商、以商引商、蹲点招商”三种主要的招商办法，积极开展网上招商、委托招商、联合招商等多种招商方法。“4”就是改善和提升四方面的招商环境。
协调三次产业发展增强嘉善区域竞争的核心动力
一位国际竞争力专家曾经深刻地指出，竞争力就是生产力。在区域竞争中，这种竞争力就是在参加竞争中所表现出来的整体竞争能力以及在一定区域范围内集散资源、提供产品和服务的能力。无庸质疑，嘉善要在区域竞争中取得优势地位，核心在于生产力，建设经济强县，关键是要把产业做大、做优、做强。以“产业强县”为目标，为了在三次产业发展上取得新得突破，嘉善将今年确定为“加大投入建设年”，并以此为契机提出，一产加快转型，实现都市型农业建设的新推进。二产加快提升，实现先进制造业基地建设的新作为。三产加快做大，实现现代三产服务业的新发展。争取实现三次产业的全面、协调发展，增强嘉善区域经济发展的核心动力。无农不稳，农业是经济发展的根本。嘉善县内“两多一无”，也就是人均耕地多、水域面积多、无山地非常有利于农业生产，嘉善历史上一直是“浙江的米袋子”，自古就有“善邑粮赋之重甲于全国”之说。嘉善在经济发展中一直高度重视“三农”问题，重视农村、关心农民、支持农业，千方百计增加农民收入。在调整方向上，嘉善提出一产要转型，围绕着建设都市型农业的新目标，嘉善一方面以建设都市餐桌经济的“菜园子”为重点，嘉善将进一步做大做强三色产业带——设施栽培绿色产业带、食用菌种植白色产业带、水产品养殖蓝色产业带；坚持以都市消费需求为导向，大力发展壮大农业特色优势产业，提高农产品的质量和安全水平，培育优质高效的名牌农产品；另一方面围绕建设都市型农业的新目标，嘉善加快现代农业发展，按照农业产业化、农村工业化、农村城镇化、农村环境生态化、农民知识化的要求，坚持用工业化的理念，发展农产品加工业，促进贸工农一体化，扶大扶强农业龙头企业，加快发展农产品市场建设，积极培育各类农业经济合作组织，发挥作用，提高农业的产业化、组织化和标准化水平。积极探索集休闲娱乐、观光旅游等功能为一体的农业发展新模式
工业是嘉善经济腾飞的翅膀，也是嘉善经济建设长期的着力点和重头戏。紧紧围绕着建设“木业强县”、“电子大县”、“五金机械名县”的目标，嘉善从“投入是关键、项目是重点”的理念出发，一方面继续保持工业生产性投入的高强度态势，发展规模企业，抓好重大项目的实施，并且积极推进民营经济“百姓致富工程”建设，扶持中小企业、大力发展民营经济。另一方面，嘉善着力推动企业技术进步和创新，不断提升工业品质，增加科技含量，争夺产业制高点，努力打造“实力嘉善”。为此嘉善加强信息技术在传统制造业中的推广与应用，坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，加快产业升级，推进产业创新。积极实施名牌发展战略，促进产业结构优化升级。努力把嘉善建设成为在长江三角洲和国内具有较强竞争力和影响力的木业家俱制造业基地、电子信息产业基地、机械制造业基地和生物与医药产业基地。
随着长三角区域经济的快速发展，嘉善的第三产业将呈现出一个良好发展的新局面。围绕发展现代服务业，加快第三产业发展的目标，嘉善切实按照“人居嘉善、休闲嘉善、物流嘉善”这个总体思路来定位，加强规划建设，强力推进第三产业的发展，全面提升嘉善第三产业的层次和水平，努力创建是上海的“卧城”、长三角的“移民城市”和上海人的“后花园”。
发展生态经济启动嘉善发展的继发动力
生态环境是一种宝贵的资源，在发展经济的同时，充分考虑到生态环境的承载能力，保持人与自然的和谐发展，实现资源的永续利用，实现社会的可持续发展，这既是科学发展观的对可持续发展的深刻阐释，也是嘉善人对现实发展的一种全新的诉求。嘉善立足当前，放眼未来，提出“生态立县”。这是推动经济社会可持续发展的一项重大举措，也是实践科学发展观启动嘉善发展继发动力的破冰之举。
生态县建设核心是大力发展以循环经济为标志的生态经济。做大生态工业，实施好清洁生产行动计划，加强污染源治理，开展生态工业（园）区建设试点；做强生态农业，积极生产无污染、无公害、安全营养型“绿色食品”，抓好养殖业的污染控制工作，实施好“千顷绿化”工程；做美生态城市，以实现“园林城市”为建设目标，进一步加大城市绿化建设和景观建设，改善人居环境，建设功能完善、设施齐全、生态和谐、居住舒适，具有江南水乡特色的生态型城市；做旺生态旅游，以发展西塘水乡古镇旅游区为中心，陶庄、丁栅旅游区为两翼，整合大云生态旅游度假区和魏塘名人文化旅游区资源，努力把嘉善建设成为集观光、度假、娱乐、购物于一体的上海周边最具吸引力的旅游地之一。
作为部级生态示范区建设试点县，嘉善县目前已有10个项目被列入了部级科技计划。根据生态县建设规划，嘉善将在10年内投资60多亿元，实施生态经济、生态环境、生态旅游、生态城镇、生态绿化“五大工程”建设，到2005年，通过部级生态示范区的验收；到2007年，通过部级生态县验收。今年是嘉善“生态县启动建设年”，嘉善将广泛开展生态镇、村建设，加强农业面源污染治理，防治畜禽养殖污染。实施排污总量控制，开展对重点行业的污染集中整治。做好新水源地规划，合理利用和保护水资源，严格控制地下水开采。大力开展植树造林，新增绿化面积1万亩。继续抓好“千里清水河道”工程，完成疏浚河道160公里，重点抓好60公里主干河道的综合整治工程。这是切实按照总书记提出的“让人民喝上干净的水，呼吸上清洁的空气，吃上放心的食物，在良好的环境中生产生活”的要求，并将为全面启动生态县建设的打下良好开端。
以人为本统筹兼顾充分调动嘉善发展的社会动力
以人为本，就是要把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点，不断满足人们的多方面需求和促进人的全面发展。嘉善深入贯彻科学发展观，将经济社会发展同人的全面发展联系起来，以人为本统筹城乡社会发展、发展科技教育事业、完善社会保障、强化治安、全力做好稳定工作，在全面协调的发展中推进各方面工作。
统筹城乡经济社会协调发展，加快城乡一体化建设是消除城乡二元结构，全面建设小康社会，实现现代化的必由之路，也是科学发展观的主旨之一。嘉善城乡一体化建设以消除体制性障碍为突破口，从切实解决制约城市化发展的体制性、政策性问题入手，解决农村剩余劳动力非农化进程中出现的新情况新问题。在城乡一体化建设过程中，嘉善走了一条以城带乡，以乡促城，城乡互动的发展道路。一方面以推进城市化为带动。通过深入实施城市化战略，加大城市规划、建设、管理力度，增强城市的集聚力和辐射力。另一方面，坚持以推进工业化为动力，加快小城镇和新农村建设，进一步支持经济强镇、经济强村做大做强。同时嘉善在推进城市化建设过程中，充分发挥水乡生态优势。围绕水乡生态城市的个性特色，着力城市品质提升和城市竞争力的培育。
发展科技教育事业，促进人的全面发展，实现物质文明和精神文明双丰收是科学发展观的本质要求。嘉善把不断推进科教兴县和促进人的全面发展作为树立和贯彻科学发展观的重要的内容。嘉善以创建科技强县为目标，积极推进科技进步，科技先进水平综合评价由2001年的全省第40位上升到2002年的第25位，居嘉兴市第2位。科技创新体系建设进一步完善，启动了县科创中心建设，重组和完善了县生产力促进中心。大力推进科教兴县战略。以创建教育强县为抓手，加大了对教育的投入，改善了中小学教育设施，积极推进新课程改革，义务教育继续保持全省领先。嘉善将进一步加强基础教育，改革学前教育，推进素质教育。面向经济建设主战场，加快职业教育的改革和发展，培养高素质的社会主义建设者。
坚持物质文明与精神文明的协调发展。重视文明创建活动，自1996年开始提出开展文明创建活动以来，已成功创建了省级卫生县城、全国卫生县城和省级文明县城，实现了文明创建六年三大步的目标。
在新形势下，保持社会稳定符合广大人民群众的最根本利益，就是以人为本。社会稳不稳，保障是根本。完善社会保障体系和就业服务体系是统筹兼顾，切实加强社会稳定工作的基本内容。嘉善正不断完善社会保险制度和城乡居民最低生活保障制度，逐步基本实现职工养老保险全覆盖。就业是民生之本，百姓的衣食之源。嘉善以解决就业困难人员就业为重点，落实就业政策，转变就业观念，强化就业培训，广辟就业渠道，积极探索征地拆迁与就业安置相结合的有效办法，进一步规范劳动中介服务，重视加强外来务工人员和企业主的法制教育，切实保障劳动者的合法权益。2004年继续将加强就业和再就业工作，增加就业岗位4000个，帮助2200名下岗失业人员实现再就业。抓好劳动力市场建设和职业技能培训，实施“万名新市民培训”工程，完善市场导向就业机制。依法加强劳动监察，规范用工行为。
正确处理改革、发展和稳定的关系，把改革的力度、发展的速度和社会可承受的程度统一以来，全力维护社会稳定，这将极大地增强社会的凝聚力，这股不断涌流的社会力是一笔取之不尽用之不竭的宝贵财富，它将推动嘉善冲破任何艰难险阻，在发展中不断取得一个又一个胜利。
弘扬“三个代表”重要思想提升嘉善发展的先导动力
嘉善的发展离不开党的领导，加强党的执政能力建设，深入贯彻“三个代表”重要思想，全面推进党的建设各项工作，是提升嘉善发展先导动力的必然要求。贯彻“三个代表”重要思想的核心就是要与时俱进，而树立科学的发展观也是要根据时代的变化，更新发展的观念，丰富发展的内涵，加深对发展规律的认识，更好地体现与时俱进的精神。所以科学发展观同“三个代表”重要思想是一脉相承，是嘉善整合优势，引领县域经济发展潮流的根本保证。中共嘉善县委从加强和改进党的建设入手，弘扬“三个代表”重要思想，以开展现代化主题教育、“双思”教育、“三个代表”重要思想学教和“作风建设年、调查研究年”活动为载体，突出“为民、务实、清廉”，着力加强各级党员干部的“两个能力”和作风建设。在全县建立了勤政为民的“五承办”工作制度，即：夜访农户及时承办、联系农户经常承办、结对帮扶重点承办、现场办公定期承办、驻村一周集中承办，形成了服务群众的组织体系和工作网络。
高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，进一步发扬“坚韧不拔、敬业争先”的嘉善精神，解放思想、与时俱进、团结协作、奋勇争先，一定会开创嘉善改革开放和现代化建设的新局面。
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自身优势范文篇2
通过上述分析，企业的集中战略可以理解为：企业所采取的一种集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服务。这样，就使企业既具有实现差异战略的优势，从而能更好地满足特殊需要，又能够以较低的成本取得竞争的有利地位。
集中的战略原则，对于发挥中小企业的竞争优势有着特殊的意义。如果中小企业不能集中使用自己的资源，就不可能建立自己的竞争优势。中小企业，特别是小企业只应有一个经营领域，一个产品--市场，否则就会分散资源，在一个产品--市场中，也应把重要力量放在某一价位上，例如最高价位或最低价位上，避开和大企业在价格强点上的竞争。《孙子兵法》有言：“强而避之”。在市场竞争中，同样也要避开竞争者的强点和优势。特别是当竞争者拥有规模优势或在专利、专有技术、商标、分销渠道等方面享有独占资源，且它们是某一经营领域的成功关键因素时，都应“强而避之”保存自己的实力，避免与对手的市场决战。换句话说：当竞争对手筑起壁垒时，应懂得“涂有所不由，军有所不击”。既便是在即定的产品--市场经营中，必要的各种竞争手段，也应只以一、二项为主，并要集中资源培植它们，使其作为区别竞争者的个性。不可面面俱到，这样做势必分散自身有限的资源，不利于中小企业竞争优势的充分利用和发挥。
由于大企业往往有若干个目标市场，形成许多产品--市场经营项目，因而在事实上，大企业在某一个具体的决定点、某一个子市场上并不大，大企业分配给每一个子市场上的资源与中小企业的全部资源相比，也就相差无几了。因而在市场竞争中，大企业并不可怕。可怕的是中小企业自身不能集中资源。
在西方发达国家，许多中小企业以弱胜强，依靠集中战略的成功，早就证明了这一点。西方一些战略学者曾经做过大量的调查研究，发现同是获得高收益，取得成功的中小企业，在竞争战略上毫无例外地具有如下特征：1、注意细分后的小市场，追求差别优势；2、杰出的企业家个人统一指挥领导；3、注重实际收益；4、有效地集中使用研究与开发经费。在战略上要藐视大企业，在思想上要重视大企业，树立一种再小也决不认输的顽强观念，彻底地追求企业个性，只要在适当的时机，集中企业资源于必要的点上，集中力量突破，大胆冒险，就有获得成功的可能。
“企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的有效地位。”
小生位--中小企业经营领域选择的原则，自身优势利用的捷径。
以上这段话出自于美国著名管理学者彼得?德鲁克的《管理：任务、责任、实践》一书。“小生位”的概念也是他在《创新与企业家精神》的著作中正式提出来的。为了发挥和利用中小企业自身的优势，避免在激烈的市场竞争中与大企业从正面交手，遭受排挤或吞噬，以获得经营资源的相对优势。中小企业经营领域选择的原则，应是谋求“小生位”。
选择小生位的经营领域，实际上就是要垄断市场中的某一个小领域，使自己免受竞争和挑战，在大企业的边缘地带发挥自己独道的专长，争取在一些特殊产品和技术水平上成为佼佼者，逐渐积累经营资源，为中小企业的进一步发展提供先决条件，创造一些有利时机。
按照彼得·德鲁克的理论，小生位按其生成机理可划分为六大类：即自然小生位、空白小生位、互补小生位、专知小生位、潜存小生位和服务小生位。
1、自然小生位企业为获得超额利润，追求规模经济性，大企业一般会采用大批量的生产方式。这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉足的边缘狭缝地带。这些边缘狭缝地带的经营领域就称为“自然小生位”。常见的自然小生位产品大都具有如下特点：①市场规模较小，对大企业来说，是些价值不大的产品；②大企业普遍认为是信誉风险大的产品；③属于多品种、小批量生产方式的产品；④批量小的特殊专用产品。
自然小生位产品一般大型企业都不愿涉足参与竞争，这就为中小企业生存发展提供了便利条件。很多中小企业正是选择自然小生位投入经营资源，在与大企业不竞争的情况下成长起来的。
北京有个开关设备厂，是个集体开办的小型企业。在当时全国有六家制造电器控制设备的国营大厂，这六家大厂基本占领和控制了全国市场。但是它们却不生产数量少、规格杂的非标准电器设备。有这种需求的客户跑遍全国也找不到制造厂家。还有，当时的大企业一般采用年度定货的办法，一些急用设备的用户一时也难以得到满足。了解到这一情况后，该厂以生产非标准电器控制设备作为本厂的服务方向，制定了“大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做的我们做”的经营方针，只要是客户需要，随来随做，不限规格和数量。因此，该企业获得了很大的成功，产品畅销全国。
2、空白小生位市场上所有的产品都不是经久不衰的，与生物的生命周期一样，每一种产品都有一个或长或短的生命周期。一个完整的产品生命周期包括：投入期、成长期、成熟期和衰退期四个不同的阶段。
市场生命周期只是一种理论上的描述。实际上，产品在市场上受到诸多社会经济因素、竞争因素和科技因素的影响。在一些情况下，产品的生命周期是可以延长的。究其原因，主要是一种型号或一个品牌的产品虽然已经过时，但消费者对此产品的需求仍然存在。通过对产品进行质量、特性、形态的改良（如：改变产品的功能、扩大产品用途、更换材料、改变产品外部装潢等）和改进市场营销策略（如：开拓新市场，寻找新顾客、重新进行市场细分、转移消费阵地、寻求新的用途、改变市场营销手段等），就可以达到延长产品生命周期的目的，反之，如果企业不注重自己产品质量的改进和营销策略的创新，其产品生命周期也可能缩短，甚至刚刚进入市场就会“夭折”。
一般而言，当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投产之时，市场上往往会出现“战略空白”。在这样的市场空白中常常可以找到适合中小企业成长的小生位，这就是“空白小生位”。在市场上居于显赫地位的大企业，如果搞好了产品换代的技术储备，预测并能把握产品更新换代的机会，就能自己填补战略空白，仍可在市场上居于主动地位。反之，企业的产品已进入衰退期，但没有及时更新换代，就会加大市场战略空白。这时，如果中小企业采取主动，就可乘虚而入，争得主动。尤其是两代产品间技术差异较大时，即便是实力雄厚的大企业，也难以将享有"首移优势"的中小企业从该市场中驱逐出去。
晶体管是美国著名的贝尔实验室在1947年发明的，很多人认识到电子管将要被晶体管所取代，但当时在世界电子行业中称雄的几家大公司仍沉迷豪华的超外差式收音机的高超生产技术，没有立刻转产晶体管式收音机。荷兰的菲利浦公司原是非常强劲的企业之一，它在收音机和电视机方面都拥有高人一筹的技术。但这样的企业也会衰退，其原因是由于它的电子管技术太强了，强到令他们执著不放，以致于晶体管出现后，想赶都已经来不及了。与此相反，日本的索尼公司当时在国际上还鲜为人知，而且根本不生产家用电器产品，索尼公司的总裁秋田森多仅以二万五千美元令人"可笑的"价格，就从贝尔实验室购得了技术转让权，两年后，索尼公司就率先推出了首批便携式半导体收音机，与市场上同功能的电子管收音机相比，重量不到五分之一，成本不到三分之一。三年后，索尼竟占领了美国低档收音机市场，五年后，日本竟占领了全世界的收音机市场。
如果一个大企业的产品正处于盈利水平较高的成熟期，一般它是不会考虑产品是否更新换代问题的。因为，这样以来，会“杀伤”老产品，影响企业的收益水平。此时，倘若中小企业开始生产一种成本结构、生产技术均与大企业产品不同的代用品，蚕食企业的产品市场，大企业的产品就会提前进入衰退期。小企业一旦夺走了大企业的市场，大企业是无法对其立即进行反击的。
3、互补小生位大企业依赖大规模、大批量的生产方式。凭借规模经济取得的产品成本优势，是中小企业所望尘莫及的。然而，大规模、大批量的生产方式，势必要引起社会分工协作的发展。
一般说来，企业的经济规模是生产各零部件经济规模的最小公倍数，对于一个生产复杂产品的大企业来说，不可能也没必要使每一道工序都达到规模经济性的要求。大企业要想谋求利润最大化，真正得到“规模经济”的好处，就必须摆脱“大而全”式生产体制的无形枷锁，求助于社会分工的协作。这样做实际上就为中小企业提供了生存方位，增加了大企业对中小企业的依赖性。像这种中小企业的生存方位就是“互补小生位”。就汽车制造业而言，一辆汽车有两万多个五千多种零部件构成，有哪家企业能离开中小企业的支撑而孤立无援地生存和发展下去的？中小企业可以"互补小生位"作为起点，走专业化发展道路，逐步积累实力，由小到大，由初级到高级成长起来。
4、专知小生位拥有独特技术和生产工艺优势的中小企业，完全可以运用知识产权来防止大企业染指自己专有知识，并向自己的产品市场渗透，从而在法律制度的保护下形成有利于中小企业成长的“专知小生位”。
中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性、实用性的科技发明成果，或设计出产品的新结构、新形态、新装饰等。这些都可以作为开拓新的细分市场，满足新的社会需求，降低产品生产成本，扩大产品差异性的手段，以此来增强中小企业的竞争优势。然而，大企业比小企业具有更强的科研成果商品化和市场控制力，中小企业的专知一旦被模仿就会因知识价值的提前下降而被从市场上挤走。在知识产权的保护下，中小企业可以取得专知的专有权或垄断权，避免受到大企业的驱逐和倾轧，赢得相对平稳的成长环境。
并不是只有少数技术开发能力卓越的中小企业才能进入专知小生位，通过专利转让制度，很多中小企业都可以谋得这样的小生位，因为对于一些企业或科研机构来说，出售新技术成果往往比自己垄断使用更为经济实惠。
5、潜存小生位在我们的现实生活中，常有一些只得到局部满足、根本未得到满足或正在孕育，即将形成的社会需求，这样的需求盲点所构成的潜在的市场领域，称之为“潜存小生位”。
当然，发现和预测潜在的需求，是一项难度极大、艺术性极强的工作。中小企业一旦发现前景广阔的潜存小生位，就应着手做好开发、生产、销售和管理工作，以建立更大的首移优势（首移优势来源于诸多因素，如：学习的作用、顾客的信赖、专利保护、稀有资源的最先使用等），加固经营壁垒，提高后来者的进入障碍，提高判断能力，延长中小企业垄断这一市场区域的时间，以期获得更为丰富的经济效益。
6、服务小生位即使中小企业的产品并无什么特殊之处，也可通过提供特殊的售后服务，利用其机动灵活，善于应变的内在优势，依然能够在无差别市场上划分出相对安全的经营领域来，这就是“服务小生位”。
自身优势范文篇3
经管研究生要与时俱进,根据目前就业形势,在把握市场经济规律和掌握创业管理知识的基础上,通过创业实现就业。创业平台可以弥补市场对经管研究生创业激励的缺陷,对企业初创阶段的种种风险和困难提供支持,为创业企业补充自己暂时不能获得但又是企业正常经营活动必需的要素,使企业能够渡过初创期。经管研究生作为拥有经济知识和管理素质的高层次人才,要积极利用好创业平台,发挥自身专业优势,亦可与理工科学生合作、共赢;经管研究生利用创业平台搭建的优质资源和广阔舞台,在创业的沃土上一定会茁壮成长,实现经济效益和人生价值的双丰收。以经管研究生创业能力培养为研究内容,希望能够在经管研究生的创业教育、创业实践等多个环节进行有益的探索。
[关键词]经管研究生创业能力对策研究
一、研究背景与意义
经济社会的发展,对经管研究生的培养提出了更高的要求,由于学科的自身特色,使得经管研究生比其他专业研究生,掌握更多的企业经营管理的前沿理论知识,了解市场经济发展的一般客观规律,因此,随着自主创业成为社会关注的热点,自主创业也成为经管研究生当前比较认同的一种就业形式。然而由于当前研究生培养过程中注重理论研究、忽视实践锻炼的单一模式,使得走出校园的经管研究生往往缺乏创业能力和创业需要的实际知识。
二、提升经管研究生创业能力的建议
在目前就业非常困难的情况下,经管研究生创业作为一种解决就业压力的方式应该鼓励。所以,相关政策应更务实、具体,便于操作,资金等物质方面的优惠条件也要确保落实,能帮助他们承担一定风险。为了提高创业的成功率,首先经管研究生要提高自身的素质和能力,其次政府、高校和社会也要给予更多的支持和关心。
1.对经管研究生自身的建议
首先,经管研究生要更新观念,要认识到创业不仅仅是理工科大学生、研究生的事情,经管研究生在创业上也有独特的专业优势。其次,创业主要是指为了创建新企业而进行的以获取利润最大化为根本目的,具有一定风险性,以创新方式将各种经济要素综合起来的一种带个体性特征的经济活动。创业是一种创新,包括技术上的创新、理念上的创新、经营管理方式上的创新;创业又是一种事业,基本上要经过融资、进入市场、商业运作等过程。经管研究生应树立正确的创业态度,不能仅将创业作为获取经济利益的唯一目的,更多的要将创业作为人生的一次锻炼,一次超越,当作一种先进的生活方式和一种生活常态,不能为了创业而创业,而是要享受创业过程中的酸甜苦竦所带来的乐趣;努力拓宽自己的知识面,完善创业所需的知识结构和素质体系。
2.对政府、高校等社会支持力量的建议
首先,出台和宣传支持经管研究生创业更为优惠的政策。经管研究生受到自身专业的限制,创办高新技术企业不太现实,所以政府和高校应给予其更多的资金支持和政策引导,包括创业教育和企业孵化器的建设等。据统计,全国高校学生自主创业成功的比例仅为5%~8%。因此,开展创业教育势在必行。创业教育是提高创业者基本素质、培养具有开创型个性和创业精神的教育。通过创业教育,创业者开业成功率达60%以上。创业教育不仅为经管研究生创业提供知识与技能方面的专业指导,更多则是创造了一个交流信息、促进创业的平台。河南工业大学设立了研究生科技创业基金,从资金上支持研究生的创业。山东财经大学从完善制度体系和提供资金方面构建大学生(含研究生)创新创业教育保障体系。将创新创业教育纳入教学体系,承认学分,开设专门的课程;若在求学期间创业允许大学生休学,学校对学制也做出了一定的调整;此外还通过建立校友联谊会、校企合作平台等多种渠道整合社会资源,为大学生创业提供多种形式的支持。上海交通大学还制定和出台经管研究生创业教育专门课程和创业专项基金,以帮助和鼓励经管研究生创业。
其次,举办以“挑战杯”为旗帜的经管研究生创业计划大赛。“挑战杯”全国大学生创业计划大赛自1999年拉开帷幕以来,已成功举办了七届,培养了大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神,提升了大学生独立分析、团体协作、语言表达、社会活动和实践创业的能力,引导大学生崇尚科学、追求真知、科技创业和实践成才。作为经管研究生,本应在该类创业计划竞赛中大显身手,但令人遗憾的是,经管研究生参加的同学屈指可数,以广西有培养经管研究生的8所高校为例,在2008年度举办的全区高校创业计划大赛中,经管研究生竟然没有一件作品入选,究其原因,原来很多高校的创业计划大赛主要针对本科生,对于研究生还是空白,缺少相应的组织和实施部门。
另外,政府和高校要多方面、多层次的积极构建企业孵化器(又称创业园)等经管研究生创业平台,融入现代管理理论,加大资金投入力度,吸收风险资本,切实把创业平台做好。美国全国企业孵化器协会(NBIA)的一份研究报告称,经过孵化器扶持过的企业成功率达80%,反之,没有得到孵化器扶持的企业,其成功率只有20%。通过创建创业园,既为研究生运用所学知识、提高创业能力提供了条件,也为将来真正创业积累了必要的经验。作为经管研究生,更应发挥专业优势,可在管理咨询、资本运作等服务领域创办企业(或公司)。桂林电子科技大学已设立广西第一个大学生企业“孵化器”—桂林大学生创业园,目前已有20余家由大学生(含研究生)创办的企业进驻。桂林电子科技大学已经成功构建了“学生创业工作室、学院创业中心、学校创业园”三级联动的创业实践平台,“三级联动”的创业平台,为包括经管研究生在内的大学生的创业实践活动提供了有效的服务和指导,学生的创业经历也少走了许多弯路,得到了实实在在的锻炼与经验。
参考文献:
自身优势范文篇4
市委副书记、市长率农办、贸粮、国土、环保、供销联社等市级部门负责人赴镇、镇调研。在调研时要求，要准确把握当前国际国内形势，认真研究今年工作的有利条件和不利因素，抓住机遇、应对挑战，审时度势、妥善施策，努力完成今年各项工作任务，深入推动经济社会又好又快发展。
一行先后赴镇红星美凯龙商场项目、城市综合体落地区块、“农房两改”改造区块和镇北工业区块实地察看，了解项目推进情况，现场协调解决工作中遇到的困难和问题。昨天下午，一行赴位于镇的浙江再生塑料产业基地，听取建设进展情况介绍。要求，要按照打造国内一流再生产业基地的要求，高起点、高标准、按期完成产业基地建设。
在详细听取镇、镇经济社会发展情况和今年工作思路汇报后，对镇、镇工作表示充分肯定。说，两地工作部署符合市委、市政府的工作要求，符合当地实际，针对性强，重点突出。今年工作开局良好，发展态势积极向好，要继续推进、狠抓落实，确保今年各项工作任务全面完成。
强调，城镇化是当前发展趋势，将是今后十年乃至二十年必须把握好的战略性机遇。镇毗邻中心城区，更要顺应城镇化发展趋势，把握城区“东延北扩”的机遇，深入研究、找准定位、加快对接，更好发挥城市功能作用，积极融入中心城区，推动区域经济社会又好又快发展。要充分发挥规划引领作用，根据自身定位加快修编好控制性详规和各类专项规划，科学确定功能布局，统筹安排各类设施；要切实抓好“农房两改”，着眼长远，完善规划，大手笔推进农民居住方式变革，积极对接融入中心城区；要大力促进三产发展，充分发挥麦德龙商场、雷迪森酒店等品牌效应，着力引进一批有品牌、有特色、有发展潜力的新型业态商贸优质大项目，快速形成商圈效应，推动三产再上新台阶；要加大推进工业区块项目开工建设力度，推动工业转型升级；要着力维护社会稳定，促进社会和谐。
强调，“家家点火、村村冒烟”的粗放型发展方式已不适合现在的市场环境和政策环境，低、小、散的产业集群必须提升产业层次转型升级才有出路。镇要进一步增强发展意识，充分利用当地地缘优势，抓重点、成特色、求亮点，努力形成自身发展特色和发展优势，促进区域经济社会快速发展。要坚定不移地推进废塑料行业污染整治，依托浙江塑料行业再生基地，加快改造提升塑料市场，尽快形成加工户、园区、市场“三位一体”的良性发展格局；要加快推进“农房两改”，积极探索上滩头村搬迁改造的可行方案，努力走出一条保护饮用水源农房改造的新路子，以点带面，不断提升农村整个居住环境质量，改善农民生活品质；要以提高“产业存量”为重点，鼓励零土地技改，挖足潜力，提升产业，促进发展；要高度重视矛盾化解，着力把矛盾解决在前端、解决在基层，为经济社会发展营造良好环境。
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“兵非益多，唯无武进，足以并力，料敌，取人而己。”
集中――兵家战略的根本原则，正是中小企业的生存之道。
这段出自于《孙子兵法》（行军篇）的话，意思是说：兵力不在愈多愈好，只要不盲目冒进，而能集中力量，判明敌情，团结内部，善用人才就行。“兵非益多”，反映出了《孙子兵法》的精兵主义思想。大型企业的人力、物力财力虽然较多，但也会因机构庞大发生冗员过多现象，影响了效率，而中小企业的组织如果能维持精简，人才都能得到充分利用，其效率很高，就同样具有与大型企业相竞争的基础。
美国军地两栖人物科恩曾指出：“企业所处的环境如同战争一样，任何企业组织的资源，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。这就构成了企业战略和军事战略的基本共同问题――资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上”。由于资源有限性的约束，使组织不可能在任何方向，任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。正如《百战奇略》所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。”
科恩在谈到将军事上的集中原则运用到企业上时还说道：“企业的目标就是分配这些有限的资源到一个强点上，在此点企业可获得比竞争者在满足顾客需要方面的优势。”中小企业采取专业市场的定位策略，例如只制造高质量的产品或元件，为特定顾客服务，与只着重大批量生产的大企业相比较，采取集中原则的中小企业照顾客户较佳，自然就具有较大的竞争力。特别是在竞争程度比较激烈，呈零和态势的市场上，依据集中原则研究中小企业的竞争战略，便有更重大的意义。因为，倘若企业没有竞争战略，或者有了所谓竞争战略，却不能体现集中使用有限资源的作战原则。而是分散配置其资源，那么企业就难以在决定方向、关键性领域里造成比对手更为强大的竞争优势，因而丧失其目标市场。
通过上述分析，企业的集中战略可以理解为：企业所采取的一种集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服务。这样，就使企业既具有实现差异战略的优势，从而能更好地满足特殊需要，又能够以较低的成本取得竞争的有利地位。
集中的战略原则，对于发挥中小企业的竞争优势有着特殊的意义。如果中小企业不能集中使用自己的资源，就不可能建立自己的竞争优势。中小企业，特别是小企业只应有一个经营领域，一个产品--市场，否则就会分散资源，在一个产品--市场中，也应把重要力量放在某一价位上，例如最高价位或最低价位上，避开和大企业在价格强点上的竞争。《孙子兵法》有言：“强而避之”。在市场竞争中，同样也要避开竞争者的强点和优势。特别是当竞争者拥有规模优势或在专利、专有技术、商标、分销渠道等方面享有独占资源，且它们是某一经营领域的成功关键因素时，都应“强而避之”保存自己的实力，避免与对手的市场决战。换句话说：当竞争对手筑起壁垒时，应懂得“涂有所不由，军有所不击”。既便是在即定的产品--市场经营中，必要的各种竞争手段，也应只以一、二项为主，并要集中资源培植它们，使其作为区别竞争者的个性。不可面面俱到，这样做势必分散自身有限的资源，不利于中小企业竞争优势的充分利用和发挥。
由于大企业往往有若干个目标市场，形成许多产品--市场经营项目，因而在事实上，大企业在某一个具体的决定点、某一个子市场上并不大，大企业分配给每一个子市场上的资源与中小企业的全部资源相比，也就相差无几了。因而在市场竞争中，大企业并不可怕。可怕的是中小企业自身不能集中资源。
在西方发达国家，许多中小企业以弱胜强，依靠集中战略的成功，早就证明了这一点。西方一些战略学者曾经做过大量的调查研究，发现同是获得高收益，取得成功的中小企业，在竞争战略上毫无例外地具有如下特征：1、注意细分后的小市场，追求差别优势；2、杰出的企业家个人统一指挥领导；3、注重实际收益；4、有效地集中使用研究与开发经费。
在战略上要藐视大企业，在思想上要重视大企业，树立一种再小也决不认输的顽强观念，彻底地追求企业个性，只要在适当的时机，集中企业资源于必要的点上，集中力量突破，大胆冒险，就有获得成功的可能。
“企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的有效地位。”
小生位--中小企业经营领域选择的原则，自身优势利用的捷径。
以上这段话出自于美国著名管理学者彼得?德鲁克的《管理：任务、责任、实践》一书。“小生位”的概念也是他在《创新与企业家精神》的著作中正式提出来的。为了发挥和利用中小企业自身的优势，避免在激烈的市场竞争中与大企业从正面交手，遭受排挤或吞噬，以获得经营资源的相对优势。中小企业经营领域选择的原则，应是谋求“小生位”。
选择小生位的经营领域，实际上就是要垄断市场中的某一个小领域，使自己免受竞争和挑战，在大企业的边缘地带发挥自己独道的专长，争取在一些特殊产品和技术水平上成为佼佼者，逐渐积累经营资源，为中小企业的进一步发展提供先决条件，创造一些有利时机。
按照彼得?德鲁克的理论，小生位按其生成机理可划分为六大类：即自然小生位、空白小生位、互补小生位、专知小生位、潜存小生位和服务小生位。
1、自然小生位企业为获得超额利润，追求规模经济性，大企业一般会采用大批量的生产方式。这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉足的边缘狭缝地带。这些边缘狭缝地带的经营领域就称为“自然小生位”。常见的自然小生位产品大都具有如下特点：①市场规模较小，对大企业来说，是些价值不大的产品；②大企业普遍认为是信誉风险大的产品；③属于多品种、小批量生产方式的产品；④批量小的特殊专用产品。
自然小生位产品一般大型企业都不愿涉足参与竞争，这就为中小企业生存发展提供了便利条件。很多中小企业正是选择自然小生位投入经营资源，在与大企业不竞争的情况下成长起来的。
北京有个开关设备厂，是个集体开办的小型企业。在当时全国有六家制造电器控制设备的国营大厂，这六家大厂基本占领和控制了全国市场。但是它们却不生产数量少、规格杂的非标准电器设备。有这种需求的客户跑遍全国也找不到制造厂家。还有，当时的大企业一般采用年度定货的办法，一些急用设备的用户一时也难以得到满足。了解到这一情况后，该厂以生产非标准电器控制设备作为本厂的服务方向，制定了“大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做的我们做”的经营方针，只要是客户需要，随来随做，不限规格和数量。因此，该企业获得了很大的成功，产品畅销全国。
2、空白小生位市场上所有的产品都不是经久不衰的，与生物的生命周期一样，每一种产品都有一个或长或短的生命周期。一个完整的产品生命周期包括：投入期、成长期、成熟期和衰退期四个不同的阶段。
市场生命周期只是一种理论上的描述。实际上，产品在市场上受到诸多社会经济因素、竞争因素和科技因素的影响。在一些情况下，产品的生命周期是可以延长的。究其原因，主要是一种型号或一个品牌的产品虽然已经过时，但消费者对此产品的需求仍然存在。通过对产品进行质量、特性、形态的改良（如：改变产品的功能、扩大产品用途、更换材料、改变产品外部装潢等）和改进市场营销策略（如：开拓新市场，寻找新顾客、重新进行市场细分、转移消费阵地、寻求新的用途、改变市场营销手段等），就可以达到延长产品生命周期的目的，反之，如果企业不注重自己产品质量的改进和营销策略的创新，其产品生命周期也可能缩短，甚至刚刚进入市场就会“夭折”。
一般而言，当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投产之时，市场上往往会出现“战略空白”。在这样的市场空白中常常可以找到适合中小企业成长的小生位，这就是“空白小生位”。
在市场上居于显赫地位的大企业，如果搞好了产品换代的技术储备，预测并能把握产品更新换代的机会，就能自己填补战略空白，仍可在市场上居于主动地位。反之，企业的产品已进入衰退期，但没有及时更新换代，就会加大市场战略空白。这时，如果中小企业采取主动，就可乘虚而入，争得主动。尤其是两代产品间技术差异较大时，即便是实力雄厚的大企业，也难以将享有"首移优势"的中小企业从该市场中驱逐出去。
晶体管是美国著名的贝尔实验室在1947年发明的，很多人认识到电子管将要被晶体管所取代，但当时在世界电子行业中称雄的几家大公司仍沉迷豪华的超外差式收音机的高超生产技术，没有立刻转产晶体管式收音机。荷兰的菲利浦公司原是非常强劲的企业之一，它在收音机和电视机方面都拥有高人一筹的技术。但这样的企业也会衰退，其原因是由于它的电子管技术太强了，强到令他们执著不放，以致于晶体管出现后，想赶都已经来不及了。与此相反，日本的索尼公司当时在国际上还鲜为人知，而且根本不生产家用电器产品，索尼公司的总裁秋田森多仅以二万五千美元令人"可笑的"价格，就从贝尔实验室购得了技术转让权，两年后，索尼公司就率先推出了首批便携式半导体收音机，与市场上同功能的电子管收音机相比，重量不到五分之一，成本不到三分之一。三年后，索尼竟占领了美国低档收音机市场，五年后，日本竟占领了全世界的收音机市场。
如果一个大企业的产品正处于盈利水平较高的成熟期，一般它是不会考虑产品是否更新换代问题的。因为，这样以来，会“杀伤”老产品，影响企业的收益水平。此时，倘若中小企业开始生产一种成本结构、生产技术均与大企业产品不同的代用品，蚕食企业的产品市场，大企业的产品就会提前进入衰退期。小企业一旦夺走了大企业的市场，大企业是无法对其立即进行反击的。
3、互补小生位大企业依赖大规模、大批量的生产方式。凭借规模经济取得的产品成本优势，是中小企业所望尘莫及的。然而，大规模、大批量的生产方式，势必要引起社会分工协作的发展。
一般说来，企业的经济规模是生产各零部件经济规模的最小公倍数，对于一个生产复杂产品的大企业来说，不可能也没必要使每一道工序都达到规模经济性的要求。大企业要想谋求利润最大化，真正得到“规模经济”的好处，就必须摆脱“大而全”式生产体制的无形枷锁，求助于社会分工的协作。这样做实际上就为中小企业提供了生存方位，增加了大企业对中小企业的依赖性。像这种中小企业的生存方位就是“互补小生位”。就汽车制造业而言，一辆汽车有两万多个五千多种零部件构成，有哪家企业能离开中小企业的支撑而孤立无援地生存和发展下去的？中小企业可以"互补小生位"作为起点，走专业化发展道路，逐步积累实力，由小到大，由初级到高级成长起来。
4、专知小生位拥有独特技术和生产工艺优势的中小企业，完全可以运用知识产权来防止大企业染指自己专有知识，并向自己的产品市场渗透，从而在法律制度的保护下形成有利于中小企业成长的“专知小生位”。
中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性、实用性的科技发明成果，或设计出产品的新结构、新形态、新装饰等。这些都可以作为开拓新的细分市场，满足新的社会需求，降低产品生产成本，扩大产品差异性的手段，以此来增强中小企业的竞争优势。然而，大企业比小企业具有更强的科研成果商品化和市场控制力，中小企业的专知一旦被模仿就会因知识价值的提前下降而被从市场上挤走。在知识产权的保护下，中小企业可以取得专知的专有权或垄断权，避免受到大企业的驱逐和倾轧，赢得相对平稳的成长环境。
并不是只有少数技术开发能力卓越的中小企业才能进入专知小生位，通过专利转让制度，很多中小企业都可以谋得这样的小生位，因为对于一些企业或科研机构来说，出售新技术成果往往比自己垄断使用更为经济实惠。
5、潜存小生位在我们的现实生活中，常有一些只得到局部满足、根本未得到满足或正在孕育，即将形成的社会需求，这样的需求盲点所构成的潜在的市场领域，称之为“潜存小生位”。
当然，发现和预测潜在的需求，是一项难度极大、艺术性极强的工作。中小企业一旦发现前景广阔的潜存小生位，就应着手做好开发、生产、销售和管理工作，以建立更大的首移优势（首移优势来源于诸多因素，如：学习的作用、顾客的信赖、专利保护、稀有资源的最先使用等），加固经营壁垒，提高后来者的进入障碍，提高判断能力，延长中小企业垄断这一市场区域的时间，以期获得更为丰富的经济效益。
6、服务小生位即使中小企业的产品并无什么特殊之处，也可通过提供特殊的售后服务，利用其机动灵活，善于应变的内在优势，依然能够在无差别市场上划分出相对安全的经营领域来，这就是“服务小生位”。
自身优势范文篇6
一、概述
“协同”最先由物理学家哈肯提出，但“协同”的经济学含义是战略学家安索夫赋予的，他对协同的解释强调了协同的经济学含义，即取得有形和无形利益的潜在机会以及这种潜在机会与公司能力之间的紧密关系，揭示了为什么企业整体的价值有可能大于各部分价值的总和。日本学者伊丹广之对协同进行了比较严格的定义，他把安索夫的协同概念分解成了“互补效应”和“协同效应”两部分，他心中的协同是一种发挥资源最大效能的方法。
我们的研究不在于揭示协同是什么，而是在于如何通过构建协同以提高企业竞争优势，但是通过国内外大量协同的定义我们也不难发现协同所具有的“7C”特征：合作（Collaboration）、协调（Coordination）、沟通（Communication）、妥协（Compromise）、一致（Consensus）、连续（Continuous）以及承诺（Commitment）。
竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心，通俗的讲就是可以使企业处于强有力竞争地位的产品和市场的特性。如果这种竞争优势不易被对手所模仿，企业将长期拥有竞争优势。我们认为企业的内部协同是创造和提高企业自身竞争优势的一种手段，对企业发展具有重要影响。
根据协同的“7C”特征，我们不然发现，协同将最大程度上消除阻碍企业内部各部分组合的障碍，在整个企业价值链各个创造价值的环节上消除无价值增值的活动，提高资源利用率，使整个价值链上价值最大化，从而相对于竞争对手具有难以模仿的竞争优势。
二、国内外研究动态
哈肯第一次在研究物理激光学的时候第一次提出了“协同”的概念。“协同”是指协同作用。这种作用所产生的结果可称为协同效应，这种效应是指开放系统中大量子系统相互作用而产生的整体效应或集体效应。
战略管理大师安索夫对协同的解释比较强调它的经济学含义，亦即取得有形和无形利益的潜在机会以及这种潜在机会与公司能力之间的紧密关系。他提出的协同公式“2+2=5”表达了这样一种理念，公司整体的价值大于公司各独立部分价值的简单总和。但安索夫仅仅从战略的层面讨论了协同，对企业内部的协同并没有研究，本研究则恰恰补充了安索夫的协同理论。
伊丹广之在安索夫定义基础上进一步挖掘了协同的含义，他认为只有当公司开始使用它独特的资源—隐形资产时，才有可能产生真正的协同效应。按照伊丹广之的说法，协同就是“搭便车”，因为从公司某一局部发展出来的隐形资产可以同时被用于其他领域，且不会被消耗掉。伊丹广之对协同的定义仅局限于对隐形资产的使用。在我们构建新型组织形式的时候，充分考虑了知识、技能等隐形资产的使用，力图使协同达到最优状态。
三、企业内部协同的构建
1．组织机构设计。内部协同需要有一个载体，以保证企业日常管理的有效进行。我们在进行组织结构设计时，考虑了工作专业化、部门化、指挥链、协同深度与幅度、集权与分权、正规化等几个关键因素。
（1）工作专业化。工作专业化的实质是指一个人不是完成一项工作的全部，而是先把工作分解成若干步骤，每一步骤由一个人单独完成。工作专业化的程度应着协同的复杂性，工作专业化程度越高，工作任务分的越细，所参与的单位越多，协同范围越广，复杂性越高。之所以协同是为了提高组织运行的效率，对工作任务进行合理的拆分有助于协同的进行，效率的提高。在对工作进行专业化时不仅仅要考虑经济性因素也要考虑非经济性因素。通过对工作进行专业化经济性是显而易见的，从对参与单位的培训、资源的组织到工作责任的划分等等在经验曲线的作用下成本会降低，但一定要在一定的范围之内，因为工作专业化的极端将会导致非经性影响的上升，比如参与单位的厌烦情绪、随意性、压力感等等，这些都会导致协同成本的上升。工作专业化就是要使得协同成为可能，即协同的成本要低于因过度专业化而导致的成本损失。
（2）部门化。一旦通过工作专业化完成工作任务细分之后，就需要按照类别对它们进行组合，以便共同的工作可以进行协同。工作分类组合的基础是部门化。协同活动中最小的参与单位是个人，但个人的归口单位则是企业内部各个部门，所以协同在部门间也是必不可少的环节。
（3）指挥链。指挥链是一种不间断的权利途径，一种行政纽带。在整个协同载体中，指挥链将协同的各要素以权威和命令的形式链接起来。它能够回答诸如“我有问题去找谁？”以及“我对谁负责？”等参与单位在执行任务时可能会提出的问题。这种行政纽带可以对协同施加外部压力，推动协同的运作。
（4）协同深度与幅度。协同的深度与幅度与工作专业化联系紧密，协同的深度决定运作载体需要设置多少层次，幅度决定着配备多少参与单位。协同的深度更多的是靠行政纽带来维系，而幅度则靠利益纽带来维持。深度与幅度的选择将影响着协同成本的高低，协同效果的好坏。
（5）集权与分权。在协同中参与单位的权利大小将影响着协同的难度，如何分配各参与单位的权利是解决协同执行的关键。集权则更多的需要采取行政纽带靠施加外部压力来维持协同的运作，而分权则要采取利益的纽带通过内部压力来推动协同的进行。
2．组织机构协同机理。有些项目单元或部门在业务上没有任何联系，彼此之间互无所求，而且各自不同的职业发展道路、交流习惯或上下级从属关系等也使职员们互不往来。当企业之间存在着这种明显的不可弥合的组织上的分隔关系时，协同难以实现。与此相反如果组织方面的联系可以使企业建立相互依存关系，合作就会由此产生。
在现实当中，这种组织方面的联系是在高层的压力下建立的，许多部门的协同在高层的一定压力强度之下才能进行，协同中的压力强度的范围可以从简单地告知其他项目小组有新的知识被开发出来，到向所有项目部门强行推行公司统一模式或是统一标准。这种应用行政命令手段而使各部门或各项目单位联系在一起内在机制我们称为行政纽带。
而另一方面，我们也很容易理解当彼此的命运被连接在一起的时候，人们就会开始合作。合作将可以使双方受益，合作也可以使双方取得更大的成功。这种双方受益的机制我们称之为利益纽带。
我们发现，正是行政纽带与利益纽带相互交错共同为协同提供动力使之不断运转，但是协同的真正动力不是来自训令，而是来自可以共享的自我利益。
3．沟通。每个部门或项目单元都有自己的工作方式、决策程序和行为方式，普遍存在着“我们与他们”的思维方式，这样，合作双方可能要花费相当长的时间才能了解彼此的工作习惯。许多时候，领导们总把自己的执行领域看作是一个“堡垒”，这使得他们很难与外来者共享知识和信息，或是很难认可其他组织所拥有的知识的价值，而由此产生的“本位”思维病症可能会导致协同的可能性降低。此外，还有另外一个困难，即无论是在一个组织内还是在组织之间，知识和能力的传播扩散都不是直接的。许多知识并不存在于手册或程序中，而是蕴涵在组织的运作过程、行政管理网络甚至是价值观之中。对这样的知识进行交换或共享要求各方彼此相互信任和具有诚意，而双方必须要花费一定时间去学习如何相互共事以及化解不可避免的矛盾分歧。
所以沟通交流是实现协同关键要素。许多协同的机会都来自于对知识、信息的共享，因此建立良好的沟通渠道可以大大提高协同的机率。比如高级主管办公室会议，企业专业技术人员会议以及负责协调多个地区的业务并促进知识经验交流的专门委员会会议等。
4．激励。
（1）激励机制。在一般情况下，失败者所失去的将与胜利者所得到的相同，胜利者将把唯一的奖励拿走，而失败者在失去奖励的同时，则还要付出一定的代价。在这种情况下，人们对失败的恐惧将促使竞争向反面发展，，而避免惩罚和寻求奖励的动机都同样可以导致竞争演变为一场破坏性的争斗。但是如果情况稍加改变，无论谁取得胜利，只要表现的好就可以获得奖励，那么合作就有可能由此产生。而如果无论哪一方达到一定的表现水平，所有参与者都会得到奖励，那么这种挂钩式的激励方式就将进一步加大合作的可能性，也为协同中利益纽带提供基础。
（2）职业规划。我们认为大多数从事研发的工作人员职业生涯应被设计成这样一种形式：他们先在研发部门进行一定年限的纯研究工作，然后再到产品部门进行一定时间的实用产品和工艺开发工作，之后再被分派到某个类似生产部门这样的直接运营部门担任第一线的管理工作，并在这样的岗位上渡过其剩余的从业时间。非常总要的一点是，每个研发人员通常是跟随着他所参与研究的产品在各部门之间的转移而转移的。
四、结论
1．经理们应该把注意力放在对特定机会极其实现方式的升入分析上，而不应该放在宽泛的协同概念上。
2．在协同对象上以及协同方式等方面的细节问题通常要由本部门员工参与，因为他们是最熟悉这些问题的人。
3．循序渐进的策略既可以使协同的参与方有时间适应变化，同时也可以避免使企业的运营体系过载。
4．公司的高层管理者必须要对自己所要努力实现的目标有一个十分清楚的认识，而且他们既要对自己企业的能力极限有所把握，也要对企业各部门及员工的想法和能力具有相当的敏感性。
参考文献：
1．波特著．陈小悦译．北京：华夏出版社，2003．
自身优势范文篇7
摘要：从现有体育课的篮球教学中可以了解教师往往只注重学生的篮球基本知识以及技战术，如三步上篮、体前变向换手运球等，而忽视了篮球规则的重要性。假设一场中学生篮球比赛中，裁判吹了一个犯规，而球员不是很知晓规则，甚至模棱两可，从而有可能导致防守松懈让对方轻易得分。其实真正会打篮球的既懂技战术又了解篮球规则，这样就可以使学生全面而深刻理解篮球运动的内涵，打下较扎实的篮球知识。在此提出以下几点普及篮球规则的方法，供同行参考。
关键词：体育课普及篮球规则
一、教师穿插讲解规则
（一）教师在室外课讲解规则
教师应在一堂篮球教学课中适当地穿插篮球规则知识的讲解，能使学生利于理解并熟记。例本节课教授体前变向换手运球，在授课结束前的一些时间里，教师可以插入相应的规则，如1、“携带球”违例，俗称“翻腕”，就是在运球过程中，运球手翻腕使手掌心超过垂直面；2、“持球移动”违例，又称“走步”，就是运球开始时，在球离手前中枢脚不能抬起，当中枢脚出现不合法移动即为持球移动违例等，这样就可以在学生的大脑里留下深刻的印象。
（二）教师在多媒体教学讲解规则
教师去多媒体教室下载一场国际篮联的比赛，让学生看一场比赛，每一个违例或犯规时可以暂停播放，先由学生提出这个违例或犯规应属于哪种违例或犯规，因为学生中也有略微了解的，然后再由教师答复，并指出这个是什么违例或犯规，哪些动作属于这种违例或犯规，最后由教师再回放一遍并布置这堂课的课后作业，让学生写出这场比赛中没有讲到的违例或犯规之处，此举可以使学生对规则牢记于心。
二、学生临场体验
由于经过多媒体篮球规则的讲解学生的理论已经有点掌握，但还缺少实践经验，所以教师应组织一场学生篮球比赛，让一部分学生做裁判。俗话说：实践是检验真正的唯一标准，这样可以更好地了解学生的不足之处。在比赛中，可以安排两个体育教师一对一记录两个学生临场执法的违例或犯规，并记录错在哪里，应怎么判罚等，结束后告之学生，度把记录纸让学生拿回去仔细揣摩，此法虽然只教授了少部分学生，但由于抓住学生普遍对篮球爱好及兴趣的特点，可以使那些临场“小裁判”去带动多数学生来了解篮球规则。
三、安排体育室内课全面细致及补充讲解
上课前教师提出老问题，让学生温故以前教授的知识点，使其有充分的准备来学习这节课的知识，教师讲解时应通俗易懂，能使学生利于理解，一般在专业术语后应加上俗语。
（一）教师解释什么是篮球规则
就是由领导和组织篮球竞赛的权利机构制定并公布的规范性文件，它设定条件，明确职责，授予权利，作出规定，指明罚则，是篮球竞赛的法律，是参加篮球竞赛的人员必须遵守的比赛规定。技术标准和行为规范。这是书面上的解释，其实大家都知道，每个游戏都有它的游戏规则，规则是不断的更新和改进的，其目的就是为了更加公平公正，提高比赛的观赏性。
（二）教师讲解违例
什么是违例？违例又分为哪几种？如跳球违例、走步违例、翻腕违例、球过肩违例、球回打后场违例、干扰球违例、3秒违例、5秒违例、8秒违例、24秒违例、罚球违例等。
违例大致可分为（1）普通违例：如带球走步、两次运球、脚踢球或以拳击球。（2）跳球违例、（3）跳球时的违例：除了跳球球员以外的入木可在跳球者触到球之前进入中央跳球区。
24秒钟规则
进攻球队在场上控球时必须在24秒钟内投篮出手。
8秒钟规则
球队从后场控制球开始,必须在8秒钟内使球进入前场(对方的半场。
5秒钟规则
持球后,球员必须在5秒钟之内掷界外球出手.FIBA规则规定罚球也必须在5秒钟内出手。
3秒钟规则
与对方发生身体接触而产生的犯规,比如与裁判发生争执等情况。
队员出界
球员带球或球本身触及界线或蚧线以外区域,即属球出界.在球触线或线外区域之前,球在空中不算出界。
干扰球
投篮的球向篮下落时,双方队员都不得触球.当球在球篮里的时候,防守队员不得触球。
被紧密盯防的选手
被防守队员紧密盯防的球员必须在5秒钟之内传球,运球或投篮,否则其队将失去控球权。
球回后场
球队如已将球从后场移至前场,该球队球员便不能再将球移过中线,运回后场。
（三）教师讲解犯规
犯规有哪几种？如拉人犯规、推人犯规、打手犯规、阻挡犯规、进攻犯规等。
1、队员不准通过伸展臂、肩、髋、膝、脚或弯曲身体成不正常姿势以阻挡、拉、推、撞、绊等动作来阻碍对方行进；也不准使用任何粗野动作。2、合法防守位置（1）当达到下述状态时，防守队员就已建立了合法防守位置。（2）他正面对对手，并且双脚以正常的跨立姿势着地。（3）队员在场上占据位置时伸展臂或肘是合法的，但是当对方队员试图从他身边通过时，它们必须放下。如果队员不能将臂或肘放下，发生接触就是阻挡或拉人。3、投篮可用任何方式投篮，但他必须将球在被别的队员触及前从篮圆丰方投入球篮或投篮触及篮圈。发球时在裁判员将球置于他可处理时，要在5秒钟内投球离手；不得做假动作罚球；最多5名队员可以占据被看作是1米深的位置。
（四）教师讲解几种特殊的犯规
如双方犯规、违反体育道德犯规、技术犯规等。
1、双方犯规是不管是侵人犯规或是技术犯规都不判给罚球，只给队员登记犯规，不登记全队犯规。如果宣判双方犯规或打架犯规时某队拥有球权，应保留球权，在靠近比赛中断地点的边线掷界外球继续比赛。如果宣判双方犯规或打架犯规时双方球队都未拥有球权，或投篮未成功球在空中，应由任何两个非同队的队员在中圈跳球继续比赛。如果投篮成功，得分有效，在底线掷界外球继续比赛。如果双方犯规是作为裁判员意见不同的结果，不计得分，应由任何两个非同队的队员在中圈跳球继续比赛。
2、违反体育道德犯规是新规则规定裁判员认为队员蓄意地对持球或不持球的列方队员造成侵人犯规为违反体育道德的犯规。当球员犯规严重粗野，又或者球员防守时并非针对篮球而是进攻球员，这很容易导致受伤，球证可判断为违反体育道德犯规。
3、技术犯规是指所有不包括与对方队员接触的队员犯规。队员不得漠视裁判员的劝告或运用不正当的行为。
由学生提出不懂之处，教师一一作出详细解答，经过前面这样全面的了解，就差不多使学生更加理解透彻。
总结：目前，篮球运动是青少年最喜欢的体育项目之一，在每个学校最受学生欢迎和接受的课就是篮球课，因此，各学校对于篮球课也非常重视，但唯独缺少的是篮球规则的普及，如果想要篮球规则也融入进篮球课里去，需要我们体育教师努力进取，不断创新，提高教学质量，如何发挥自身优势，更好地让学生去渗透得规则，是我们每个体育教师都要研究的探索的重要问题。
参考文献
自身优势范文篇8
摘要：资源基础论已经较多地运用于战略管理领域，而在国际商务领域的扩散相对比较缓慢。本文在简要回顾资源基础论的产生与发展的基础上，探讨资源基础论与企业国际化理论的关系，提出在资源基础论视角下中小企业开展国际化经营具有独特的竞争优势，资源基础成为中小企业国际化的一个重要研究角度。
关键词：资源基础论；中小企业；国际化
一、资源基础论的产生与发展
学术界一般认为，资源基础论(RBV，resource-basedview)源于彭罗斯(Penrose)在1959年出版的《企业成长论》。她的基本观点是，企业是资源的集合，企业的扩张取决于内部资源和外部环境的相互作用，强调富有生产力的资源，尤其是管理层的作用，而且，内部管理资源的性质与可得性限制了企业在某个时点上扩张的方向和程度。然而，彭罗斯指出，如果“公司按照扩张计划成长，这些计划的程度受到经验丰富的管理团队规模的限制”成立，那么，当计划完成并付诸实施后，计划过程中所吸收的管理服务会逐步释放出来，并用于下一步的计划。企业通常会觉得集中于现有的产品成本更低、风险更小，但可能会为了追求成长而扩张到新的业务领域。企业成长的方向不仅受到外部机遇的影响，也受到可用来追求扩张的内部资源，尤其是闲置管理资源性质的影响：“相关产品市场的选择必然由公司继承的资源，即公司已经拥有的富有生产力的服务所决定。”
里普曼(Lippman)和罗曼尔特(Rumelt)认为，如果企业无法仿制或复制优势企业产生特殊能力的源泉，各企业之间的效率差异状态将持续下去。他们的核心观点是将企业的竞争优势指向企业特有的难于被模仿的资源，并开创了把企业战略作为企业固有的可以产生“李嘉图租金”的资源进行经济分析的先河。沃纳菲尔特(Wernerfeh)在美国的《战略管理杂志》上发表了《企业资源基础论》一文，标志着资源基础理论的正式诞生，他指出，与外部环境相比，公司内部环境具有更重要的意义，对企业创造市场优势具有决定性的作用；企业内部的组织能力、资源和知识的积累是解释企业获得超额收益、保持竞争优势的关键。之后，巴尼(Barney)等也对资源基础论作出了贡献。普拉哈拉德(Prahalad)和哈默尔(Hamel)在《哈佛商业评论》上发表的《公司核心能力》一文，将资源基础论与企业的实践相结合，从而使资源基础论受到了广泛关注。
战略管理文献经常会提到资源基础论，并把彭罗斯在1959年提出的企业成长理论作为资源基础论的先河。然而，在国际商务领域中，资源基础论未能得到同样多的重视，尽管近年来资源基础论在国际商务研究中日益扩散开来，但总体上看依然处于“婴儿期”。
资源基础论对国际商务研究的影响体现在多个领域，尤其是在跨国公司管理、战略联盟、市场进入及国际企业家精神方面。笔者主要探讨资源基础论对企业国际化理论，尤其是中小企业国际化经营的启示。
二、资源基础论与企业国际化理论
彭罗斯曾在1956年发表了一篇题为《对外投资与企业成长》的论文，把资源基础论应用于跨国企业，然而，重点依然放在国内扩张上。彭罗斯认为，海外子公司可以被看成是独立的企业，只有少数的例外，“一旦海外子公司成立，它就拥有了自己的生命，其成长将取决于子公司自身内部资源的发展和新环境提供的机遇。”她把母公司与海外子公司之间的联系仅仅作为一种事后的思考：“不要忘记，母公司投入了相当的管理和技术资源，以确保外国机会存在而且能被利用”。然而，海外子公司一旦成立，就大体上独立于母公司运作：“海外子公司一旦建立，除了一些重大的例外，更加适合作为一个单独的公司来对待”。其中，最重要的例外是财务方面。彭罗斯认为，用于企业扩张的必要管理资源大多存在于海外子公司内部。
这就提出了一个问题：创建并维持跨国企业究竟可以让企业得到什么优势？如果海外子公司成立之后可以被看成单独的企业(按照彭罗斯的建议)，那么，这种结构何以维持？显然，维持这种母子公司结构难以用内部资本市场来解释，因为国内扩张同样可以产生内部资本市场的优势，何必去海外承担对市场情况不熟悉的风险？彭罗斯对跨国企业的分析难以令人信服。
沃尔夫(Wolf)在彭罗斯研究成果的基础上，首次从资源基础论的视角来考察跨国企业。他指出，企业成长可以有多个方向，包括国内专业化、国内产业多元化和国外地理多元化。正如彭罗斯所注意到的那样，成长的推动因素既可来自企业内部，又可来自外部环境。一些因素可能会推动企业向多元化发展，比如，市场饱和会使企业走上国内多元化道路，而其它因素可能会导致地理多元化，包括海外多元扩张。沃尔夫得出结论：对外直接投资和国内多元化都是利用企业未被充分使用的资源的成长选择，因此，国际扩张和国内多元化就有了共同的基础。
凯夫斯(Caves)指出，企业可能希望开拓运用其无形资产(如技术能力、营销能力)的途径，但正如彭罗斯所指出的那样，管理资源的约束限制了公司在某一时点上能够追逐的机会数量。凯夫斯认为，企业倾向于先在国内扩张，这是由于在国外运作将涉及到进入海外新市场的固定成本，如信息搜寻成本等。企业最终之所以会考虑海外扩张，是因为当国内市场饱和、多元化机会枯竭时，国内继续扩张的报酬率将下降，企业最终会发觉，海外投资已经成为有吸引力的扩张机会，即使考虑到海外扩张的附加信息成本依然有利可图。然而，在所有其它条件相同的情况下，企业依然会进入新领域，以分摊这些附加信息成本。而且，企业倾向于考虑首先进入从语言、文化方面使企业面临最小风险的海外市场。凯夫斯和彭罗斯都认为，每个企业都是资源的集合，而且这一资源集合对某些方向的扩张更加合适。在所有其它条件相同的情形下，企业会倾向于选择更多地使用其富有生产力的资源的扩张机会。凯夫斯指出，国际企业的实证研究也支持该观点。企业倾向于先在国内市场成为大公司，然后才走向海外，同时，也倾向于先进入与母国市场尽可能相似的海外市场，如美国公司进入加拿大经营。
三、资源基础论与中小企业国际化
国际商务传统上一直被认为是大公司垄断的舞台，传统理论一般也认为中小企业只有在国内扩张成长为大企业后，才会考虑向国外扩张。但近年来随着越来越多的中小企业活跃在国际市场，加之资源基础论本身的发展，人们逐渐认识到中小企业开展国际化经营的独特竞争优势。合理利用中小企业的资源优势会促进其国际化经营，资源基础成了中小企业国际化的一个重要研究角度。
资源基础论的核心观点认为，企业赢利的根源在于其拥有的独特资源，这种资源存在于企业内部，具有无形性和知识性，难以模仿。布莱德格(Bloodgood)认为，中小企业进入海外市场的能力与其累积的有形、无形资源储备有直接关系。有着宝贵的不可模仿和不可替代的资源储备的企业比其竞争者更具优势、更易国际化。从资源基础论的观点出发，每个企业都是独特的资源和能力的结合体。中小企业的国际化取决于内部资源和外部环境的相互作用，其中，内部资源是关键，尤其是管理资源。从外部环境看，随着贸易壁垒的降低和经济全球化的发展以及现代通讯和信息技术的应用，中小企业走向海外市场的可能性增大了，当然，更重要的还是中小企业的内部资源。中小企业所拥有的独特资源，包括企业的出口经验、“船小好掉头”的灵活性、企业家精神、企业家对中小企业的绝对控制(有助于企业的快速反应)、丰富的行业知识、有关全球机会与国际化的默会知识及其运用能力，构成了其国际化的动因和竞争优势。比如，宁波利时塑胶有限公司，其创始人(也是现在的总经理)李先生原先在一家生产塑料相框的企业工作，在积累了丰富的行业经验与海外市场知识之后，开始自己创业，并根据自己对美国市场和塑料制品行业的知识和经验，决定以美国市场为主攻目标、以各类家用塑料制品为经营范围。李总一开始就凭着闯劲与钻劲，到广交会上直接与客户接触，减少了传统生产企业对外贸公司的依赖。从公司创建到2001年底，公司产品100%外销，并已经在美国、中国香港、南非、迪拜设立海外子公司。2002年1月，公司才开始在国内市场销售。显然，利时塑胶的成功与李总的企业家精神、丰富的行业经验以及对海外市场机会的默会知识是分不开的，管理资源在利时塑胶有限公司的国际化过程中发挥了重要作用。
威斯赫德(Westhead)指出，影响中小企业国际化的资源有4类，即一般人力资源、企业应对突发事件的财务资源、企业主的管理能力、企业主的资历和知识积累。实证研究表明，中小企业以往对外出口的经历是鼓励企业开展国际化经营的关键；企业拥有较多的资金和信息、较为丰富的管理经验和行业知识，也会促使企业从事国际化经营。而一般人力资源和企业应对突发事件的财务资源与企业从事国际化经营的关系不太明显。
一些中小企业经过较长时间的循序渐进的国际化，可能最终成长为跨国公司，正如约翰逊等人(Johanson)提出的阶段化模型所描述的那样。然而，这种阶段化模型正日益受到实证研究的挑战。国内外不少实证研究发现，一些中小企业比该模型的预测更为迅速地国际化。那么，这些中小企业如何成功地走向国外市场而无需历经阶段化模型所描述的阶段？
原因之一在于这些中小企业拥有关于全球机会的绝佳的默会知识以及比竞争对手更强地运用这些默会知识的能力。资源基础论认为，正是由于默会知识难以获取，较多的关于国际化的知识会给企业提供在外国市场的竞争优势。例如，杭州舒奕礼品有限公司创办于1995年，从成立伊始就做出口，2002年才开始进入国内市场。该公司的主要产品为蜡烛和配套的烛台，现出口额为1000多万美元，其中，蜡烛占70%左右，烛台占305左右。目前，公司产品90%以上销往美国市场，品牌为“千诗碧可”(CHESAPEAKEBAY)，该品牌名取自华盛顿D．C．一个时尚小区的海湾，在美国市场属于中高档产品，销售渠道也以精品屋为主，以抬高产品的形象。舒奕公司属于美资企业，总经理(创始人之一)的姐姐在美国，尽管该企业与美国公司经济上独立核算，但与美国市场的紧密联系有助于企业获取关于国际市场的明晰知识和默会知识，从而对该企业的迅速国际化提供了帮助。
资源基础论的最新成果也对阶段化模型提出了挑战，认为那些按照阶段化模型描述的步骤按部就班行动的企业，在最终国际化时会因为其先期的国内导向而必须克服大量的惯性。相反，那些较早进行国际化的企业所需要克服的这类障碍较少。因此，不受国内常规导向束缚的中小企业，比那些较长时间后再进行国际化的竞争对手表现更为出色。也就是说，与阶段化模型所指出的中小企业国际化的固有劣势正好相反，这类中小企业在向国外拓展时也许反而拥有固有的优势。比如，创立“康师傅”品牌的台湾顶新集团最初只是台湾彰化县一家名不见经传的小油脂厂，经过在祖国大陆10余年的发展，目前在祖国大陆的投资总额已经达到12亿美元，年销售额超过7亿美元，并以65亿包的年销量占据祖国大陆方便面市场的头把交椅。2002年底，“康师傅”返台生产及销售，在台湾方便面市场掀起一阵旋风。目前，“康师傅”食品与另一家台资食品企业巨头——统一集团的食品在祖国大陆的竞争已近白热化，此次“康师傅”方便面以中低价位挑战已占台湾市场半壁江山的统一方便面，可以被看成是两强之争的延续。10多年前，这两家企业实力悬殊，根本无法相提并论，然而，顶新集团通过及早进行国际化经营，反而在祖国大陆市场发挥了先行优势，从一株幼苗长成了参天大树。
相对而言，条件优越的成熟型企业不太热衷于国际化经营，而条件相对不太优越的成长型中小企业则急于寻找资源、扩大市场，因而更愿意从事国际化经营。比如，从事糖果饼干生产的“徐福记”来祖国大陆投资时只是一个小企业，如今已经成为祖国大陆最大的糖果生产企业。又如，台湾纺织业的中下游
企业中，有一批中小企业早在20世纪80年代末就因为承受不了逐步提高的劳动力价格和土地成本而向祖国大陆、东南亚一带转移，当时受到了东道国的欢迎，在营运上也降低了不少成本。而其它条件较好的企业，因为承受力比较强就继续留在台湾，一直到90年代当劳动力成本进一步上扬时，才不得不向外转移，但此时，东道国对此已经不再欢迎了。可见，中小企业可以化传统的资源劣势为优势，积极开拓国际市场。
综上所述，尽管中小企业的资源相对有限，但中小企业在国际化过程中也存在着自身的优势。比如，中小企业往往比大公司更加富有创新精神、更加注重顾客导向、在实施新技术和满足特殊需要时能够更快地作出反应。为了适应国际竞争的需要，中小企业比大公司更愿意调整其体制、常规和理念，从而更有效地在整个公司内部把信息内部化、具体化。如果中小企业能够利用这些独特的优势，并辅之以相应的行业知识和国际化经验，就完全可以在国际市场立足。
自身优势范文篇9
区工会
我们兴安区位于鹤岗市南部，地处鹤伊、鹤佳公路交汇处，独立城区。全区十万人口中，国有企业兴安煤矿（东北第一大矿）、峻德煤矿职工家属占7成以上。由于在企业改制、转轨进程中大量职工下岗，仅地方工业企业下岗职工就达2000余人，贫困人口明显增多，我区面临相当大的就业压力。因此，我们兴安区工会认真实践“三个代表”重要思想，贯彻落实省总工会关于劳动再就业工作会议精神，在市总工会的领导下，积极参与市委、市政府开展的“十万富民行动”，从区富民一条街市场建设入手，做好培育、服务、协调、监督各项工作，使我区的劳动再就业工作取得了显著成绩，为地区的社会稳定、经济发展做出了积极的贡献。我们的主要做法是：
一、以市场培育为切入点，建设劳动再就业基地
再就业工作关系到改革的成败，关系到发展稳定的大局，是党和政府的一项重要工作，工会组织理应为党和政府分忧为下岗职工解难。我们紧紧围绕市委、市政府提出的要动员全社会力量发展经济，尽快实现10万人口脱贫致富的目标，把建设劳动再就业基地，安置下岗职工再就业作为中心工作。为此我们积极参与了富民一条街的辟建工作，及时开展了卓有成效的市场调查，把第一手基础资料和我们的意见向区委、区政府作了汇报，很快区里出台了一系列下岗职工、失业人员进入富民一条街经营活动的优惠政策，并成立了由工商、税务、劳动、城管等部门组成的市场建设领导小组，工会牵头，负责组织联络协调各项工作。我们把压力转化为动力，全身心地投入到劳动再就业工作中。一是会同工商城管等部门规划市场。把交通便利、市面繁华近一公里的兴建路确定为富民一条街。按经营项目、服务种类划分了9个经营区域，设置200多个市场摊床，可安置600人就业。二是开展环境建设。富民一条街出入口的兴建路年久失修造成群众行路难，直接影响了一条街生意。我们抓住市交通局是兴安区“十万富民行动”包扶单位的有利条件，积极争取，在他们修建鹤佳公路的同时，为我区重新修建了兴建路。之后我们又协调兴安矿安装了路灯。三是得到了省总工会的大力支持。去年11月，省总工会领导来我区视察再就业工作时，听取了我们的工作汇报。当了解到设立摊床还有困难时，当即决定拿出近3万元，在富民一条街设立100个标准摊床，解决了市场摊位不足，僧多粥少的难题，使很多够条件但因没有摊位无法进入市场的下岗职工实现了再就业。为落实好这项工作，省总工会领导先后两次到富民一条街视察，并给我们提供了许多宝贵信息。四是提高市场利用率。早上开设早市，晚间开夜市，一律免收所有费用，市场利用率提高了2倍多。
二、坚持服务宗旨，为下岗职工进入市场提供条件
为推进富民街市场建设，提高下岗职工自立、自强、自我发展的能力，增强市场竞争意识和自主择业意识，我们紧紧围绕服务这个宗旨，积极发展工会组织的职能作用，通过教育、引导、帮助、扶持等措施为下岗职工进入市场，送观念、送政策、送技能、送信息、送摊位、送帮扶资金，从方方面面提供条件，打开通道。自去年以来，我们经过调查，根据下岗失业人员的就业能力和就业愿望，联合经贸局、教育局、妇联等部门聘请有关技术人员举办了三期美发、家电维修和种植养殖培训班，参加技能培训的下岗失业人员达200多人。我们还为20多名年轻的下岗失业人员联系安排到汽车维修厂、大酒店等部门免费学习一门手艺。对这些人员进行技能培训的第一课就是宣传党和政府关于扩大就业和促进再就业，促进发展、维护稳定的方针政策，教育和引导他们树立正确的择业观念靠勤奋、靠创业决定自己的命运。同时也让他们感到党和政府及社会都在关心帮助下岗失业职工的生活和工作。使他们有勇气、有热情、有信心、有干劲闯市场、求发展。从去年秋季以来，我们同政府有关经济职能部门在再就业市场举办了二次春秋季节下岗再就业招聘大集，由民营企业社会公益单位等公开招聘几百个就业岗位。今年夏季，我们把67名适龄青年输送到北京就业，把192人输送到上海、大连、沈阳等地就业。在扩大再就业市场方面，对有一定的资金、想要进入市场，但又看不准行情的人员提供市场信息。如商品的价格，供求关系，发展趋势等。对手头缺少资金或没有本钱做买卖的我们就与社区一同向全市开展的十万富民活动办公室帮助联系申请小额扶贫贷款，目前再就业市场上已有3名下岗失业职工办理了扶贫无息小额贷款。对具有一技之长又没有资金进入市场的下岗失业职工，我们经过详细调查，摸清底数向区委建议，实行了党政机关一帮一扶贫对子，从各方面扶持起来闯入市场，真正实现由输血型向造血型转变。对进入市场的特困职工，我们及时反映到民政部门纳入了社会低保范围。今年富民一条街有个下岗职工的孩子考上了国家重点学校北京石油大学，由于经济困难无力支付学费，我们动员有经济实力的企业给与支助，兴星公司经理周玉国一次就拿出一万元，并表示今后一切费用由他们都负责。对其他两个下岗职工子女上大学我们也都帮助联系了助学贷款。鹤岗兴安煤矿一名下岗职工经过我们的扶持在市场上开办了小吃部，生意不错，接收了3个下岗女职工，目前扶贫贷款已还清，享受到的社会低保救济主动不要了。失业人员侯少忠身体残疾，多年来得到工会组织和民政部门的救济，有一门家电维修的手艺，自去年以来，他无报酬地带起了8名下岗人员在市场上开办了家电维修，生活有了保证。为了回报社会，他们还积极开展各种公益活动，为特困家庭免费维修家电，教师节，护士节期间无偿开展义务活动，受到社会的广泛称赞。
三、积极协调各种关系，为再就业市场营造宽松环境
推进下岗失业人员再就业是一项系统的社会工程，需要方方面面的通力合作。为了促进地区再就业工作，抓好富民一条街建设，我们积极主动同工商、税务、城管、土地、公安等部门协调，为下岗失业人员再就业打开绿色通道。我们建立了每季一次的扶贫工作联席会制度，工会主席负责召集，各部门都结合自己的职能提出了扶持措施和优惠政策。工商局出台的措施规定，下岗职工和特困职工在富民一条街上摆摊免收管理费。投资5万元以上的经营项目试办期为一年。试办期满，工商个体科工作人员主动登门给办理相关手续。在保持市场卫生环境上，我们多次跑环卫站，协调垃圾清运问题，实现了日产日清，并且富民一条街上的下岗职工免收卫生费。今年春季地下水管漏了全街是水，一些职工去找有关部门没有解决，我们知道这个情况后，及时向当地的水电公司反映情况。没用三天地下管道修好了，问题得到了解决。在市场管理上区城管监察在人员紧张的情况下，安排了2名监察人员专门负责这条街的管理。今年7月，一名刑满释放人员在富民街上卖西瓜，不准别人卖西瓜的价格比他家的低，欺行霸市，我们了解到这个情况后与工商、公安部门反映要求尽快处理这个问题，清除了这个害群之马。对卫生防疫等管理部门的规定要求，我们也都出面协商，尽量减免各种费用，努力做到既能基本符合行业检查规定要求，又能保证下岗职工正常的经营。据估算下岗职工在富民街上开办的小吃一年可减免各种费基本上达1000余元。对各部门在支持富民一条街工作中出现的好人好事我们都参与及时向他们的上级主管部门反馈,进一步调动各部门在参与扶持下岗失业职工再就业工作的积极热情。
四、发挥好监督作用，确保富民市场健康运行
自身优势范文篇10
一、概述
“协同”最先由物理学家哈肯提出，但“协同”的经济学含义是战略学家安索夫赋予的，他对协同的解释强调了协同的经济学含义，即取得有形和无形利益的潜在机会以及这种潜在机会与公司能力之间的紧密关系，揭示了为什么企业整体的价值有可能大于各部分价值的总和。日本学者伊丹广之对协同进行了比较严格的定义，他把安索夫的协同概念分解成了“互补效应”和“协同效应”两部分，他心中的协同是一种发挥资源最大效能的方法。
我们的研究不在于揭示协同是什么，而是在于如何通过构建协同以提高企业竞争优势，但是通过国内外大量协同的定义我们也不难发现协同所具有的“7C”特征：合作（Collaboration）、协调（Coordination）、沟通（Communication）、妥协（Compromise）、一致（Consensus）、连续（Continuous）以及承诺（Commitment）。
竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心，通俗的讲就是可以使企业处于强有力竞争地位的产品和市场的特性。如果这种竞争优势不易被对手所模仿，企业将长期拥有竞争优势。我们认为企业的内部协同是创造和提高企业自身竞争优势的一种手段，对企业发展具有重要影响。
根据协同的“7C”特征，我们不然发现，协同将最大程度上消除阻碍企业内部各部分组合的障碍，在整个企业价值链各个创造价值的环节上消除无价值增值的活动，提高资源利用率，使整个价值链上价值最大化，从而相对于竞争对手具有难以模仿的竞争优势。
二、国内外研究动态
哈肯第一次在研究物理激光学的时候第一次提出了“协同”的概念。“协同”是指协同作用。这种作用所产生的结果可称为协同效应，这种效应是指开放系统中大量子系统相互作用而产生的整体效应或集体效应。
战略管理大师安索夫对协同的解释比较强调它的经济学含义，亦即取得有形和无形利益的潜在机会以及这种潜在机会与公司能力之间的紧密关系。他提出的协同公式“2+2=5”表达了这样一种理念，公司整体的价值大于公司各独立部分价值的简单总和。但安索夫仅仅从战略的层面讨论了协同，对企业内部的协同并没有研究，本研究则恰恰补充了安索夫的协同理论。
伊丹广之在安索夫定义基础上进一步挖掘了协同的含义，他认为只有当公司开始使用它独特的资源—隐形资产时，才有可能产生真正的协同效应。按照伊丹广之的说法，协同就是“搭便车”，因为从公司某一局部发展出来的隐形资产可以同时被用于其他领域，且不会被消耗掉。伊丹广之对协同的定义仅局限于对隐形资产的使用。在我们构建新型组织形式的时候，充分考虑了知识、技能等隐形资产的使用，力图使协同达到最优状态。
三、企业内部协同的构建
1．组织机构设计。内部协同需要有一个载体，以保证企业日常管理的有效进行。我们在进行组织结构设计时，考虑了工作专业化、部门化、指挥链、协同深度与幅度、集权与分权、正规化等几个关键因素。
（1）工作专业化。工作专业化的实质是指一个人不是完成一项工作的全部，而是先把工作分解成若干步骤，每一步骤由一个人单独完成。工作专业化的程度应着协同的复杂性，工作专业化程度越高，工作任务分的越细，所参与的单位越多，协同范围越广，复杂性越高。之所以协同是为了提高组织运行的效率，对工作任务进行合理的拆分有助于协同的进行，效率的提高。在对工作进行专业化时不仅仅要考虑经济性因素也要考虑非经济性因素。通过对工作进行专业化经济性是显而易见的，从对参与单位的培训、资源的组织到工作责任的划分等等在经验曲线的作用下成本会降低，但一定要在一定的范围之内，因为工作专业化的极端将会导致非经性影响的上升，比如参与单位的厌烦情绪、随意性、压力感等等，这些都会导致协同成本的上升。工作专业化就是要使得协同成为可能，即协同的成本要低于因过度专业化而导致的成本损失。
（2）部门化。一旦通过工作专业化完成工作任务细分之后，就需要按照类别对它们进行组合，以便共同的工作可以进行协同。工作分类组合的基础是部门化。协同活动中最小的参与单位是个人，但个人的归口单位则是企业内部各个部门，所以协同在部门间也是必不可少的环节。
（3）指挥链。指挥链是一种不间断的权利途径，一种行政纽带。在整个协同载体中，指挥链将协同的各要素以权威和命令的形式链接起来。它能够回答诸如“我有问题去找谁？”以及“我对谁负责？”等参与单位在执行任务时可能会提出的问题。这种行政纽带可以对协同施加外部压力，推动协同的运作。
（4）协同深度与幅度。协同的深度与幅度与工作专业化联系紧密，协同的深度决定运作载体需要设置多少层次，幅度决定着配备多少参与单位。协同的深度更多的是靠行政纽带来维系，而幅度则靠利益纽带来维持。深度与幅度的选择将影响着协同成本的高低，协同效果的好坏。
（5）集权与分权。在协同中参与单位的权利大小将影响着协同的难度，如何分配各参与单位的权利是解决协同执行的关键。集权则更多的需要采取行政纽带靠施加外部压力来维持协同的运作，而分权则要采取利益的纽带通过内部压力来推动协同的进行。
2．组织机构协同机理。有些项目单元或部门在业务上没有任何联系，彼此之间互无所求，而且各自不同的职业发展道路、交流习惯或上下级从属关系等也使职员们互不往来。当企业之间存在着这种明显的不可弥合的组织上的分隔关系时，协同难以实现。与此相反如果组织方面的联系可以使企业建立相互依存关系，合作就会由此产生。
在现实当中，这种组织方面的联系是在高层的压力下建立的，许多部门的协同在高层的一定压力强度之下才能进行，协同中的压力强度的范围可以从简单地告知其他项目小组有新的知识被开发出来，到向所有项目部门强行推行公司统一模式或是统一标准。这种应用行政命令手段而使各部门或各项目单位联系在一起内在机制我们称为行政纽带。
而另一方面，我们也很容易理解当彼此的命运被连接在一起的时候，人们就会开始合作。合作将可以使双方受益，合作也可以使双方取得更大的成功。这种双方受益的机制我们称之为利益纽带。
我们发现，正是行政纽带与利益纽带相互交错共同为协同提供动力使之不断运转，但是协同的真正动力不是来自训令，而是来自可以共享的自我利益。
3．沟通。每个部门或项目单元都有自己的工作方式、决策程序和行为方式，普遍存在着“我们与他们”的思维方式，这样，合作双方可能要花费相当长的时间才能了解彼此的工作习惯。许多时候，领导们总把自己的执行领域看作是一个“堡垒”，这使得他们很难与外来者共享知识和信息，或是很难认可其他组织所拥有的知识的价值，而由此产生的“本位”思维病症可能会导致协同的可能性降低。此外，还有另外一个困难，即无论是在一个组织内还是在组织之间，知识和能力的传播扩散都不是直接的。许多知识并不存在于手册或程序中，而是蕴涵在组织的运作过程、行政管理网络甚至是价值观之中。对这样的知识进行交换或共享要求各方彼此相互信任和具有诚意，而双方必须要花费一定时间去学习如何相互共事以及化解不可避免的矛盾分歧。
所以沟通交流是实现协同关键要素。许多协同的机会都来自于对知识、信息的共享，因此建立良好的沟通渠道可以大大提高协同的机率。比如高级主管办公室会议，企业专业技术人员会议以及负责协调多个地区的业务并促进知识经验交流的专门委员会会议等。
4．激励。
（1）激励机制。在一般情况下，失败者所失去的将与胜利者所得到的相同，胜利者将把唯一的奖励拿走，而失败者在失去奖励的同时，则还要付出一定的代价。在这种情况下，人们对失败的恐惧将促使竞争向反面发展，，而避免惩罚和寻求奖励的动机都同样可以导致竞争演变为一场破坏性的争斗。但是如果情况稍加改变，无论谁取得胜利，只要表现的好就可以获得奖励，那么合作就有可能由此产生。而如果无论哪一方达到一定的表现水平，所有参与者都会得到奖励，那么这种挂钩式的激励方式就将进一步加大合作的可能性，也为协同中利益纽带提供基础。
（2）职业规划。我们认为大多数从事研发的工作人员职业生涯应被设计成这样一种形式：他们先在研发部门进行一定年限的纯研究工作，然后再到产品部门进行一定时间的实用产品和工艺开发工作，之后再被分派到某个类似生产部门这样的直接运营部门担任第一线的管理工作，并在这样的岗位上渡过其剩余的从业时间。非常总要的一点是，每个研发人员通常是跟随着他所参与研究的产品在各部门之间的转移而转移的。
四、结论
1．经理们应该把注意力放在对特定机会极其实现方式的升入分析上，而不应该放在宽泛的协同概念上。
2．在协同对象上以及协同方式等方面的细节问题通常要由本部门员工参与，因为他们是最熟悉这些问题的人。
3．循序渐进的策略既可以使协同的参与方有时间适应变化，同时也可以避免使企业的运营体系过载。
4．公司的高层管理者必须要对自己所要努力实现的目标有一个十分清楚的认识，而且他们既要对自己企业的能力极限有所把握，也要对企业各部门及员工的想法和能力具有相当的敏感性。
参考文献：
1．波特著．陈小悦译．北京：华夏出版社，2003． 个人优势是指比对方有利的形势，下面是小编帮大家整理的个人优势（精选25篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通
2、本人性格开朗，思想正直，诚信，稳重。工作认真踏实，职责心强，善于**思考，分析问题，解决问题。有强烈的团体荣誉感，较强的社会适应本事，良好的团队精神。能够吃苦耐劳，愿意尝试各种挑战。
3、自学本事强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通本事，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。但人非完人，自我在某些方面还是有必须的不足，比如知识，社会经验等；可是我相信这些都是能够经过自我努力的学习来提高的，我也正朝着这个方向努力！
1、有职责心，勇于担当。
2、我喜欢和人交往，尊重别人。
3、自我决定好的事情，我片刻不想停留，直至完成。
4、在从事多年服务行业助理工作后，积累了丰富的服务行业和管理方面的经验以及优秀的口头书面表达本事。能够熟练操作word办公软件及设备，以胜任现代化办公的需求。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
一、思想方面
我有热爱祖国，热爱*的优良传统，思想上积极要求上进，认真学习*重要思想和与时俱进的时代特色，以一名新世纪团员的要求时刻鞭策自己。这一年来我始终坚持自强不息，立志成材的信念，始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。
二、学习方面
我勤奋好学，态度端正，目标明确，对于专业知识会投入很多的时间。我知道身为一名学生要以学业为主，需要掌握好专业知识，成为有用之才更好的回报社会。学习专业知识的同时我还会利用课余的时间学一些其他的知识。希望收获更多。
三、工作方面
我工作积极，有热心。可以认真完成班级、老师分配的任务。不会因为这件事情不关自己的事而不去接受这份工作。
工作中自己有不足的地方会虚心接受他人的意见。对于工作我会继续努力，做到工作学习两不误。
四、生活方面
我有良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，努力克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。
1、我热情豁达，能很快的适应新环境，学习新知识，把握新技能。给我一次机会，我会用我的实际行动证实您的选择，相信您的信任和我的实力能为我们带来共同的成功！
2、我从事维修有三年，精通烙铁焊接技术，热风枪技术，对电子线路能够熟练分析讲解，熟悉新产品导进的维修工作流程以及各类电子产品的维修与异常分析工作，能处理产线出现的异常并能对其进行分析并完成维修报告。
3、工作认真负责，踏实细致而有耐心，有上进心，动手本事强，勤于思考与总结，富有创造力；能吃苦刻苦，有较强的**本事和团队精神；性格开朗热情随和，适应环境本事强，易于与人交往。
1、工作中坚持了良好的团队合作精神，能够很好的协调和沟通，配合部门同事落实和完成公司各项工作，并热心帮忙其他同事，与同事**融洽相处。
2、对于集团及公司的规章**认真学习并严格执行；
3、在工作中，我一向严格要求自我，认真及时地完成**交代的每一项任务，坚决服从**指示，并虚心向同事学习，不断改善工作中的不足；
4、工作中我深刻体会到了不一样地区海关之间的差异，并进取调整适应了这种变化。
1、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力。
2、为人正直心地善良乐于助人。
3、对待自我的事业有上进心有职责心有耐心。
4、扎实的专业基础：在校成绩不错，认真对待学业，努力学习专业知识，为日后工作打好基础。另外，还修了双学位。
2、真情，真心，坚忍不拔，锲而不舍。
3、勤奋好学，热情工作；
4、感恩，感动，感激，诚实善良是我的做人原则，活力豪放是我的性格。
1、自我决定好的事情，我片刻不想停留，直至完成。
2、有职责心，勇于担当。
3、在从事多年服务行业助理工作后，积累了丰富的服务行业和管理方面的经验以及优秀的口头书面表达本事。能够熟练操作word办公软件及设备，以胜任现代化办公的需求。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
4、对待工作认真负责，善于沟通协调有较强的**本事与团队精神；活泼开朗乐观上进有爱心并善于施教并行；上进心强勤于学习能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自我的工作本事。
5、我喜欢和人交往，尊重别人。
1、为人正直，善良。这是做人做基本的。
2、有义气，讲责任，坚持自己的原则。
3、适应能力强。一般来说，我对生活和环境的适应能力比较强，不怎么挑剔。
4、性格随和，心态好。我性格比较随和，不会因为什么小事生气，有时像失利什么之类的事，我不会在乎，心态比较好。
5、个人表达能力还不错吧，虽然称不上什么能说会道，但是基本表达能力还是不错的。
6、真诚。我觉得真诚是一种态度，态度决定一切，你用一颗真诚的心去对待一切事物肯定会有一个真诚的回应。
7、舍得付出。因为有舍就有得，懂得舍去，放下，付出，会收获更多。
8、目标明确。我觉得我有个好的习惯是目标明确的写在我的记事本中。
9、守时守信。我的时间观念比较强，信用比较好，越好的时间和事情我一般都遵守约定。因为有句格言时刻提醒着我“少承诺，多兑现”。
个人优势(总结25篇)10篇扩展阅读
个人优势(总结25篇)10篇（扩展1）
——个人优势总结10篇
1、沟通协调本事强，善于团队合作。大学四年的工作经历能够证明我这一点，尤其是学生会和社团的工作经历，我善于听取他人意见，并有自我的主观确定，具有与团结合作协调本事。
2、坚持不懈、自立自强。2011-2014年的每年暑假在广州中大布匹市场做布料推销，与不一样的打交道，锻炼了自我的胆量，学会了必须的销售技巧并分辨不一样布料的本事。我的人生信念：方向比努力更重要！办法永远比困难多！路是走出来的，没有克服不了的困难。
1、学习本事强大，专业知识过硬。本人曾多次获得各类专业奖学金，包括国家励志奖学金、省优秀大学生奖学金等；最近被学院提名参评2014年度国家励志奖学金。
2、踏实肯干，不畏艰难，能吃苦能抗压。在暑假期间，我在广州、深圳等地摆摊做小贩子，多次经历过城管的追赶；公交车司机排斥；地铁乘务人员驱赶；让我深刻理解并领悟生活二字不易；学会了与不一样人**流，并取得他人信赖；在此期间，我能够快速赚到高额生活费，并且在期间身份转变让我清楚认识到：身份就是一张白纸，取胜与否在于心态。
我是一名优秀的大学毕业，我的个人优点主要有：
1、为人正直、心地善良、乐于助人
2、对待自我的事业有上进心、有职责心、有耐心
3、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力
4、喜欢与人交往，善于与人沟通，能进取学习别人的.优点
我是一名优秀的大学毕业，我的个人优点主要有：
1、为人正直、心地善良、乐于助人
2、对待自我的事业有上进心、有职责心、有耐心
3、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力
4、喜欢与人交往，善于与人沟通，能进取学习别人的优点
1、学习本事强大，专业知识过硬。本人曾多次获得各类专业奖学金，包括国家励志奖学金、省优秀大学生奖学金等；最近被学院提名参评20xx年度国家励志奖学金。
2、踏实肯干，不畏艰难，能吃苦能抗压。在暑假期间，我在广州、深圳等地摆摊做小贩子，多次经历过城管的追赶；公交车司机排斥；地铁乘务人员驱赶；让我深刻理解并领悟生活二字不易；学会了与不一样人**流，并取得他人信赖；在此期间，我能够快速赚到高额生活费，并且在期间身份转变让我清楚认识到：身份就是一张白纸，取胜与否在于心态。
1、对待工作认真负责，善于沟通协调有较强的**本事与团队精神；活泼开朗乐观上进有爱心并善于施教并行；上进心强勤于学习能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自我的工作本事。
2、性格开朗乐观，善于人际交流和沟通，具备团队合作精神；
3、电脑应用熟练，熟练操作Word，Excel，，Outlook，ERP等各种办公软件；
4、勤奋上进好学，工作细心，条理清晰，踏实肯干，有很强的职责心；
本人经过三年多扎实的工作实践，现已能够**操作整个外贸流程。工作踏实、细致、认真。具有较好的文字**能力，有一定的英语听说读写能力，能都熟练操作windows平台上的个类应用软件（如photoshop、word2000、excel2000），动手能力较强。
具有较强的责任心和工作主动性，较好的**协调能力和应变能力，可以和各个部门的同事相处融洽，配合顺利地完成工作任务。
为人诚实并得到**的认可！虽然新的工作和环境与以往的有所不同，但我相信通过自己的努力和已有的工作基础可以很快胜任，对此我很有信心！
我比较善于发现问题、解决问题。比方说我们公司有鼓励员工提建议的**在两年的工作中我提出了60多条改善提案80被采用总积分在我科533人中居第三。除了技术上的改善提议我也提了很多管理方面的小建议比方说工作时间播放轻音乐厕所的灯从三盏减少为一盏等等。
我擅长合理地安排时间作为助理我的杂事很多总是觉得手边有做不完的事情所以我特别注意时间管理这样才能高效地工作而不至于搞得焦头烂额。比方说我在办公室和家里的墙上各自贴一张“当月时间表”随时添加工作和生活上的安排比如两周后的销售会议呀朋友的生日之类这样我就可以提前很长时间把生活和工作都安排得井井有条不会遗漏重要的事情我今天带来了我以前的“当月时间表”。平时我也很注意有效利用零碎时间比如我习惯随身带一本口袋书等公车的时候看。上个月我就读了《走出华为》这本书看得我特别激动。
我是一个做事全力以赴的人或者说是一个比较拼命的人。一旦确定了一个目标我会用上自己全部的力量直到成功或者说即使失败了也要不留遗憾。比方说上大学的时候我为了做实验可以连续两天不睡觉。前一段时间我为了做一个紧急项目连续两个月呆在柳州一天也没有休息。为了今天和您的这场面试我提前做了两个星期的功课。
1、曾在院学生会***担任干事，和励耘青年志愿者协会管院分会担任*****一职。能很好融入**和与别人交流，友好相处。
2、扎实的专业基础：在校成绩不错，认真对待学业，努力学习专业知识，为日后工作打好基础。另外，还修了双学位。
3、为人开朗，积极;对事对工作认真负责‘勤奋做人。性格平和开朗，待人热忱，善于与人沟通协调，亲和力强，具有积极精神和团队精神，有较强的动手本事。
4、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力。
5、良好协调沟通本事，适应力强，反应快积极灵活，勤勉上进，认真细致，踏实肯干，对工作认真负责，善于团队合作学习注重理论与实践的结合，己具备了相当的社会实践操作本事，有很强的事业心和职责感，能够应对任何困难和挑战。
1、对待工作认真负责，善于沟通协调有较强的**本事与团队精神;活泼开朗乐观上进有爱心并善于施教并行;上进心强勤于学习能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作本事。
2、性格开朗乐观，善于人际交流和沟通，具备团队合作精神;
3、电脑应用熟练，熟练操作Word，Excel，，Outlook，ERP等各种办公软件;
4、勤奋上进好学，工作细心，条理清晰，踏实肯干，有很强的职责心;
个人优势(总结25篇)10篇（扩展2）
——个人优势总结10篇
1、沟通协调本事强，善于团队合作。大学四年的工作经历能够证明我这一点，尤其是学生会和社团的工作经历，我善于听取他人意见，并有自我的主观确定，具有与团结合作协调本事。
2、坚持不懈、自立自强。2011-2014年的每年暑假在广州中大布匹市场做布料推销，与不一样的打交道，锻炼了自我的胆量，学会了必须的销售技巧并分辨不一样布料的本事。我的人生信念：方向比努力更重要！办法永远比困难多！路是走出来的，没有克服不了的困难。
1、学习本事强大，专业知识过硬。本人曾多次获得各类专业奖学金，包括国家励志奖学金、省优秀大学生奖学金等；最近被学院提名参评2014年度国家励志奖学金。
2、踏实肯干，不畏艰难，能吃苦能抗压。在暑假期间，我在广州、深圳等地摆摊做小贩子，多次经历过城管的追赶；公交车司机排斥；地铁乘务人员驱赶；让我深刻理解并领悟生活二字不易；学会了与不一样人**流，并取得他人信赖；在此期间，我能够快速赚到高额生活费，并且在期间身份转变让我清楚认识到：身份就是一张白纸，取胜与否在于心态。
1、为人正直心地善良乐于助人。
2、我是一个比较实在的年轻人，对要做的事情很执着。
3、喜好书法并有必须的书写本事。
4、对待自我的事业有上进心有职责心有耐心。
我是一名优秀的大学毕业，我的个人优点主要有：
1、为人正直、心地善良、乐于助人
2、对待自我的事业有上进心、有职责心、有耐心
3、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力
4、喜欢与人交往，善于与人沟通，能进取学习别人的优点
1、学习本事强大，专业知识过硬。本人曾多次获得各类专业奖学金，包括国家励志奖学金、省优秀大学生奖学金等；最近被学院提名参评20xx年度国家励志奖学金。
2、踏实肯干，不畏艰难，能吃苦能抗压。在暑假期间，我在广州、深圳等地摆摊做小贩子，多次经历过城管的追赶；公交车司机排斥；地铁乘务人员驱赶；让我深刻理解并领悟生活二字不易；学会了与不一样人**流，并取得他人信赖；在此期间，我能够快速赚到高额生活费，并且在期间身份转变让我清楚认识到：身份就是一张白纸，取胜与否在于心态。
1、真诚、不重利：愿意靠实力来获取财富，不贪慕虚荣，不盲目攀比
2、适应本事强，对生活不抱怨，热爱生活，享受生活
3、有较好的辨别力、观察力和敏锐性
4、做事认真、主动、有条理
5、喜欢理解新鲜事物，勇于挑战
1、本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通
2、本人性格开朗，思想正直，诚信，稳重。工作认真踏实，职责心强，善于**思考，分析问题，解决问题。有强烈的团体荣誉感，较强的社会适应本事，良好的团队精神。能够吃苦耐劳，愿意尝试各种挑战。
3、自学本事强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通本事，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。但人非完人，自我在某些方面还是有必须的不足，比如知识，社会经验等;可是我相信这些都是能够经过自我努力的学习来提高的，我也正朝着这个方向努力!
1、对待工作认真负责，善于沟通协调有较强的**本事与团队精神；活泼开朗乐观上进有爱心并善于施教并行；上进心强勤于学习能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自我的工作本事。
2、性格开朗乐观，善于人际交流和沟通，具备团队合作精神；
3、电脑应用熟练，熟练操作Word，Excel，，Outlook，ERP等各种办公软件；
4、勤奋上进好学，工作细心，条理清晰，踏实肯干，有很强的职责心；
1、曾在院学生会***担任干事，和励耘青年志愿者协会管院分会担任*****一职。能很好融入**和与别人交流，友好相处。
2、扎实的专业基础：在校成绩不错，认真对待学业，努力学习专业知识，为日后工作打好基础。另外，还修了双学位。
3、为人开朗，积极;对事对工作认真负责‘勤奋做人。性格平和开朗，待人热忱，善于与人沟通协调，亲和力强，具有积极精神和团队精神，有较强的动手本事。
4、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力。
5、良好协调沟通本事，适应力强，反应快积极灵活，勤勉上进，认真细致，踏实肯干，对工作认真负责，善于团队合作学习注重理论与实践的结合，己具备了相当的社会实践操作本事，有很强的事业心和职责感，能够应对任何困难和挑战。
1、沟通协调强，团队合作。大学四年的经历能够证明我这一点，尤其是学生会和社团的工作经历，我善于听取他人意见，并有的主观确定，具有与团结合作协调本事。
2、坚持不懈、自立自强。20xx—20xx年的每年暑假在广州中大布匹市场做布料推销，与不一样的打交道，锻炼了自己的胆量，学会了必须的销售技巧并分辨不一样布料的本事。我的人生信念：方向比努力更重要！办法永远比困难多！路是走出来的，没有克服不了的困难。
个人优势(总结25篇)10篇（扩展3）
——个人优势总结10篇
我是一名优秀的大学毕业，我的个人优点主要有：
1、为人正直、心地善良、乐于助人
2、对待自我的事业有上进心、有职责心、有耐心
3、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力
4、喜欢与人交往，善于与人沟通，能进取学习别人的.优点
1、沟通协调强，团队合作。大学四年的经历能够证明我这一点，尤其是学生会和社团的工作经历，我善于听取他人意见，并有的主观确定，具有与团结合作协调本事。
2、坚持不懈、自立自强。20xx—20xx年的每年暑假在广州中大布匹市场做布料推销，与不一样的打交道，锻炼了自我的胆量，学会了必须的销售技巧并分辨不一样布料的本事。我的人生信念：方向比努力更重要！办法永远比困难多！路是走出来的，没有克服不了的困难。
1、学习本事强大，专业知识过硬。本人曾多次获得各类专业奖学金，包括国家励志奖学金、省优秀大学生奖学金等；最近被学院提名参评20xx年度国家励志奖学金。
2、踏实肯干，不畏艰难，能吃苦能抗压。在暑假期间，我在广州、深圳等地摆摊做小贩子，多次经历过城管的追赶；公交车司机排斥；地铁乘务人员驱赶；让我深刻理解并领悟生活二字不易；学会了与不一样人**流，并取得他人信赖；在此期间，我能够快速赚到高额生活费，并且在期间身份转变让我清楚认识到：身份就是一张白纸，取胜与否在于心态。
1、真诚、不重利：愿意靠实力来获取财富，不贪慕虚荣，不盲目攀比
2、适应本事强，对生活不抱怨，热爱生活，享受生活
3、有较好的辨别力、观察力和敏锐性
4、做事认真、主动、有条理
5、喜欢理解新鲜事物，勇于挑战
1、曾在院学生会***担任干事，和励耘青年志愿者协会管院分会担任*****一职。能很好融入**和与别人交流，友好相处。
2、扎实的专业基础：在校成绩不错，认真对待学业，努力学习专业知识，为日后工作打好基础。另外，还修了双学位。
3、为人开朗，进取;对事对工作认真负责‘勤奋做人。性格平和开朗，待人热忱，善于与人沟通协调，亲和力强，具有进取精神和团队精神，有较强的动手本事。
4、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力。
5、良好协调沟通本事，适应力强，反应快进取灵活，勤勉上进，认真细致，踏实肯干，对工作认真负责，善于团队合作学习注重理论与实践的结合，己具备了相当的社会实践操作本事，有很强的事业心和职责感，能够应对任何困难和挑战。
1、对待工作认真负责，善于沟通协调有较强的**本事与团队精神；活泼开朗乐观上进有爱心并善于施教并行；上进心强勤于学习能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自我的工作本事。
2、性格开朗乐观，善于人际交流和沟通，具备团队合作精神；
3、电脑应用熟练，熟练操作Word，Excel，，Outlook，ERP等各种办公软件；
4、勤奋上进好学，工作细心，条理清晰，踏实肯干，有很强的职责心；
1、曾在院学生会***担任干事，和励耘青年志愿者协会管院分会担任*****一职。能很好融入**和与别人交流，友好相处。
2、扎实的专业基础：在校成绩不错，认真对待学业，努力学习专业知识，为日后工作打好基础。另外，还修了双学位。
3、为人开朗，积极;对事对工作认真负责‘勤奋做人。性格平和开朗，待人热忱，善于与人沟通协调，亲和力强，具有积极精神和团队精神，有较强的动手本事。
4、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力。
5、良好协调沟通本事，适应力强，反应快积极灵活，勤勉上进，认真细致，踏实肯干，对工作认真负责，善于团队合作学习注重理论与实践的结合，己具备了相当的社会实践操作本事，有很强的事业心和职责感，能够应对任何困难和挑战。
我是一名优秀的大学毕业，我的个人优点主要有：
1、为人正直、心地善良、乐于助人
2、对待自己的事业有上进心、有职责心、有耐心
3、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力
4、喜欢与人交往，善于与人沟通，能积极学习别人的优点
1、本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通
2、本人性格开朗，思想正直，诚信，稳重。工作认真踏实，职责心强，善于**思考，分析问题，解决问题。有强烈的团体荣誉感，较强的社会适应本事，良好的团队精神。能够吃苦耐劳，愿意尝试各种挑战。
3、自学本事强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通本事，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。但人非完人，自己在某些方面还是有必须的不足，比如知识，社会经验等;可是我相信这些都是能够经过自己努力的学习来提高的，我也正朝着这个方向努力!
1、对待工作认真负责，善于沟通协调有较强的**本事与团队精神;活泼开朗乐观上进有爱心并善于施教并行;上进心强勤于学习能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作本事。
2、性格开朗乐观，善于人际交流和沟通，具备团队合作精神;
3、电脑应用熟练，熟练操作Word，Excel，，Outlook，ERP等各种办公软件;
4、勤奋上进好学，工作细心，条理清晰，踏实肯干，有很强的职责心;
个人优势(总结25篇)10篇（扩展4）
——个人优势总结通用五篇
1、本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通
2、本人性格开朗，思想正直，诚信，稳重。工作认真踏实，职责心强，善于**思考，分析问题，解决问题。有强烈的团体荣誉感，较强的社会适应本事，良好的团队精神。能够吃苦耐劳，愿意尝试各种挑战。
3、自学本事强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通本事，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。但人非完人，自我在某些方面还是有必须的'不足，比如知识，社会经验等；可是我相信这些都是能够经过自我努力的学习来提高的，我也正朝着这个方向努力！
1、真诚、不重利：愿意靠实力来获取财富，不贪慕虚荣，不盲目攀比
2、适应本事强，对生活不抱怨，热爱生活，享受生活
3、有较好的辨别力、观察力和敏锐性
4、做事认真、主动、有条理
5、喜欢理解新鲜事物，勇于挑战
1、沟通协调强，团队合作。大学四年的经历能够证明我这一点，尤其是学生会和社团的工作经历，我善于听取他人意见，并有的主观确定，具有与团结合作协调本事。
2、坚持不懈、自立自强。20xx—20xx年的每年暑假在广州中大布匹市场做布料推销，与不一样的打交道，锻炼了自我的胆量，学会了必须的销售技巧并分辨不一样布料的本事。我的人生信念：方向比努力更重要！办法永远比困难多！路是走出来的，没有克服不了的困难。
1、对待工作认真负责，善于沟通协调有较强的**本事与团队精神；活泼开朗乐观上进有爱心并善于施教并行；上进心强勤于学习能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自我的工作本事。
2、性格开朗乐观，善于人际交流和沟通，具备团队合作精神；
3、电脑应用熟练，熟练操作Word，Excel，Outlook，ERP等各种办公软件；
4、勤奋上进好学，工作细心，条理清晰，踏实肯干，有很强的职责心；
1、学习本事强大，专业知识过硬。本人曾多次获得各类专业奖学金，包括国家励志奖学金、省优秀大学生奖学金等；最近被学院提名参评20xx年度国家励志奖学金。
2、踏实肯干，不畏艰难，能吃苦能抗压。在暑假期间，我在广州、深圳等地摆摊做小贩子，多次经历过城管的追赶；公交车司机排斥；地铁乘务人员驱赶；让我深刻理解并领悟生活二字不易；学会了与不一样人**流，并取得他人信赖；在此期间，我能够快速赚到高额生活费，并且在期间身份转变让我清楚认识到：身份就是一张白纸，取胜与否在于心态。
个人优势(总结25篇)10篇（扩展5）
——个人优势劣势自我评价3篇
本人在经过很长一段时间学习后，有如下总结工作：
优点：本人成熟稳重。愿意吃苦受累，通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识;自信、乐观，具有一定的创新意识和创造能力。
有激情、舍得付出。我是一个从不乏激情的人，舍得花费时间和精力为自己的目标去不断奋斗与努力，一直遵从靠实力生存、一份耕耘一份收获的`原则，从不急功近利、投机取巧。
有骨气、能坚持原则。我父亲是地地道道的农民，曾当过**，特别有骨气、讲原则，可能是遗传或受他的影响，我从小就很有骨气，并能坚持自己的想法和原则。
缺点：金无足赤，人无完人.十全十美的人在现实生活中是不存在的。可是每个人都有优点，也有缺点。既有长处，也有短处。我一定会努力借鉴别人的优点和长处。在期中考试中的，我的成绩并不理想，从现在的这一刻起，我要从零开始，吧所有的精力都放在学**。确立目标。争取在期末考试中 考一个理想的成绩.
优点：
1.本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通
2.本人性格开朗，思想正直，诚信，稳重。工作认真踏实，责任心强，善于**思考，分析问题，解决问题。有强烈的集体荣誉感，较强的社会适应能力，良好的团队精神。能够吃苦耐劳，愿意尝试各种挑战。
3.自学能力强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通能力，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。但人非完人，自己在某些方面还是有一定的不足，比如知识，社会经验等;不过我相信这些都是可以通过自己努力的学习来提高的，我也正朝着这个方向努力!
缺点：
1.我办事比较死板，有时容易和人较真。这虽然是缺点，但是说明你比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性;
2.我什么知识或专业都想学，什么也没学精。这虽然是缺点，但是说明你比较爱学习，知识面比较广;
3.我对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人。这虽然是缺点，但是说明你比较有主见，有一定的原则性;
4.我不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度。这虽然是缺点，但是说明你交友慎重;
5.我办事比较急，准确性有时不够。这虽然是缺点，但是说明你完成工作速度较快。
总之人事经理在浏览简历时，自我评价是关注的重点之一，自我评价优缺点应该简明扼要地说明你最大的优势，才能让你从众多竞争对手中脱颖而出。
个人优势(总结25篇)10篇（扩展6）
——个人分析优势和劣势3篇
我叫王琳琳，来自护理0935班，是一个大二学生。现在我对自己进行一下自我分析。SWORT自我分析，是从优势、劣势、竞争和威胁四个方面来对自己进行自我评估。从个人角度和社会因素出发，正确认识分析自我。
S ——优势：作为一个正值青年的大二学生，我活泼，性格开朗，做任何事情总有足够的精力。我是一个踏实，能干的女孩，从不抱怨，任劳任怨。乐于接受新鲜事物，同事也具有接受新鲜事物的学习能力，与时代的更新保持一样的步伐。我现在主修的是护理专业，经过两年的护理知识和技能的学习，有专业的知识，熟练的技能操作。
W ——劣势：由于现在所处的年龄阶段，做事太浮躁，没有耐心，无法专心和专注完成一件事。对于所遇到的困难，往往想逃而避之。做事也总没有足够的信心，在大学这个缤纷的世界里，**太多，有时候玩的太过火，就把学习忘了，所以现在护理专业知识自我感觉还是不太完善。不知如何去面对以后的工作，而且没有真正踏入过社会，对社会认识还很少，对未来的路很迷惘。
O ——竞争：随着人们社会水平的提高，人们对生活要求越来越高，所以对医学事业的发展创造了很好的机会，所以越来越多的从事医学事业的工作人员应运而生。在护理工作的竞争也越来越大，对护理工作人员的要求也越来越高。针对护理人员所开展的培训机构和各大院校都根据时代要求有所增多，作为一个在校专科大学生来说，较本科和研究生来说，文凭就是一个很大的竞争劣势，只有靠自己所学和护理专业知识和熟捻的操作技能战胜一切。而且我有较好的人际网，可以利用其获取就业形势的最新信息。对未来就业也是有利的。
T ——威胁：当下毕业生越来越多，而且每个岗位对于毕业生的要求也越来越高。相对于护理专业，就业面狭窄，对毕业生熟练的操作技能要求更高。而且在今年六月份的我们就要出去实习，在没有接受任何外界知识的情况下提前适应自己的事业，所以我们在校学习的时间很短促。
综上，我认识到自己和这个专业，在很多方面还是很欠缺，对以后的工作影响还是很大，所以在剩下的时间里加紧学习专业知识和操作技能，在最大限度的情况下增加自己的知识量；多去图书馆，多多了解有关外界的知识，增大自己的见识量；在四月底拿到养老护理员证，达到学校的要求，以便一年后顺利毕业；用更多的时间去了解自考的情况，争取考一个本科，为以后自己事业的发展做好基础。
通过对自我成长经历的全面回顾及剖析，阐述了个人从幼稚不断走向成熟的历程及形成原因，深层次地审视并分析了自我的人格特征，从而揭示了自我想成为心理咨询师的内心追求和渴望，并对自己从事心理咨询师职业所具备的条件及不足进行了分析，从而指明了自我的努力方向。
关键词：心理咨询师职业；自我成长分析；职业行为分析
1 自我成长分析
1. 1 快乐的成长时光
笔者出生在一个普通的工人家庭。父亲是农场工人，母亲是随父亲从河南押送犯人而远嫁青海的家属。家中兄妹五人，笔者是唯一的女孩。对笔者成长影响最深远的非母亲莫属了。
那时全家的吃穿用度仅靠父亲微薄的工资是远远不够的，而母亲像是有个百宝箱，总是能变出全家最需要的稀罕物。她在自家的小院里开了一块十米见方的菜地，应季种上辣椒、番茄、四季豆……菜地旁边因陋就简但也像模像样地搭了鸡窝。不但院子里郁郁葱葱，笔者家的餐桌上也丰富多彩。母亲虽是家属，却酷爱看书，那时晚上没电，家里的五个孩子就围坐在母亲旁边，听她讲西游记、安徒生童话……母亲讲故事在农场是出了名的，有时家里挤满了孩子，俨然成了家庭故事会。
讲故事的母亲手里永远也不会闲着，不是在给哥哥缝那已经补了又补的书包，就是在给笔者的新衣上面绣一只栩栩如生的蝴蝶。那时的笔者从记事起就知道在整个农场的孩子堆里自己虽不是最漂亮的，但一定是衣服最干净，最整齐的女孩子。
正是母亲这些看似微不足道的点点滴滴，造就了笔者自信、自尊，积极向上、开朗乐观的性格品质。一路陪伴笔者从不谙世事的黄毛丫头，成长为当时农场里凤毛麟角的大学生。而笔者也永远是父母眼中的骄傲。
1. 2 走向成熟的青年时代
步入大学校园的笔者一度有着鱼儿入海、飞鸟入林的感觉。高中课程基础的扎实，让笔者在学业上轻松自如。年年获奖学金的同时并不妨碍笔者可以有更多的精力投入到笔者喜欢的乒乓球、旱冰、健身操的活动中。由于笔者的活泼、热情被辅导员选入学生会，担任文艺部**。大三时“西部彩虹”西北五省大学生文艺汇演中，青海省工业职业技术学校参赛的舞蹈“敦煌飞天”获二等奖。而笔者也是当时的六演员之一。次年笔者顺利地成为一名大学生*员。
到了工作岗位初为人师的笔者工作充满激情： 经常为了批改作业熬到深夜； 为了教学问题辗转反侧； 课堂上和学生一起分享知识、共获成功； 业余时间和学生促膝谈心、共同成长。每逢节假日，看到学生们送来的贺卡，听到孩子们的祝福，笔者深深体会到作为一名老师的幸福。回想起来，应该说笔者能够成功地走进学生的心灵，很大程度上与笔者活泼开朗的性格有关。
美好的乐章里也有不**的音符，在笔者刚开始担任班**期间，班上总有一两个令笔者头疼的学生，对他们开始是批评教育后来也学着老教师的样子“**”,虽然让学生遵守了纪律，但笔者明显感觉到他们被压抑的对抗情绪。这让笔者深深地体会到手足无措的挫败感和无力感。因此自己找来与青少年心理相关的很多书籍，希望能够找到好的解决方法。
2 职业行为分析
世界就这么奇妙，看似风马牛不相及的两件事居然这么自然、**而又出人意料地联系在一起。
笔者原专业是机械设备加工，曾是这方面的老师，每天都浸润在厂房、机器、金属这些冷冰冰的氛围中。在此之前从未听说过心理咨询师。说起与心理学的结缘，要回顾到2011年，借“国家示范性院校”的东风青海省工业职业技术学校拟建立心理咨询室。也许是当时笔者刚好负责学生社团工作，和学生相处融洽，亲和力较好，经单位选拔、专家推荐笔者去参加二级国家心理咨询师的培训。
从此笔者便深深地迷恋上这一高尚的职业。**心理学家罗杰斯说过：“心理咨询师是通过与个体连续的、直接的接触，向其提供心理帮助并力图促使其行为、态度发生转变的专业人员。”
“咨询师能走多远，就能带领来访者走多远”要成为一名合格的心理咨询师不仅仅是考上资格证这么简单，还要有深厚的心理学基础和掌握多种心理咨询技能。成为一名合格高尚的心理咨询师，是笔者一直以来的美好愿望，这一愿望的形成，深受着笔者个人的成长经历以及家庭教育和工作环境的影响。
2. 1 成为心理咨询师是笔者自我人生理想和职业要求
通过对笔者人生历程的分析，让笔者切身地感受到，一个良好健康的心态是多么的重要，健康的心理是人生成功的前提。心理咨询师职业正是一项能让笔者思想走向成熟、心理走向健康、人格趋向完善的高尚职业，同时，它也是一项送人玫瑰而手留余香的职业。成为合格高尚的心理咨询师是笔者内心里的一种渴望。
在十多年班**工作中，笔者深深地体会到孩子的心灵是那样的脆弱，他们多么需要老师悉心的呵护，多么需要专业心理咨询师的帮助！ 这更增强了笔者从事心理咨询事业原本强烈的动机。
2. 2 成为心理咨询师的优势和不足
2. 2. 1 优势
（1） 对于搞学生心理咨询来说，笔者的成长经历是笔者开展心理咨询工作的一笔财富，通过对笔者学生时代成与败的分析，可以从中提炼出丰富而宝贵的经验。
（2） 笔者稳定的人格特征及世界观、人生观、价值观可以成为学生的榜样。
（3） 将近五年的心理咨询专业培训丰富了笔者的专业理论基础。
2. 2. 2 不足
随着学校心理健康教育工作的深入开展以及笔者本人心理咨询实践，使笔者越发认识到了自身的不足。
（1）理论知识和专业技术尚有一定的缺陷，有一些心理问题还不能给求助者以成功的解决。
（2）从事心理咨询师职业的一些硬件条件尚需改善，尤其缺乏比较完备的各种心理测验量表及相关软件。
2. 3 努力方向
（1） 不断提高理论知识和咨询技能，克服自己性格上的一些弱点，以职业性的理智态度去严格要求笔者，使自己在工作中始终能够保持中立性态度，无条件地接纳求助者，并能够合理看待咨询过程中的挫折。在出现问题需要帮助的时候，能够积极争取上级心理咨询师的督导和同事的**，以积极严谨的态度对待求助者。
（2） 由于笔者的职业特点和个人能力，笔者较为擅长青少年的发展性心理咨询，帮助家长和来访者建立良好的行为模式是笔者多年来所从事的研究，在今后的职业历程中，笔者要在这个领域深层次地发掘下去，让自己在这一领域中能够有独到之处，从而为社会做出贡献，为自己的人生增添色彩。
2. 4 踏步前进
尽管如此，深晓书山有路勤为径、学海无涯苦作舟。深懂人无完人的道理深知做一个对社会有用的人的价值，于是总要鞭策自己学习、完善、提高笔者觉得自己需要加强的方面还有以下两点：
（1） 修身养性，完善人格，成熟内心。学习心理学不仅让笔者知识更加丰富、感情上也更加愉悦了，懂得了人无完人，要做一个合格的心理咨询师，首先要做好自己，其次学会更好地处理人际关系。
（2） 加强专业知识的学习，由于心理咨询在学校是新鲜事物，毫无可借鉴的经验，要想做好本职工作，只有夯实心理学理论基础，多学咨询技能。利用网络课堂、微课、甚至旁听其他学校的心理老师培训课等一切资源，提高自己的理论和实操技能。在工作中理论联系实际，更多走进社会，参加心协的学习沙龙。
成功只给有准备的人，既然选择了这条路，便会在这条属于自己的路上越走越远，越走越好！
目前我的现实状况是大学毕业已经一年，有工学学士学位，在一个国有大型企业工作，工作性质是设备维护，工作地区远离市区，暂时待岗，虽然已进行成品油培训，但还要一直等消息。正处于一种不稳定状态！
一、本人自身优势与实力（Strength）
本人待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友，尤其喜欢结交中下层人士；有很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；喜欢学习，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远，而不拘泥于眼前，有很强的判断力；有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志；看人看发展趋势而非仅仅着眼于现状；喜欢思考、钻研问题，有一定的科研能力；兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有一定的文字写作能力，对*传统文化有较多的了解，受*传统文化熏陶，有大作风、大气魄；喜欢接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题，有很强的哲学理论基础和将哲学思想应用于实践的能力。
二、本人的缺点与劣势（weakness）
对什么人都容易敞开心扉说话，容易遭小人**；对自己的生活不太注意，不注重个人穿戴和一些生活细节问题，造成好多人不愿意接触自己，从而失去很多交往机会；思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；不能立足现实，想法往往过高于现实，从而失去现实里的好多机会，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够；在与他人交往中，过分尊重对方，反而容易让对方不把自己当回事，另外，有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便；不善于处理跟**的关系，不能平等对待，从而表现出较紧张的氛围，由于紧张而不能正常的思考问题，在**在场时容易手足无措，出现一些平时不会出的问题，给**留下不好的印象；由于知识博和兴趣广泛，容易分散精力，结果一头也没有做好，有个关系不错的大学同学曾经告诉我说：这辈子我如果没有在事业上有所作为的话，最大的原因一定是我博而不专，最终闹得做了很多事情，却结果一事无成。
三、本人的机遇（opportunity）
现在的国家**越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇，并且在国有企业工作，时间相对比较宽松，所以在八小时之外有自己创业的可能性；目前管道事业发展迅猛，进入管道行业本身就是一个很好的机遇；由于自己为人厚道，喜欢帮助别人，反过来，周围很多人都愿意帮助我，到哪里都有真心愿意帮助我的人，这是一个很好的外部环境；进行了成品油培训，上新线的可能性自然很大，而新线机会将会很多，可以给自己一个相当的空间发展；保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创即切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性。
四、本人受到的可能威胁与不利环境因素（Threat）
由于缺乏跟**进行很有效的沟通，与**关系不是很默契，很有可能得不到重用和提拔；来自家庭的因素，父母、大哥仍在农村，还有一些亲戚朋友，也有给我带来一些*烦的可能性；我的另一半，现在虽然还没有确定下来，有很大的不确定性，如果选择不慎，也有给我带来致命打击和*烦的可能性；工作地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境，其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷；非常现实的一个就是跟一同办公室同事关系紧张，互相感觉不舒服，想尽力补救困难也很大，也不是我个人努力想补救就能解决的问题，这一点从很大程度上限制了我在原单位有大发展的可能性。
以上是对我现阶段的SwoT分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易，认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析，针对以上分析，下一步便是行动方案制定了，怎样最大限度发挥自身优势，紧抓大好机遇，同时又要克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下：
五、我的.近期行动方案与中长期目标与打算
经过以上分析，具有决定意义的一点是我现在处于不稳定阶段，上新线的机会很大，但需要继续等消息。另外，现在待岗，不需要对某一特定工作负责，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情，也可以说是一个很好？积累阶段，以后这样好的阶段很可能不会再有。毕竟我刚刚毕业一年，专业技术水平有待提高，所以必须先讲生存问题，然后才能谈发展。尤其是经过上午跟一个在本行业干多年，有丰富实践工作经验的工程师交流，进一步明确了我该努力的方向了。一句话，我现在做的事情唯一有效的是学习，学习专业技术知识，不仅仅是本专业，还包括与输油管道相关的各专业。
继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风，不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响，坚持保留这种作风，并寻找这样做的乐趣和快乐点，让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外，针对自身生活细节和礼仪问题，我需要进行一些自我的训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法，既拒绝又不伤害对方，想办法能够拿捏好度。
个人优势(总结25篇)10篇（扩展7）
——个人优势(总结25篇) (菁选12篇)
个人优势是指比对方有利的形势，下面是小编帮大家整理的个人优势（精选25篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、沟通协调本事强，善于团队合作。
大学四年的工作经历能够证明我这一点，尤其是学生会和社团的工作经历，我善于听取他人意见，并有自我的主观确定，具有与团结合作协调本事。
2、坚持不懈、自立自强。
20XX—20XX年的每年暑假在广州中大布匹市场做布料推销，与不一样的打交道，锻炼了自我的胆量，学会了必须的销售技巧并分辨不一样布料的本事。我的人生信念：方向比努力更重要！办法永远比困难多！路是走出来的，没有克服不了的困难。
本人从事教育教学工作二十年，积累了丰富的一线教学经验。平时坚持勤于学习，善于思考，在实践中探求、感悟。具有强烈的事业心和职责心，甘当人梯，对教育事业挚爱，无怨无悔，善于用良好的师德去影响教育学生，对同事坦忱热情，对学生真诚爱护，能与同伴团结协作，能主动关心他人，先人后己，能与时俱进，有健康向上的人生追求。能进取参加教育科研活动，积累了必须的教学经验，并取得了必须的成绩。
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一向是以言出必行来要求自我的，答应别人的事必须按时完成，记得有好几次，同学或教师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。
由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一向与同学和教师相处得很好，并且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，研究问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自我的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。
一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一向都是在跟自我作战，准确地说，是和自我的意志战斗。此刻回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应当继续坚持，并不断以此鞭策自我奋发向上。
1、有职责心，勇于担当。
2、我喜欢和人交往，尊重别人。
3、自我决定好的事情，我片刻不想停留，直至完成。
4、在从事多年服务行业助理工作后，积累了丰富的服务行业和管理方面的经验以及优秀的口头书面表达本事。能够熟练操作word办公软件及设备，以胜任现代化办公的需求。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
1、曾在院学生会***担任干事，和励耘青年志愿者协会管院分会担任*****一职。能很好融入**和与别人交流，友好相处。
2、扎实的专业基础：在校成绩不错，认真对待学业，努力学习专业知识，为日后工作打好基础。另外，还修了双学位。
3、为人开朗，进取；对事对工作认真负责，勤奋做人。性格平和开朗，待人热忱，善于与人沟通协调，亲和力强，具有进取精神和团队精神，有较强的动手本事。
4、良好的学习本事，刻苦的专研精神，良好的适应本事是我努力向前迈进的动力。
5、良好协调沟通本事，适应力强，反应快进取灵活，勤勉上进，认真细致，踏实肯干，对工作认真负责，善于团队合作学习注重理论与实践的结合，己具备了相当的社会实践操作本事，有很强的事业心和职责感，能够应对任何困难和挑战。
1、良好的**本事。
经过多年的中层**经历锤炼，异常在负责政教工作期间，多次**学校大型活动，如艺术节六一儿童节学生礼貌礼仪教育等活动，每次活动都有条不紊地开展，展示了**魄力。自年**支部*后，开始独挡一面分管*务，一年一度的*员生活会师德教育活动，我都能未雨绸缪，安排具体，措施得力，更展示了在**技巧上风范。
2、灵活的沟通协调指挥本事。
善于沟通巧于沟通，协调八方，调动全体，运筹得当是一个**必备的素质。在任校长助理期间，分管后勤工作，应对的是一批年龄大资格老个性强的工作人员，工作难度大。沟通协调十分关键。协调好了，每个人的优势都能发挥；协调不好，相互拆台，推下层磨。在我分管期间，同志们关系融洽**了，工作进取肯干了。学校先后被评为“十堰市后勤管理先进单位”“十堰市礼貌食堂”等荣誉称号。
3、硬实的工作本事。
**来，我在各级活动中多次获奖，荣获国家级“双龙杯”书画赛辅导银奖丹江口市体音美术个人基本功比赛第二名等。在工作中，我始终以身作则，模范带头，律已以严，待人以宽，个人威信高，工作说服力强，办事效率高，有扎实的群众基础。
1、工作中坚持了良好的团队合作精神，能够很好的协调和沟通，配合部门同事落实和完成公司各项工作，并热心帮忙其他同事，与同事**融洽相处。
2、对于集团及公司的规章**认真学习并严格执行；
3、在工作中，我一向严格要求自我，认真及时地完成**交代的每一项任务，坚决服从**指示，并虚心向同事学习，不断改善工作中的不足；
4、工作中我深刻体会到了不一样地区海关之间的差异，并进取调整适应了这种变化。
1、肯动脑，肯干事；
2、真情，真心，坚忍不拔，锲而不舍。
3、勤奋好学，热情工作；
4、感恩，感动，感激，诚实善良是我的做人原则，活力豪放是我的性格。
1、乐于助人，善于团结，吃苦耐劳，平易近人。
2、尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友，学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，积极参加班级学校**的.各种课内外活动。
3、心地善良，为人诚实，一心一意，精明能干，个性稳重，积极主动。
4、关心他人，积极主动、**工作能力强，并有良好的交际技能，愿意在压力下工作，并具**素质。
5、做事有恒心、有毅力，处事有自己的见解，而不人云己云。
6、学**有自己的方法，学习新的的东西效率高，学习新的技能上手快。
7、有积极的工作态度，勇于挑重担，愿意和能够在没有**的情况下勤奋地工作；公正严明，上进心强，有良好的交际技能。
1、自我决定好的事情，我片刻不想停留，直至完成。
2、有职责心，勇于担当。
3、在从事多年服务行业助理工作后，积累了丰富的服务行业和管理方面的经验以及优秀的口头书面表达本事。能够熟练操作word办公软件及设备，以胜任现代化办公的需求。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
4、对待工作认真负责，善于沟通协调有较强的**本事与团队精神；活泼开朗乐观上进有爱心并善于施教并行；上进心强勤于学习能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自我的工作本事。
5、我喜欢和人交往，尊重别人。
1、我是一个比较实在的年轻人，对要做的事情很执着。
2、不怕吃苦、不怕累、不怕脏。
3、做每件事情都有计划，善于做笔记（我非常喜欢“PDCA”、“轻重缓急”）。
4、自己决定好的事情，我片刻不想停留，直至完成。
5、有责任心，勇于担当。
6、我喜欢和人交往，尊重别人。
7、我是一个很乐观的年轻人，我喜欢帮助别人，这样可以让自己幸福。
8、善于学习身边人的优点。
9、注重思路，在办公室里，我要求自己的办公用品要整齐；在工作安排中，自己负责的事情要条理。
10、遇到问题不等不靠，我会积极的动脑子去解决。
11、喜欢收集和学习管理的知识。
1、开朗进取
我是一个十分开朗的人。在朋友聚会的时候，我总是扮演暖场的人，照顾大家的情绪，调动气氛，跟朋友有聊不完的话题，应对生活中的事情，我总是很进取主动的解决，拖拉让我感觉很难受，比如教师分配了小组活动，我会主动担当组长，**开展。
2、乐于助人
周围的朋友有事情找我帮忙，我十分乐意并且十分用心。我觉得马斯洛的需要层次理论讲的十分对，人不但需要别人，其实更期望被别人需要，当别人需要我的时候，我觉得自我是有价值的。
3、情商高
很容易和别人打成一片，跟亲近的人脸皮厚。在情感上能理解他人，大家还蛮喜欢跟我讲自我感情的上的事情。比较能读懂别人的心思，可是我还是不够成熟，懂的还不足够多。
4、孝顺
挂念父母，把父母当成自****信念，经常回家跟父母交流，我奋斗是为了他们，当然那里面肯定也有自我实现的原因，可是给父母更好的生活，这已经成了我的信念。
5、坚强
当生活中发生的重大事件时，能够坚强的应对，比自我想象的要坚强。比如我妈妈生病住院的时候，我表现的很坚强，应对未来，我相信自我能够挑起更重的职责和压力。我在学校明白妈妈生病住院这个消息的时候感觉天塌了一样，因为我老爸说十分严重，我三个小时就到了廊坊，哄我妈开心，抽血，照顾她。
6、**
思想和生活都比较**。思想上的**，体此刻不依靠他人，能够**学习和思考。生活中的**表此刻，可是分要求别人和我在一齐做什么事情，能够自我打工或者拿奖学金缓解生活的压力，大学四年的生活费都是自我挣来的，学费是家里出的。
7、爱学习
爱看书和学习，在十分忙的时候也会抽出时间读书，思考，喜欢理解新的思想。比如加入了小米学习分享群，接触到了很多新鲜资料，跟更加优秀的人在一齐，变的更加上进，期望能同样变得优秀。
8、努力
学习和生活都十分努力，不颓废，对生活充满期望，并且为了期望努力奋斗，我也不明白为什么，就是很有期望很努力。
9、做事情高效
时间观念十分强，讲究做事情的效率，最厌恶的就是拖拉。如果我此刻有事情没做完，我会一向想着它，直到做完为止，这种感觉让我很焦虑和不安。
10、坚持
对于自我坚持的事情，会付出很大的努力，遇见困难勇于克服。我们做挑战杯时间很长，做的事情也比较多，虽然过程很枯燥，可是我们还是一向坚持，作出了完整的作品。我在系社团待了三年，也是坚持比较久的事情，在社团里得到了很多锻炼，认识了很多不错的朋友。坚持看书十几年，养成了很好的阅读习惯。
个人优势(总结25篇)10篇（扩展8）
——个人竞聘优势**自我介绍合集7篇
早上好!很荣幸能有这样的一个机会，让我能站在那里向各位**介绍一下我自我。在那里表示感激!
我是__，毕业于x大学x专业。在校期间，学习成绩优秀，获得全国大学生英语竞赛三等奖。我性格开朗，稳重，诚实守信，有较强的团队合作意识及团体荣誉感;在生活中严于律己，勤于动手。我的中文录入速度每分钟80字以上;并且取得了大学生国家英语4级证书。在实习期间的工作中，能够运用所学知识进行听说读写。能够熟练的运用MicrosofOffice(如：Word、ExcelPowerpoint等)的各种功能进行高效的办公室日常工作。
我是一个性格开朗，爱好广泛的女孩。从小我就有一个愿望，长大后必须要做一名优秀的播音主持人，随着岁月的流逝，花开花落，我也慢慢的长大了，而这种愿望却愈加强烈，就像农者与其锄一样，对播音主持这一工作愈加的痴爱。在求学的12年中，我在学好文化课的同时，又不断的从知识的海洋中广泛汲取营养，去充实自我，增强自我的本事，提高自我的认识，以更好的把握自我的未来，实现自我的梦想。就像歌者用曼妙的歌声去表达自我的感情，就像舞者用轻盈的舞步去阐释自我的信念，而我将用我的声音去传递我对播音主持的炽爱。
在大学里，我还担任过学生**，有良好的管理本事、**本事、协调本事和强烈的团体**精神，注重团队的合作。在这些活动和工作中，我培养了自我快速高效的做事本事。也养成了良好的思想品格，热情大方，乐于助人，平时喜爱读书、写作、摄影、音乐等。我真诚期望贵团队能够给我一个机会。
在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。如果我有机会被录用的话，我必须能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，争当工作精英，做合格的员工。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有本事也有信心做好这份工作。
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尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
很高兴能在这里和这么多高手一起参加竞选。我是来自19级的__，今天竞选的是****一职。
戴尔·卡耐基曾说：“不要害怕去推销自己，只要你认为自己有才能，你就应该相信自己能够胜任这一职务。”今天我自信的站在这里，就有我的优势。
第一，我是一个重视团队合作的人，并能很快融入一个新的`团队;第二，学生**是老师沟通同学的桥梁，我愿更好的为老师同学们服务;第三，我是个很有耐性的人，对工作认真负责。自认为文笔还不错，并且也在***工作了一年，对这个部门已相当了解，所以我相信自己可以做好***的工作。
过去一年里，我看到***的成绩，也看到我们宣传工作的不到位。很多人都说雷锋精神是三月的风刮过就被忽略了，这是因为我们关于这方面的主体活动太少。如果我有幸被选上的话，除了改善这一现象，我还希望可以多做些公益宣传，让更多同学参与进来。***，每个大学生在毕业前最少要做三次公益活动。做公益活动的好处我会在以后的工作**传给大家。
过去一年里我们没有做是因为怕负责任，难道怕负责任我们就没有责任了么?不去尝试我们永远不知道自己能做。
因此请老师同学们做一次尝试，投我一票，让我可以用行动来证明我的能力。我希望在为老师和同学做好宣传工作的同时，也能让自己更进步。
谢谢大家!
我叫__，性格上开朗，健谈，常常面带笑容，喜欢以微笑待人，喜欢把自己的快乐与所有的人分享。
我是一个做事踏实、学习刻苦、有上进心的学生。刚踏进大学，我就严格要求自己，立志要在大学生涯中有所成就，从全方面发展自己。而且爱好广泛，喜欢旅行、听音乐、下棋、各种体育运动。
高中时听说大学学生会是人才的摇篮，在这里可以在同学长，同学的交流中发现自己的不足，并加以改正，好让自己能更好的为班级，为同学服务。我想学生会对我来说也是一个锻炼自己的机会也是一个展示自己才华的舞台。
我也是一个追求完美的人，我知道世上没有十全十美的人存在，但我们可以去追求，去不断的向它靠拢，每一个人或多或少都有缺点，我把这些缺点比作一个无形的洞，我们都知道洞是可以填补的，就好比缺点也是可以改正的，这也就要我们怎样把这个洞一点一点填上，就是怎样一点一点完善自己。洞是无形的，就如人不会是十全十美，我们或许永远填不满这洞，就好像人不会十全十美，也就正如学习，学习是无止境的。因此我要不断的填洞，不断的学习，不断的完善自己。所以，我选择了我所追求的，追求了我所选择的——入学生会。
如果我有幸能得到你们的认可，我将尽力办好上级分派给我的任务，不辜负学长们对我期望，以此为新的起点，为文艺部出自己的一分力量。
岗位竞聘面试自我介绍3我叫__是__技术师范学院物流管理专业应届毕业生，我乐观开朗、积极向上、交际和语言表达能力较强。
三年的大学期间，我在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。在校期间于__年通过专业培训和国家正规机关考核后获得**劳动和社会保障部颁发的助理物流师职业资格从业证书。毕业之际，我迫切希望能找到一份适合自己的工作。把在校学到的理论知识和自己潜隐的创造力赋之于实践，最重要的是在实践中不断地学习，锻炼和壮大自己，从而实现自己的人生价值。今天自信的我、努力的我诚挚希望贵公司能给我提供一个创造梦想的舞台，我将坚持不懈地努力回报公司的垂爱。
作为一名__年物流管理专业的大学毕业生，我所拥有的是年轻与活力、知识与闯劲。年轻或许意味着缺乏经验，但是年轻也意味着热情与活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。用心的自荐，只是对自己“出厂”简单的“加工包装”，自身的“品质”和“功能”期待你通过使用来“验证”，如果我不是你们所要配的'“货”，请勿“退货”，因为你只需把这份“广告”作“废弃处理”，它的确不需要任何的“库存成本”。
个人竞聘优势**自我介绍5
各位亲爱的**、评委、同事：
大家上午好!我叫吴想，很荣幸参加行里举行的竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。也很期待能通过这次招聘给自己的职业生涯找个更好的定位!在平时的业务工作中，我立足本职岗位，脚踏实地，不断充实自我和完善自我，努力掌握和学习各种业务知识，不断的积累各种与客户勾通和营销技巧。
曾多次被行里评为“优秀青年员工”、“优质文明服务先进个人”。今天，我将竞聘个人客户经理一职。
首先请允许我谈一谈对个人客户经理一职的认识。伴随着**经济的持续稳定增长及居民可支配收入的不断增加，**个人金融业务市场规模日益扩大，个人金融业务成为目前金融创新最为活跃的业务领域之一。商业银行个人金融业务服务理念逐渐实现“以产品为中心”向“以客户为中心”转变，个人客户经理在市场发展和客户服务中，扮演着“主力军”的重要角色，并发挥维护优质客户、营销理财产品，提供增值服务以及开拓业务市场的重要职能。
如果**和**聘任我继续担任客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：
一、用心服务，努力做好客户关系维护。我始终认为：服务的最高品质在用心，用心抓住细节，用心感动客户。在工作中，我始终坚持以提升客户的忠诚度和满意度为目标，进一步转变维护工作方式，更新维护工作理念，创新维护活动形式，着力抓好客户分层维护工作，让客户真切感受到我行的贴心服务，不断提高维护工作的质量效益。
二、专业理财，努力提升客户价值。本年度，我已取得AFP资格证书，我将充分利用自己所学到的专业知识服务我行的优质客户。
三、认真履行个人客户经理岗位职责，积极拓展个人金融业务市场，培育和发展优质客户。通过与客户良好的沟通与合作，以优质的服务赢得客户的信任，通过老客户推荐新客户，发挥“口碑”效应，不断扩大市场份额，壮大优质客户基础，不断提升个人金融业务竞争发展能力。
四、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。
五、求真务实，勇于创新，创造性的开展工作。靠真诚守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言，将更加勤奋努力，用我的专业和敬业、热心和精心，为建行的客户提供更加优质高效的金融理财服务!
大家好，我叫__X(根据你名字的特点设计一个让大家印象深的介绍方式)今晚我要竞选的是__社团。
***说过：只有在集体中，人才能获得全面发展的机会。所以我选择社团。我坚信，一个有信念这所开发出来的能量大于99个只有兴趣者。
我来到这个需要有耐心、毅力和出类拔萃社交能力的外联部，就是要挑战自己，磨练自己，给自己一个全面展示自己的机会。
外联部，它**加强社团与各部门的联系，对外加强与各兄弟院校的联系与合作，为我校学生提供社会实践和勤工俭学机会，及为社团争取经费**。所以它需要有优良的交际能力和社会实践能力的人才。
一看到外联部这个部门，我就对它一见钟情了!外联部简直是我垂涎已久朝思暮想梦寐以求的锻炼自我的地方啊!
竞选外联部我的筹码就是自信与能力。
我性格外向随和，善与人交际，有胆量，有积极性，有责任心，喜欢挑战自己，随时准备做一些新的尝试。最重要的是我有一个健壮的体魄(亮下自己的手臂肌肉)和一颗热忱的心。
进入外联部我会虚心向前辈们学习，我希望我可以在外联部认识到更多人，拓宽自己的交际领域。
我相信我可以立足校内，走向校外，锻炼自己，服务大家。
正如那句给我个支点我可以撬动整个地球，给我一个舞台，我将展示我全部风采!谢谢!
尊敬的各位评委老师：
上午好!
我是M180号考生，很荣幸能够站在这里 向各位老师介绍我个人最优秀的一面。我于20__年毕业于白城医学高等专科学校护理系，延边大学本科文凭。在集安市医院妇产科从事母婴护理工作已经七年，同时担任孕妇讲堂讲师。在七年的工作中，我始终坚持以医院和科室工作为重的工作理念，对于**交付的工作任务，能够兢兢业业、不打折扣地完成;对于自己的本职工作，更是刻苦钻研，敢于担当。正是通过自己的不断努力，我才成为了集安市医院妇产科的业务骨干(红字可删除，如果有发表的论文什么的，放在这里更好)。对于我来说，我渴求更高层次的发展。此次竞聘医大一院母婴护理工作岗位，既是一个新的挑战，也是一个新的发展机遇。作为一个充满工作激情的年轻人，我有决心、也有信心，在医大一院这个平台，把这份工作做好，把自己最优秀的一面展现得淋漓尽致。我不怕苦，不怕累，只怕错失这次机会。我真诚地希望各位老师，能够给我，给一个憧憬立业发展的 年轻人、给一个把工作当成生命重要组成部分的 年轻人，一个继续从事自己热爱的 工作的机会!我会付出百倍的努力，来回报你们的选择!谢谢各位老师!
尊敬的各位学长、学姐们：
大家好!
首先感谢大家在百忙之中抽出一点时间给我展现自己。当看到我的文字时，我们就有了第一次的接触。
身为意大利足球队的“粉丝”，我觉得我拥有同他们一样的幸运，因为我来到了宾高，并且获得了竞选学生会成员的机会。如果我能够在众多参选者中脱颖而出成为佼佼者，我会在以后的学习、生活、工作中做到问心无愧!
也许大家会问，为什么生活委员会选择进文艺部?其实不然，我之所以选择当生活委员，正如我之前说的--锻炼自己，培养自己各方面的能力。选择是一道门槛，舍弃门里的生活，选择是门外的天地，无疑门里的生活是平静温暖的，门外的生活难免风吹雨打。因此我不能再安分的呆在“门里”生活了，我选择了可以在“门外”为大众服务的学生会文艺部。在初中，我当了三年的文艺委员，有较为丰富的经验。所以我有信心，也相信我的能力可以胜任文艺部里的各项工作!
最后，祝大家在新学期里学习旺旺!身体棒棒!心情舒畅!
个人优势(总结25篇)10篇（扩展9）
——个人简历上的特长优势范本1份
个人简历上的特长优势
个人简历是求职中非常重要的环节，在求职之前一般都是先写好个人简历，当然在写个人简历的时候一些需要对相关的一些信息进行了解。像是个人的能力信息，还有关于求职目标的企业信息等等。在个人简历上能够体现出自己优势的一面，就能很大成功的提高通过率。
有一些求职者不知道，在个人简历上写哪些优势，不过尤其要注意勿让简历在递交后显现出劣势的一面，否则不仅不会加分，反而会减分。在个人简历上能够体现自身的优势，同时也需要注意把握一定的量，俗话说过犹不及，一旦把握不还度量也会起到反效果。那么，要如何来把握特长的优势呢?
一方面， 在个人简历上需要体现自身的优势
想要在个人简历上把握好特长优势，首先就是要在个人简历出现自己求职的优势以及特长。在众多的个人简历的中，如果没有特别优秀的地方，很容易就会被忽略，进而也就不能被选中。在个人简历上不仅要有特长优势，还需要注意一点，就是其特长部分一定要是与求职职位有关的特长。比如说应聘科技公司，需要的各方的技术，写计算机能力也可以，但是如果是其他方面的特长及不适合了。
另一方面，也不能过分的自夸
很多招聘者表示，在个人简历看到一些对自己自夸自擂的描述就会反感，主要是因为这样的个人简历显得比较浮夸，不能让人看出其特点是不是真的，又会显得自负。以此，在个人简历上即便是要体现特长也需要一定的度量，尤其要注意真诚。
个人简历“特长”的写作技巧
编写个人简历重点是要突出简历的内涵，简历的内涵充足则就能提高个人简历的通过率。那么，在个人简历中其内涵是通过哪些体现出来的呢?首先就是教育背景项目，在教育背景中可以展现求职者的专业能力与专业特长，其次是工作经历于社会实践。
求职者在求职中是通过专业特长与非专业特长来显示自身实力，那么在特长的描写上，要如何来描写其效果更好呢?
首先，特长要真实
非专业性的特长并非竞争的关键，却是在个人简历中对自己介绍的一个重要组成部分，因此在写的时候首先要注意的就是真实性。如果因为杜撰一个虚假的特长，被发现了反而得不偿失。
其次，特长要写突出的
九零后新生代人才从小接受的教育非常多，像是各种乐器、绘画、唱歌、舞蹈等等最终不是本职专业的`，都可以作为特长来做补充。可以作为特长的有很多，不过个人简历的篇幅是有限的，不能将你的所有特长都写上去。要注意特长要写突出的，一方面是大部分所不具备的能力，另一方面对工作有帮助的特长。
最后，特长的描写方式
求职者在编写个人简历的教育背景的时候，会将最高**教育放在第一位，在编写工作经历的时候也会将最大成就房子第一位，以此来突出自身优势。而在编写的非常专业特长的时候，尽量不要将实力最有实力的特长放在第一位，特长要循序渐进的写，更能显示出自己的求职优势。
个人优势(总结25篇)10篇（扩展10）
——个人简历表现个人优势（精选1篇）
我们怎么来把握这段工作表现不佳的经历?在个人简历里你可以对这段工作经历只做最基本的介绍，至于其它内容完全可以不提那么招聘者又怎么了解你在工作当中的具体状况?所以说想要遮蔽这个问题很简单只要交代工作时间、公司名称和岗位名称、工作内容即可。如果想要利用这段工作时间更好地表现自己，那就必须从另一个角度去看待这段工作经历，不能只看到当中表现不好的.地方而应该挖掘一些优势之处。就跟一个人一样再笨也有其优点是不是?就看看能不能找到这个优点，如果你抱着大体上表现不好的看法，又如何能够从这段经历里找到好的地方?
工作方面没有什么成绩可以体现在简历里，那应该有一些不错的工作经验是不是?毕竟你在这家公司工作了一段不短的时间，起码在做事方式以及交际方面有一些长进，这些东西相对于无经验者可是一个不小的优势，如此可以让不佳的经历显得稍微亮眼一些。
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个人优势(总结25篇)10篇（扩展11）
——护理自我优势总结实用5篇
光阴荏苒，转眼间，两年半的护理本科函授学习即将结束，我要感谢三峡大学医学院给了我这次再学习和提高的机会，回首这两年，是我一生的重要阶段，因为通过再次系统全面的学习护理学专业知识，我的专业技能得到了全面地提高，为实现人生的价值打下了坚实的基础，本人主要从思想品德和学习情况专业技能方面总结如下：
在思想品德上，在两年多的学习过程中，我进一步端正学习态度，养成了严谨的学风和自觉学习的良好习惯，这些无形的财富将对我以后的工作和生活产生重要影响，在这个学习过程中，我牢记医学生的誓词，努力为祖国卫生医药事业奉献自己的微薄之力。
在学**，我不断地充实自己，挑战自我，圆满地完成了《生理学》、《医学免疫学》、《**胚胎学》、《基础护理学》等17门课程的学习，在系统地掌握了护理学专业课程的同时，也充实了相关医学知识，使本人在过去的基础上，对于护理专业知识有一个较完整的框架把握，对以前在学习的知识有个反刍的机会，对所之所学的专业知识有了更深刻的理解，自身素质有进一步的提高。通过这两年多的`专业学习，我的专业知识和专业技能有了质的提升，让我对于护理工作更加得心应手，在以后的工作中，我要把把学到的新理论、新观念、新技术及时地运用到护理工作的具体实践中，真正做到“以病人为中心，以质量为核心”的服务宗旨，工作尽职尽责，踏踏实实，练就了扎实的基本功，为患者提供更加优质的服务。
两年半的业余学习，时间虽短，但本人觉得受益很大，我将努力向更高的医学知识高峰继续攀登，并以此作为回报社会的资本和依据，以扎实的专业技能为依托，用优质的服务回报社会，为祖国护理事业的发展和人类身心健康贡献自己的力量。
时光苒在，转眼间三个月的实习就要结束了，这几个月来，在单位**教师们的精心培育和**下，通过自身的不断努力，无论思想上，学**还是工作上，我都学到了很多很多。
在思想上，我积极参加**学习，坚持四项基本原则，拥护*的各项方针**，自觉遵守各项法规。
在工作中，我严格遵守医院规章**，认真履行护士职责，尊敬**、团结同事、关心病人、不迟到、不旷工、踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施、有记录，工作期间始终以‘爱心、细心、耐心’为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤“想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供服务，树立良好的医德医风。
我更严格遵守科室**，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确看待问题，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格按照无菌技术，‘三查七对’操作。
以上是我实习的自我鉴定资料，自从毕业到至今，我从没有放弃学习理论知识和业务知识，我一定要用理论知识来联系实践这样工作才能更新。我抱着不断进取的`求知信念，在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。
通过四年的大学生活，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。
我叫XXX，是XX护理学院的一名应届毕业生，主修护理学专业。敬业是我的态度，诚信是我的人格基点，真诚是我的做人原则，爱心是我拥有的最大财富，严谨求实是我的性格。在我院浓厚的文化底蕴、学习氛围及“大医精诚”的校训下，在校期间，我孜孜不倦，勤奋刻苦，诚实守信，成绩优良，较全面、扎实的掌握了基础医学理论知识及专业基本理论知识和基本技能。
担任本班**委员期间，培养及提高了**、管理、沟通等能力，工作认真负责，**本班同学积极参加学院各项活动、社会实践及一系列班级活动，均取得不错效果和反映。本人也积极参加学院各项活动，是***会成员，积极献血，获得了“***会无偿献血先进个人”的称号；参加了多项学院大型演出及比赛，获得了“优秀团员”的称号；同时也是本班优秀共青团团员。
实习期间，我理论联系实践，实践巩固理论，使自己在护理技术方面有了丰硕的收获，使自己变得更加成熟稳健，专业功底更加扎实。实习中，始终以“爱心、细心、耐心”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、脑勤”，想病人之所想，急病人之所急，树立了良好的医德医风。能正确回答带教老师的**，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作。培养了敏锐的观察力、正确的判断力、**完成工作的能力及严谨踏实的工作态度，获得了带教老师及患者的一致好评。
在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人，工作热心主动，脚踏实地，勤奋诚实，能**工作是我对工作的本分，**思维，身体健康，精力充沛是我能充分发挥潜能的'跳台。而且通过三年的大学学习和一年的医院实习工作，培养了我良好的工作态度和团队意识。
过去并不**未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。四年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。
在半年的学习生活以来，我学会了很多也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理，回顾半年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理，人生不可能存在****的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善用于扬长避短的.方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。
我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。以前我曾经懊悔过，但是很快我选择了坦然面对，因为我深信，是金子在任何地方都会发光，但是我也知道要金子发光也要看适合的环境，在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。
在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，在假日的孤儿院里，我获得了不少的经验和懂得了很多知识道理，我相信在以后的社会道路上，我会得心应手，用自己的强项来拼搏。我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。
因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好****的**人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为****现代化建设，贡献自己的力量。
我所学习的是护理专业，转眼之间学生时代就要过去，我即将离开美丽的校园，走上社会，走进医院，而成为一名救死扶伤的护士。
本人从xx年进入广西医科大学护理学院就读护理学以来，积极地学习相关的护理知识和认真工作，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，也有过无法补及的过错。然而，日益激烈的社会竞争也使我充分意识的成为一名德、智、体全面发展的大学生的重要性，但是，当我们真正接触到病人后，我发现临床护理和我们书本上所学的知识还是存在着差距的，自己不仅要有扎实的护理理论知识，还要有熟练的操作技能，应具备有受伤观、爱心、奉献精神等。无论如何，在过去在校学习的几年是我不断努力学习，不断奋斗目标，不断完善自我，不断经历成长磨练的阶段。在其中我曾经努力学习护理相关知识，担任班干、社团**和舍长时工作认真，与同学友好相处，积极主动参与班集体活动，也荣获奖励;可其中我也迷糊过，踏上过错误的路，但是我一直都在悔悟，它使我拥有动力更努力地完善自我，改正不足，让我的`人生更充满信心与动力。
在今后的工作道路上我给我个人的自我鉴定：在思想上，认真学习，积极向上，要有勇于接受批评和****的精神，树立正确的人生观和价值观;严格遵守医院的各项规定和**，团结同事，积极主动参与各种活动;在学**要严格要求自己，刻苦钻研，态度端正，目标明确，不断扩展自我的知识面，提高自思想文化素质;在工作上，我一定能做到对待患者细心、耐心、爱心、责任心，不迟到不早退，认真仔细做好每一项工作，善于工作总结，向护士长及资深的老师请教，努力提高自身的业务水平;在生活上，养成良好的生活习惯，有条理，严谨生活态度和作风，丰富自己的阅历。让自己所学的护理知识充分运用到临床上，为病人更多的服务，提供更好更全面的护理，帮助他们恢复健康。
人生总要不断地学习，不断的完善，争取克服一切的不足，努力奋斗，朝着目标，做好一名优秀的护理人员，我相信只要努力与付出自己一定行! 以下是小编收集整理的自我介绍突出优势范文，本文共17篇，欢迎阅读与借鉴。
面试时，介绍职场经历是至关重要的一环。出色的介绍能为面试成绩大加分，让面试者快速发现你的卓尔不群，独具慧眼相中你。来让你的面试更成功吧，教你做个专业的职场经历介绍，在众多面试对手中脱颖而出!
我们总能听到或看到铺天盖地的“面试中，介绍职场经历对于职业生涯至关重要”的各种强调。但是看过之后问问自己，你知道职场经历真正意味着什么吗?
首先，我们来看看究竟什么是职场经历。基本上讲，职场经历就是把你之前的各种工作经历或职业转换经历融合在一起的一个经历，而不是一听上去就是弄虚作假或混杂无序。从这个经历中，别人能看出你对职业生涯有清晰的规划，知道自己应该从什么地方开始，使用各种资源，即便看上去这些可能让你走了弯路，但始终围绕着一个明确目标，并显示着你正在一步步接近最终成功的目标;又或者你能准确地识别机遇，让自己投身于激动人心充满挑战的事件中，但仍然不失最终的目标和方向，这才是介绍职场经历的真正意义。了解这些，你在面试时才能将以往自己的职业经历介绍到点子上，让面试官更快速有效的了解你，发现你的价值优势所在。
职场经历一般在面试中进行陈述，如果过去的工作经验与之没有明显关联，可能会让面试官觉得疑惑的时候，这时一个优秀的职场经历陈述会打起作用，甚至能让你的面试分数起死回生!优秀的陈述能帮你满足对方对你的疑问，甚至还能吸引他们的注意力，而不是在你进行冗长、毫无头绪的职业经历陈述时神游太虚。
究竟怎样才能做出优秀的职场经历陈述呢?别着急，听职场专家为你准备的详尽建议：
支招1、简明扼要，突出最有利的优势特质!
要把握好陈述的时间。陈述时间不要过长，太长恐怕会让面试官觉得你说话没重点，啰嗦又磨叽，而且很可能还没等到你要介绍自己特质的时候，面试官已经准备打断你的发言了。陈述中要注意突出自己的几项对争取工作机会最为有利的特质，如解决问题能手、充满创意、小心谨慎、与人相处融洽、合群、组织力高等等。你可以从中选择三个重点来说，但记住，不要对简历中已经提及的内容不断地重复重复再重复。
支招2、把你的'陈述语言修饰的生动些，这样才能持续吸引面试官的注意力。
职场经历的内容一定要让面试官对你感兴趣才行，要是太沉闷了，只能让对方昏昏欲睡，提不起兴致来听。
支招3、陈述比强调更有说服力，试着举例证明你的优势。
一味地只说自己的强项并不明智，你也可以用一件如何走出挫折的经历来体现你的个性特征。
支招4、说出最重量级、关系最直接的成果奖项便足够。
之前工作上取得过的重要成就或奖项要记得表达清楚，但如果你得的奖实在太多了，那就拣最重要、最能证明你适合该职位的说好了。
支招5、幽默的自嘲可以为你换来好印象!
陈述中尽量推销自己的长处，但不要提及自己的弱点，如果可以的话，尽量用幽默、风趣的方式来讲，这会令面试官对你大加分!
支招6、争分夺秒别跑题，不要在无关的人物或事件上浪费时间。
与你的职业经历无关的事情尽量不要提，比如你为自己赢得了爱情，或者你是如何善待宠物，记着，在这短短的几分钟之内，远有比这些更重要的事情要做呢!
支招7、自信是最不可缺少的通关利器!
最后一点，说话的语气一定要自然，千万别像背稿子那样，你的紧张和缺乏自信一下子就会全部暴露在面试官眼前了。保持自信，用落落大方的微笑和得体举止坚定面试官给出pass的决定吧!
好了，接下来，就是放松心情等待结果了!尽力而为，你的面试一定会成功!
首先，要知道你应聘的是哪个岗位，针对岗位的一些相关知识进行学习，如：人力资源中的人员招聘、岗位责任制的制定、对工资体系的了解、对相关法律法规的掌握等等;
其次，对自己个人优势的突出体现，如：你的形象好可以在外表修饰的`更职业化、语言方面有优势就用清晰而简单的回答来搏面试官一笑、眼神要坚定充满自信、肢体动作要大方别拘谨等，往往一个小的细节会决定你的命运;
再次，了解公司的具体信息，如：公司创始时间、创始人、发展史、近几年的业绩和案例、将来的发展方向、主流的任务是哪些等等，做到心中有数，知道越多，对面试的准备越充分，你就越接近成功;
然后，对自己的一些优点和缺点进行详细思考和准备，并且讲出一些自己以前工作中失败和成功的案例，分析后掌握其中的关键问题，这些都是用人单位经常提问的，准备好没坏处，因为用人单位是通过面试来看人的全方位综合能力和素质，你要尽量讲自己的缺点联系一些优点说出来，如：缺点是做事太认真，容易和领导同事产生误会等;
最后，面试之前给用人单位打电话，语气一定要和蔼并且微笑，一定要站着打电话，详细记录公司地址、电话和相关联系人，面试之后也要问用人单位可以获得面试结果的时间段，在此时间段内可以打1-2个电话来询问面试情况，也要站着打电话，询问会表示你对自己有信心切有想获得成功的欲望。
简历即对履历的简要陈述，又称履历表，英文简称CV，常用于个人求职、申请，但也可作为非求职者的经历简述。简历记载一个人的教育学历、专长以及就业经验，有时会补充个人特质、兴趣或期许。主要目的经常是求职者用以取得面试或访谈机会的工具，又由于它经常是第一份征才部门或学术机构挑选候选人的过滤依据，其重要性可见一斑。
在求职的浪潮中，其中有很大一部分人都是应届大学生，他们刚刚从发学校毕业，正式开始步入职业生涯。在当今社会环境下，已经不存在包分配大学生了。于是，应届大学生们也要自己来求职。在求职中首先要做的就是编写个人简历，通过个人简历看来介绍自己，能够在个人简历中提现自身素质，进而来获工作。
然而现在很多企业单位在招聘上，都是一有工作经验则有限，而在工作经验方面正好是应届大学生们的弱点。那么，应届毕业生们要如何来写个人简历出才能突出自身的优势呢?
首先，要能认识到自己的优势以及劣势
由于应届毕业生们没有足够的经验，对职场的陌生也导致很多人不能认识到自身的优势，更不能认识到自身的劣势。在编写个人简历的时候甚至能出现，误把劣势当优势，难就岌岌可危了。在个人简历之前， 要做好充分的准备，要能够全面了解相关招聘的信息，你的优势在哪，又可以从哪些方面可以提现出来，这一点非常重要。比如说，在学术上优势、个人成就上的优势，还有发展潜力上的优势等等。
第二，要能弥补工作经验上的劣势
虽然说很多应届毕业生们在工作经历上的经验非常匮乏，但并不是说没有任何经验可谈，相信很多大学生都做过兼职，参加过社会活动，也接受过实习工作，这些都是非常重要的经验经历，也都可以提现在个人简历上。另外，应届毕业生们也可以通过自己强有利的硬实力来弥补劣势，比如说高学历、英语技能、计算机技能等等。
自我介绍中突出自我优势的技巧
支招1、简明扼要，突出最有利的优势特质!
要把握好陈述的时间。陈述时间不要过长，太长恐怕会让面试官觉得你说话没重点，嗦又磨叽，而且很可能还没等到你要介绍自己特质时，面试官已经准备打断你的发言了。陈述中要注意突出自己的几项对争取工作机会最为有利的特质，如解决问题能手、充满创意、小心谨慎、与人相处融洽、合群、组织力高等等。你可以从中选择三个重点来说，但记住，不要对简历中已经提及的内容不断地重复重复再重复。
支招2、把你的陈述语言修饰的生动些，这样才能持续吸引面试官的注意力。
职场经历的内容一定要让面试官对你感兴趣才行，要是太沉闷了，只能让对方昏昏欲睡，提不起兴致来听。
支招3、陈述比强调更有说服力，试着举例证明你的优势。
一味地只说自己的强项并不明智，你也可以用一件如何走出挫折的经历来体现你的个性特征。
支招4、说出最重量级、关系最直接的成果奖项便足够。
之前工作上取得过的重要成就或奖项要记得表达清楚，但如果你得的奖实在太多了，那就拣最重要、最能证明你适合该职位的说好了。
支招5、幽默的自嘲可以为你换来好印象!
陈述中尽量推销自己的长处，但不要提及自己的弱点，如果可以的话，尽量用幽默、风趣的方式来讲，这会令面试官对你大加分!
支招6、争分夺秒别跑题，不要在无关的`人物或事件上浪费时间。
与你的职业经历无关的事情尽量不要提，比如你为自己赢得了爱情，或者你是如何善待宠物，记着，在这短短的几分钟之内，远有比这些更重要的事情要做呢!
支招7、自信是最不可缺少的通关利器!
最后一点，说话的语气一定要自然，千万别像背稿子那样，你的紧张和缺乏自信一下子就会全部暴露在面试官眼前了。保持自信，用落落大方的微笑和得体举止坚定面试官给出pass的决定吧!
突出个人简历的优势众多求职者中，为何企业选择求职者个人，完全取决于个人简历的内容是否能够打动招聘人员。想要突出个人简历的优势，必须放大自己的优点，比如很多求职者具备丰富的工作经历，将工作经验完美的展现即可成为求职者“核心”的竞争优势。 制作个人简历的时候，需要以适合的语言放大自身的竞争优势，如果盲目的扩大自己的竞争优势，往往会出现适得其反的效果。每一位求职者，无论从任何较多分析，均存在自己独有的优势，求职者能够针对性的制作简历效果最好，以精简的'内容突出个人专业优势，并且突出优势对于具体岗位的辅助作用。以此方式制作个人简历能够迅速的与招聘人员产生共鸣，达到提高求职成功率的目的。 不具备竞争优势的求职者同样需要学会包装自己的优势。所谓包装不是将个人简历制作的较为华丽，而是在没有优势的前提条件下，以自身对于工作的态度作为优势进行有效扩大。很多企业不仅在意求职者的学历，同时对于求职人员的人品要求非常高。在没有技能优势的时候，突出人品的优势，求职者同样能够获得招聘单位的认可。 无论出于哪些考虑，在制作个人简历的时候，均需要突出自身具体的核心竞争力。没有竞争优势需要求职者制造竞争优势，具备优势的求职者必然能够获得招聘单位的垂帘，以便帮助求职者顺利的找到适合自己的工作岗位。
如何在自我介绍时突出自己的优势呢
自我介绍突出自我优势
面试时，介绍职场经历是至关重要的一环。出色的介绍能为面试成绩大加分，让面试者快速发现你的卓尔不群，独具慧眼相中你。来让你的面试更成功吧，那么究竟怎样才能做出优秀的职场经历陈述呢?别着急，听小编为你准备的详尽建议：
支招1、简明扼要，突出最有利的优势特质!
要把握好陈述的时间。陈述时间不要过长，太长恐怕会让面试官觉得你说话没重点，啰嗦又磨叽，而且很可能还没等到你要介绍自己特质的时候，面试官已经准备打断你的发言了。陈述中要注意突出自己的几项对争取工作机会最为有利的特质，如解决问题能手、充满创意、小心谨慎、与人相处融洽、合群、组织力高等等。你可以从中选择三个重点来说，但记住，不要对简历中已经提及的内容不断地重复重复再重复。
支招2、把你的陈述语言修饰的生动些，这样才能持续吸引面试官的注意力。
职场经历的内容一定要让面试官对你感兴趣才行，要是太沉闷了，只能让对方昏昏欲睡，提不起兴致来听。
支招3、陈述比强调更有说服力，试着举例证明你的优势。
一味地只说自己的强项并不明智，你也可以用一件如何走出挫折的经历来体现你的个性特征。
支招4、说出最重量级、关系最直接的成果奖项便足够。
之前工作上取得过的重要成就或奖项要记得表达清楚，但如果你得的奖实在太多了，那就拣最重要、最能证明你适合该职位的.说好了。
支招5、幽默的自嘲可以为你换来好印象!
陈述中尽量推销自己的长处，但不要提及自己的弱点，如果可以的话，尽量用幽默、风趣的方式来讲，这会令面试官对你大加分!
支招6、争分夺秒别跑题，不要在无关的人物或事件上浪费时间。
与你的职业经历无关的事情尽量不要提，比如你为自己赢得了爱情，或者你是如何善待宠物，记着，在这短短的几分钟之内，远有比这些更重要的事情要做呢!
支招7、自信是最不可缺少的通关利器!
最后一点，说话的语气一定要自然，千万别像背稿子那样，你的紧张和缺乏自信一下子就会全部暴露在面试官眼前了。保持自信，用落落大方的微笑和得体举止坚定面试官给出pass的决定吧!
个人简历优势应重点突出
个人简历优势应重点突出，以下大学生个人简历网（www.YJSJL.ORG）为你推荐一份相关的个人简历一定要拥有足够的耐心为参考资料。个人简历时一定要真实与针对性写出你的专业水平，以大学生如何把握面试自我介绍方法这编为写作技巧参考。
虽然在经验以及专业方面来说大学生处于绝对下风，即使是一个没有读什么书但是已经在某个岗位上呆上了几年的人员，具有的专业知识以及经验都比大学生要强很多。因为大学生学的主要是课本上的知识理论，但是在实际工作当中需要实际性的知识理论才能做好。而经验更是需要做才能积累出来的，自己才能更好地掌握，才能够真正有效地提高工作效率并且懂得如何把事情办得更为保险。那么大学生个人简历就没有什么可以体现出来的优势吗?
我们要记住一个事物有其好的一面也有其差的一面，其实为什么有时候我们说某个事物好或者坏了?那是因为这个事物展现出来某个方面的东西使其具有浓厚的该种色彩，从而给人们建立了一个鲜明的表面形象。这好比一个男人一样经常在外面表现出色色的一面，那人家肯定认为他很花心，而一个男人如果很少谈论此方面的东西那么就会被人认为还挺老实的。但是实际上他们都挺色的只不过一个外露一个内藏而已。这个道理就是告诉大学生你们有优点也有缺点，重要的是你能不能把自己的优点找出来，并且将其进行突出，这才是最关键的一点。本文信息来源于WWw.DXSXY.com大学生校园网。请注明。
大学生个人简历应该展现两大优势：第一，就是思维的丰富性，因为他们没有受到任何束缚所以思维方面存在的阻碍比较少，有利于创造新的事物或者新的.主意;第二，大学生热情度非常高，而且因为刚出社会没有家庭的束缚也没有婚姻等方面的拖累，所以他们在工作当中能够做到敢打敢拼，发挥出更多的热情并且拥有更积极的行动。
此外，大学生个人简历还应该避免发送垃圾简历，理由如下：
如果你给某个公司投递一封明显属于垃圾级别的简历，就很可能会遭到对方的曝光，到时候把你的简历放在群里让大家看看你这简历的内容多么垃圾，到时候这样的简历岂不是遭到全行业的排斥吗?哪天你投简历到某个企业结果人家一看这简历上的名字或者照片，那么可能就认出你了，这样对你应聘来说是不是很不利了?
要懂得企业之间的联系性而不能将企业都看成毫无联系的个体，虽然他们是敌人但是有时也是朋友的，就说说有些企业需要什么人才时也会从其他企业引入相应的人，以此达到迅速填补实力的目标。那么什么样的简历被评为垃圾级别?第一，就是乱写的简历导致很多地方出现空白或者文不对题的内容;第二，简历内容和工作学习没有任何关系，都属于垃圾的范畴。
推荐阅读：警官学院应届毕业生实习心得，由于个人未来发展的辞职信，个人简历是很容易遭到拒绝
简历中有几栏是用来给对方留下深刻印象的，也是决定对方是否给你面试机会的关键。如何写好这几部分的内容很重要，请从以下几个方面着手。
1.成绩以你的骄人业绩去打动未来的雇主。要注重对行动和结果的描述，尽量让他感到，你的工作能力和个人魅力将会给他带来莫大的收益。突出你的技能和成绩，强化支持标题。集中对能力进行细节描写，运用数字、百分比或时间等量化手段加以强化。强调动作，避免使用人称代词如“我”，“我们”等。
2.能力对各方面能力加以归纳和汇总，扬长避短，以你无可争议的工作能力和个人魅力征服未来的雇主。用词应简单明确，观点鲜明，引人入胜。
3.工作经历应当包括你所有的工作历史，无论是有偿的还是无偿的，全职的还是兼职的。在保证真实性的前提下，尽量扩充与丰富你的工作经历，但用词必须简练。从最近的工作纪录开始，逐渐往前写，并保持每份纪录的独立性。不要只针对工作本身，业绩和成果更为重要。注意细节，用数字、百分比和时间等对描述加以量化。避免使用人称代词。
4.技能列出所有与求职有关的技能。你将有机会向雇主展现你的学历和工作经历以外的天赋与才华。回顾以往取得的成绩，对自己从中获得的体会与经验加以总结、归纳。你的选择标准只有一个，即这一项能否给你的求职带来帮助。你也可以附加一些成绩与经历的叙述，但必须牢记，经历本身不具说服力，关键是经历中体现出的能力。
5.嘉奖嘉奖是对你在学习和工作中因表现出色的肯定。简历中的大部分内容是经历和成绩的主观记录，而荣誉和嘉奖将赋予它们实实在在的客观性。这是一个令雇主注意到你已获肯定的成绩的机会。可用一些细节说明加以强调。避免使用意义不明的缩写。强调此奖项是你资历的重要证明，突出此嘉奖与你所求职务的相关性。
6.职业生涯着重强调你在相关行业中所获得的特殊专业技能和取得的成就。在提及你的技能与成就时应越具体越好。此栏专门针对一些具体职业，需说明你所在的具体行业。按对所求职位的重要性，依次列出标题。对支持标题的能力和成就加以突出。用词应精练，宜少不宜多。
小贴士：检查简历九个要点
每一份简历都需要求职者认真地对待，当你辛辛苦苦把自己的求职简历完成以后，要在寄出简历前仔细地检查你的简历，因为你的简历就会很有可能被扔进废纸箱。
在你寄出的简历之前，用“九不”标准来检查一下你的简历。
1、简历的修饰。不要因为省钱而去使用低廉质粗的纸张。检查一下是否有排版、语法错误，甚至污渍。在使用文字处理软件时，使用拼写检查项并请你的朋友来检查你可能忽略的错误。
2、字符大小。如果你需要用二页纸来完成简历，请清楚、完整地把你的经历和取得的成绩表现出来。不要压缩版面，不要把字体缩小到别人难以阅读的程度。
3、真实。虽然要“王婆卖瓜，自卖自夸”，但是不要虚构日期或职务名称来蒙蔽你曾经失去工作的事实，或频繁更换工作的事实或你从事较低的职务。如果你未来的雇主去做背景调查发现你在撒慌，那你就和你的工作说“再见”吧!
4、陈述你的才能。如果你缺少你所找寻的工作所需的工作经验，不要在简历中使用时间表达法。通过功能表达法或技术表达法，优先来陈述你相关的工作经验和技术。
5、推出你的长处。不要仅仅简单地抄写你公司人事手册中关于工作性质描写的术语。为了显示你比其他竞争者更有优势，你需要的不是简单地列出你的工作职责，列出你所完成的特殊贡献，增长百分比，客户增加数，赢取的奖励等。
6、不要用任何借口。不要把你离开每个所从事工作的理由写上你的简历，例如“公司被售出”“老板是个白痴”或“谋求高薪”。
7、你最近在干什么?不要仅仅简单地陈列你所从事过的每个职位。人事部经理们最感兴趣的是你近十年来的经历，所以请把重点突出在最近和最相关的工作经历上。
8、确定目标。不要按照星期日报纸上的公司招聘广告把你的简历一一寄出，不要投递简历，如果你的条件与工作要求相去深远。仔细阅读广告，决定你是否有合适的资历后才去投递。
9、请不要寄附件。当你寄你的简历时，不要把你学习成绩单复印件、推荐信或奖励证明复印件一并寄出，除非你被特别要求这样做。如果你获得面试机会后，你可带上这些材料。
最后的9项检查是成功求职的保障，希望能够引起网友注意。
简历中的突出优势。求职实际上就是一个竞争的过程，求职者所具有的竞争力越强则求职成功率就越大，因此在求职中求职者们都重点突出自己的优势，这些优势就是求职的竞争力。在求职之前求职者还要编写个人简历，个人简历在求职中所起到的作用非常大，简历中的各个项目都可以作为突出的优势。 在个人简历中奖励情况是其可写的`项目之一， 那么，奖励状况就可以在求职中作为一大优势。不过， 在编写奖励状况的时候需要注意一些要点。 首先要注意不同性质的企业对奖励情况的看法各有不同，求职者的目标有的是国企单位，还有的是外企单位，不同性质的企业所看重的奖励情况不同，就这种情况要求职简历要怎么写需对号入座，国企单位很看重人才奖励的多少，那么在个人简历中列举的奖励越多优势越大，而外企单位并不看重奖励的多少，而是奖励的质量，也就是所获得奖励的含金量。 其次还要注意奖励与求职的关系度，虽然说奖励是作为求职优势之一，但并非是用人单位筛选简历的必要信息，奖励情况是作为辅助的优势。那么在编写个人简历的时候就要注意，你所写的奖励必须是关系到求职岗位， 无关紧要的奖励就不要写上去了。 最后编写个人简历的奖励状况也需要注意语言技巧性，可直接列举获得怎样的奖励、证书， 过于主观性的语言如“我曾获得优秀成绩”这种，即便是写在个人简历中也不能起到作用。
求职个人简历在写好个人信息之外那么还有一个重点就是要充分体现出个人工作能力与个人优势特长，只要这两方面能通过HR的筛选你的求职也就成功了。
求职者能够在求职中取得成功，首先就要看个人简历能不能顺利的通过。近些年来求职的压力逐渐加大，是一位求职者增加，竞争的人数增加了，则竞争也就更加激烈起来。而正是因为竞争人数多，其个人简历的的内涵才更加有意义，能够在众多的个人简历中脱颖而出，也是自身能力的一种体现。
而你所写的个人简历能够在求职中脱颖而出，也是个人简历在求职中所能起到的作用，那么如何来的让个人简历脱颖而出呢?
一，提高个人简历的内涵
个人简历内涵也就是其核心部分，在求职中个人简历起到的是敲门砖的作用，作为“敲门砖”其分量越重，则效果就越好，而个人简历的分量则就是通过其内涵所来显示出来的。像是求职者的学历、教育背景、工作经历，还有人才的专业等等，（本文由大学生个人简历网原创提供）这些都是个人简的内涵部分。当然，来提高个人简历的'内涵也需要在职人员本身具有的能力。
求职简历突出个人优势个人简历想要获得招聘人员的认可就需要注重制作细节，求职者要知道制作完美个人简历有讲究首要任务是选择简历模板，其次是注重简历内容的编写手法与细节问题。个人简历看似简单，实际上制作起来困难重重，想要凭借投递个人简历获得面试机会就必须要掌握制作手法，只有这样才能够打造出一份万无一失的个人简历，从而获得面试机会。
第一点：制作个人简历的时候需要控制篇幅长短
很多求职者都是第一次制作个人简历，有些求职者编写个人简历的时候认为只有将自己全面展现给招聘人员，认为只有这样才能够凭借投递个人简历获得面试机会。事实上并非如此，个人简历突出的是简字，过于冗长的个人简历会让招聘人员失去阅读的'兴趣，因此在编写个人简历的时候需要将篇幅控制在一张纸内，只有这样才能够提升个人简历的通过率，从而获得面试机会。
第二点：编写个人简历的时候需要需要突出优势
在编写个人简历的时候，除了需要控制篇幅长短还需要突出自身优势。虽然 说每个人的求职优势都不同，但是用人单位所需求的人才也有偏差，因此一定要在个人简历中着重凸显自身优势，才能够凭借个人简历吸引招聘人员的目光。不管是 工作经验还是学业成就都能够作为个人简历的重点编写，这样的编写方式才能够成功吸引招聘人员的目光，从而获得面试机会。
每个人在竞争中都具有自己的优势以及劣势，在个人简历上所体现出来的基本上都是其优势部分。不过，在编写个人简历上对技巧的运用程度不同，能够将自己的优势特长来全面的凸显出来，其个人简历必然也可以脱颖而出。
三，讲究个性化的创造
在对外招聘期间，个人简历的数量非常多，能够显示出自己的与众不同才能脱颖而出，而要与众不同，也是就是要追求个人简历的个性化。
听说日本人用花来比喻人的性格，七月生的人像水仙花，聪明但不踏实，好生气，似事后又不计较等等。我是七月生的，回家一讲，大人说这是胡说，我也不大相信，可它却接触到了我性格的某一点。在家里，妹妹不听我“管教”，我就气歪了头，在学校里，看到那些欺软怕硬的人，我就气得想拔出拳头打抱不平，有时，爸爸妈妈批评我重了，或者谁委屈了我，我会气得掉下眼泪来。
爸爸妈妈批评我最多的，是说我兴趣太广。我有点不服气，兴趣广不是好事吗?我喜欢打球，篮球、排球、乒乓球，样样都感兴趣。我喜欢画画，书包里经常放一本大速写本，一本《怎样画速写》，一没事就画。有人说影响学习，我看不一定。我喜欢下棋，军棋、象棋都下，这两天开学了，才丢开。我更喜欢看小说，但胆子小，如看《福尔摩斯裸案集》，当看到那插图上死了还面带狞笑的人时，竟吓得不敢往下看。不过，那是去年的事，也许现在不怕了吧。在小说里，我又最喜欢看打仗的。署假里就看了《三国演义》、《杨家将演义》、《西游记》等书。
但爸爸妈妈却并不赞成我看长篇小说，叫我把兴趣集中到数理化上来。其实我对数学也很感兴趣。妈妈说我不求上进，因为她有几次叫我做习题，我说我不想做。其实，有的习题我已经悄悄在做了。考中学之前，我做完了一本《习题汇编》。最近，我翻到了一本《快速计算法》，此书是中国科技大学少年班的一个学生写的，教授为他写了序言。这个学生家庭生活并不富裕，他默默无闻地刻苦学习，考上了科技大学，我真佩服他。我开始慢慢看起这本书来，开始不大懂，现在渐渐入门了，已经掌握了一位数乘多位数的快速方法。爸爸妈妈还说我“滑”，因为，以前我认为会出洋相是英雄，看了电影上的滑稽动作，也跟着学起来，以后改叹!我象水仙花吗?不，我还没有学到水仙花的最大长处:它没有动人的枝叶，没有艳丽的花朵，它悄悄地成长着，悄悄地发出幽香……
1、自我认识
想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？
这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。
所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。 对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。
随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。
然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的.一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。
用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。
好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑公司，应说些电脑的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。
但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
3、铺排次序
内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
面试，别拿前单位说事
面试时不可避免的会遇到有关工作经验的问题，而对于跳槽一族的朋友来说，如何谈及前单位的情况和自己的工作情况呢，这里提出几个需要注意的地方。
第一，不要诋毁前单位。很多朋友跳槽，很大程度上是因为对前单位某些地方的不满而作出的决定，而这种情绪很可能会在求职过程中不自觉的反映出来。比如在提及为什么会离开前单位时，有些求职者就大吐苦水，数落前单位的种种不是；又或者在问及对工作的要求和期望时，就拿前单位比较说事等等。这些情况都会造成用人单位对你的印象大打折扣。在提及前工作单位时，尽量避开情绪化的评语，尽可能多从自身谈，即使在问到为什么离开前单位时，也大可从人生规划等大题目入手。
其次，不要泄露前单位的商业秘密。商业秘密是落脚在每个工作细节上的。比如你的工资情况、单位的人数、效益等等，都是商业秘密，特别是从事与账目有关的工作的朋友，更要小心别泄露了商业秘密。只要你涉及的工作内容，最终没有透明化。虽然实际中我们很少能接触到高规格的商业秘密，但是在面试的时候对此保持谨慎的态度是百利而无一害的。
面试不是个人“秀”
面试前先彩排几次
北京大学生心理学博士 肖震宇
小梅是一名大四学生，再过三个月，她就要告别令人难忘的大学生生活，踏入职场了。然而她现在却充满了焦虑。看着其他同学纷纷找到了“主顾”，自己却一连三次没有通过面试，小梅对自己充满了怀疑。
自我介绍的优势
现在许多企业面试时候，面试官最常问的问题就是：先来做下自我介绍吧!自我介绍因此成了一个面试的开胃菜。俗话说好的开始是成功的一半，下面来关注自我介绍的要点。
本人在整个求职历程中经历了多场面试，通过不断的自我总结，渐渐发展出了一套比较适合自己的自我介绍套路。虽然说，每个人都有自己不同的方式，但是我还是拿出来和大家分享，希望能给大家一点启示。
首先要明确，自我介绍不是真的要做个自我介绍，让对方了解你。事实上，hr并不想完全了解你，他也没有时间，并且在听你介绍前早已经看过了你的简历。就是说自我介绍只是个让hr了解你表达能力以及临场应变能力的手段而已。明白了这一点，我们就能够有的放矢做好自我介绍。
看过很多关于面试自我介绍的所谓宝典，基本都是以怎么全面地介绍为重点呢。其实我觉得这很不利，就像一个人跟你介绍了很多东西但是没有终点到头来你什么都不记得了。比如说我在工行一面的时候一个上海理工的应届生背了面经，自我介绍头头是道，但是基本集中在社会经历并且讲了很多无关痛痒的话，这就变得非常的散，没有重点。自我介绍也跟文章一样，要有主心骨，要有层次和逻辑，让听的人又听的欲望，这才对!
好了讲了这么多，开始讲我的自我介绍。首先，要对自己的情况了如指掌。比如说，我总结了我的几个优势：1、英语好。2、专业是金融背景的。3、性格方面的优势(这一点大家基本都可以写进去，毕竟性格无优劣，嘿嘿)。在分析了自己之后，可以定下我的自我介绍的主心骨，也就是层次。我的自我介绍因此就分为三部分：
1、突出我的英语的优势
2、突出我的金融专业的优势
3、突出我的性格方面的优势
那么怎么进行一个自我介绍的开场白呢?首先，姓名是少不了了，我叫***，英文名也顺带一起报了，然后说我的学校和专业是什么。好了，基本信息就够了，什么年龄等等啊简历上都有了，不用费口舌。
下面第一句话，我用的是：“和其他应聘者相比，我的竞争优势主要集中在三方面(或：我感觉自己和其他应聘者相比有三大优势)，第一是我的英语优势。我比较喜欢英语，在大学期间我努力学习了英语，因此我在大学英语四六级考试中均获得了优秀的好成绩;同时我也很重视实用性的英语，通过自己的不懈努力我通过了上海市英语中级口译和高级口译考试，获得了资格证书，这两张都是含金量高难度高的考试;同时利用课余时间我通过了法语四级考试。所以说，应于是我的一大竞争优势。”
接下来马上第二点：“我的.第二个优势是我的专业优势。我的专业是金融学国际银行业务，通过这四年的学习，我对金融知识(银行知识)有了较多了解，因此我自信能够胜任该岗位。要说的是，上海正在建设国际金融中心。所谓国际，就是需要外语要好的人才;所谓金融，就是专业基础要扎实。为此我还考出了人民银行颁发的金融英语证书，因此我可以说是一个金融英语的复合型人才。”
第三点：“我为人比较低调，具有团队协作精神，并且我比较勤恳，相信做什么事只要花了功夫就一定能作好。另外我比较自信，对待事情开朗乐观，比较容易与人打交道。这就是我的三个优势。但是我有时不是很有耐心，急于求成;有时太过于苛刻，力求完美，这将使我今后要改进的地方。”
好了，这就是我的自我介绍，虽然很简单，三段论，但是你是不是可以比较全面地了解我并且马上捕捉到了我的长处呢?企业招人，就是看中你能给企业带来什么，通过让对方快速了解你的优势，方便他们做出选择。同样的介绍，如果我说，我参加过什么社会活动，然后讲得很清楚到底干了什么或者当过什么干部，你觉得谁好呢?一个个点无法及面，我们需要的是在尽可能少的话语里让对方捕捉到信息点，这就是好的自我介绍的必备要素。
1.首先，面试前要有充足的准备。
在参加面试之前要对该公司进行“摸底调查”，同时要对自己的优势劣势都有全面的认识，这样才能做到知己知彼。
2.其次，自我介绍时要有一个思路。
你可以按照你的工作经历顺序来阐述，比如简历中的几家公司的工作经历做一次大致描述，也可以按照你的能力来阐述，比如你的能力有哪几方面，一、二、三的说清楚，这样会让HR觉得你的思路清晰。
3.注意心态，控制自己面试的情绪。
很多人面试时都很紧张，因此而造成吐词不清或者大脑一片空白，其实完全没有必要，你要相信你是个人才，相信自己完全能够胜任，这样的话就会好很多。
4.记住这一分钟时间尽量展示自己的才华。
比如敬业、认真、务实，但也要谦虚，不能过分夸大自己，否则就作茧自缚了。
1、突出我的语言的优势。
2、突出我的专业的优势。
3、突出我的性格方面的优势。
1、自我介绍切忌话多。比如说，交行二面要求每个人用三句话介绍自己，难道真的只能姓名+专业+学校了?当然要变通。像我，就说，第一句话，英语好;第二句话，专业对口;第三句话，性格优势。然后扩展稍微讲几句，效果非常好。
2、要注意逻辑和结构。有些人的自我介绍信手拈来，随便讲，天马行空，没有重点和结构，势必让人摸不着头脑，因此要自己理出一条线，有条不紊地讲。
3、语速要慢一点，注意抑扬顿挫。
4、自我介绍中可以说一下自己的不足，但是可以以另一种方式，比如我的处理方式，如果有时比较急躁，可以说成太急于求成;有时对于细节不肯放过而误了大局可以说成太过于追求完美等等。总之处理得好就可以了。
5、团队精神或者协调能力越来越受到用人单位青睐，因此无论如何这一点要加上去。
6、可以引用一些例子，比如自己参加过什么比赛，来反映自己的一些优势。这是中非常生动的方法，会让听惯了说书性质的自我介绍的面试官们眼前一亮。比如说，我参加了校模拟APEC比赛，那么我可以说，我和我的队友们努力合作，因此我具有团队合作精神，但是注意陈述中请用我们，us，不然体现不出teamspirit。
自我介绍范文篇1：面试自我介绍
大家好，我叫xx，xx人，毕业于xx大学金融学专业。除了简历上您看到的内容，我愿意特别说一下我来贵银行应聘这份职位的原因：
首先，我最大的特点是有比较强的沟通能力和良好的团队精神。在与人合作工作中，我会非常认真的聆听和分析别人的意见，也不会没有原则的轻易放弃自己的意见。
其次，我觉得自己有较强的学习和实践能力，在遇到困难的时候会冷静分析事情所处的状态，和各种可能发生的结果，并努力做到最好承担自己的责任。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵银行这一职位。
另外，银行职员这个职业是神圣而伟大的，他要求我不仅要有丰富的专业知识，还要有高尚的情操。因此，在读书时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到有专业和专长(历数自己的专长)，还能会唱、会说、会讲。在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名金融工作者应该具备的最起码的素养。
假如，我通过了面试，成为众多银行职员队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负银行工作者这一职业。
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应届毕业生优势自我介绍
应届毕业生在面试的时候最害怕的就是面试官问自己有没有工作经验，作为应届毕业生，无经验无成绩，是否就没有能力去竞争职场的岗位呢？其实应届毕业生也有自己的竞争优势，不要害怕自己工作能力比别人低，没有别人懂得多，我们也有自己特有的优势，下面几点具体说明了应届毕业生在自我介绍时所占的优势，希望提供参考，
1)、认真仔细，没有怨言
如果你没有工作经验，而希望企业培养你，在这个企业里面有一定的发展前途，那么首先你必须证明你是一个学习能力很强、悟性很高、脑子很灵活、肯为企业努力拼搏，没有怨言的人。在面试过程中，你应当有意识地表现出这些特性。比如面试前要填表，你就不应该有什么涂改的地方，否则别人觉得你做事很没条理，很混乱，对自己的经历也记不清。面试交谈时也是同样的道理，当别人问你一些基本情况时，应该迅速地回答，不要吞吞吐吐，或者说记不清，或者以某种理由避免话题。
2)、稳定性强
现在的企业都想招一个可以长期稳定下来的职工，尤其对于新人来说更是如此。一个公司无法指望新人一开始就为公司创造效益，公司对新人总是要先投入成本进行培训。经过一段培训适应后，新人开始产出效益，但是这仅仅是为公司收回之前流失的成本。一般没有工作经验的新人至少需要一到两年的时间才能让公司看到他所作出的比较明显的.贡献。所以如果新人很快离职，那么公司就必将遭受损失，
可是稳定性这个问题不是靠嘴上说说就能保证的，谁也不知道在未来的几年内会发生什么。如果你什么优势也没有，只能突出自己稳定的话，唯一的方法就是用客观事实来证明，比如找自己家附近（半小时左右路程）或交通非常方便的公司。这样就等于给公司吃下了一颗定心丸。
3)、薪资要求低
目前许多企业都希望节约用人成本。同等情况下，企业一般会偏向要价低的人。比如，和你同等水平的人都要价2500元，你却开价2200元，也许公司有其他补贴或者福利，这300块也就补回来了。就算没有，通过工作，积累了经验再跳槽，钱也能赚回来。不过这里要强调一下，为了自己的利益考虑，要适当降低要求，不要降得太低或者表现出无所谓的态度。最后提醒一点，如果开价2200元，就说希望2200元，别说希望2500元但2200元也行。这样弄得很不情愿的样子，会让企业觉得如果真给你2200元，你不会安心工作，迟早有一天会跳出从而你将失去机会。
4)、性格开朗、抗压能力强
如果你在硬实力上没有优势，建议你强化自己的软实力。你可以在面试中表现出抗压能力，例如，当公司问你能不能接受某些苛刻条件时，要很坚定地说能，不要表情突然僵硬，语气犹豫。很多时候公司不会出现这种情况，这只是面试官在考验你。另外，在面试中表现得开朗、活泼也是一种很好的方法，性格好的人往往化解压力的能力也强。
其实，给你机会的永远只有你自己。作为新人，应届生在求职时首先应该给自己一个职业规划，按照规划选择做第一份工作。在求职的过程中，应届生也不要觉得自己是一无是处，懂得发觉自己的优势，给自己一点信心。在信心和坚持中，虽然路途困难，应届生依然可以找到工作的，我们要永远给自己信心。
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自身优势范文10篇的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于自身优势范文10篇、自身优势范文10篇的信息别忘了在本站进行查找喔。